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当抖音遇上房地产 能“抖”出什么新花样

抖音现在是家喻户晓得东西,有很多经销商通过抖音打起了广告。

导读:当抖音遇上房地产,能“抖”出什么新花样?

大家好,欧阳有话说又和大家见面了。

这一期我们来聊聊抖音。

大家对抖音一定都不陌生,无脑洞、不抖音,无颠覆、不抖音,无达人、不抖音。

抖音自去年9月正式上线以来,迅速成为“潮文化”的代表符号,火爆网络朋友圈,每个想要酷炫一把的年轻人,都会到抖音上耍一耍。

抖音官方宣布,其全球月活跃用户突破5亿人,国内月活达到3亿,日活达到1.5亿,尤其是在市场开发比较充分的一二线城市。

这是怎样一个庞大活跃的用户流量啊。

就连非常传统的日本,抖音也已火遍年轻人的生活圈。

今年一季度,抖音全球下载量达到4580万次,夺得iPhone应用APP第一名。

爆红的抖音究竟有着怎样的流行密码呢?

不理解年轻人的内心世界,就不会赢得未来世界。

抖音成功的秘诀在于四大核心价值:

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第一,抓住人性好奇。

人们普遍喜欢新奇特事物,借助其它普通人的游戏玩耍和奇特经历,实现自己无法企及的能力幻想和空间探索,走遍那些走不到、去不了的世界角落。

借助先人一步的视频分享和观者点赞,更让很多普通人找到平淡生活中的成就感。

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第二,抓住碎片化时间。

通过快速欣赏直观有趣的小视频,帮助人们打发行走路上、乘车间隙、等候美食的无聊时光。

5G时代的来临,更为小视频创造出更广阔的大前景。尤其是10秒左右的短视频,更加契合当下城市生活的快节奏。

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第三,看透你的需求。

借助大数据分析和定向推送,实现精准的知识“扶贫”与情感“扶贫”,让知识填满内心的苍白,让情感随心所欲地释放。

抖音恰是今日头条的矩阵产品,可以像头条一样,让用户精准地看到自己喜欢的内容,让原创得到更多的流量。

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第四,也是最重要的,帮助普通人成为达人。

让更多素人找到普通人的梦想、看到小成功的希望,自发参与、循环互动,形成用户更加紧密、越发活跃的持续粘性。

腾讯企鹅智酷发布的研究报告指出:抖音用户平均每人每月使用抖音13.5天。

数罗万校也得出相似的结论:用户日均浏览80条短视频,平均每天消耗20.27分钟。

根据平台统计,抖音上57%的用户会关注有意思的普通人,53%的用户会关注有才艺的达人。

可见,普通人越来越关注普通人的生活,素人也可以变身新达人,这正是普通人想要的梦想。

这也正契合了抖音的口号:“崇拜从这里开始”。

不过,达人永远是少数。

也许,抖音会消磨大多数人的时光,毁掉大多数人的梦想。

根据权威调查机构的画像分析,8成的抖音用户未满30岁,他们酷、潮、青春、时尚。

这也恰恰是住房市场自住需求和商业广场消费人群的主力客户啊。

可是,传统的房地产行业却似乎隔海相望,企划营销经理们被沉重的指标压得喘不过气来,几乎忘记了外面的世界,他们依然严重依赖低性价比的地推、广告、海报。

如果连企划推广都抓不住热点时尚,房地产就只能永远地传统下去。

借助抖音,每一个人都可以营销自己。

男士们可以配上最劲爆的音乐,在样板区跳一段集体32步;

女主人可以让孩子与狗玩耍于样板房里,展现温馨、和谐、浪漫的趣味时光;

企划们可以依靠今日头条和抖音的精准推送,为购房客户隐性营销场景化体验;

企划们还可以策划“我要的,你给不起(房子)”,或者“你敢要(房子),我就敢给(设计)”的主题创意设计比赛,吸引抖音用户的热烈参与;

商业广场可以用快闪和艺术展示时尚潮款、品味美食佳肴,用达人出秀吸引粉丝“朝圣”、顶礼模仿,这些带着吾悦广场软植入的小视频,就会随着粉丝裂变,火遍全网。

商业广场还可以用各种业态组合玩,与品牌粉丝互动玩,让大人小孩一起玩,最后,记得让视频上抖音。

和抖音,还能怎么一起玩?

能玩的方法太多太多了。

抓住一个核心、两个关注点,就一定不会错。

文化是永远的核心凝聚力。

今年5·18博物馆日,抖音《第一届文物戏精大会》累计播放量突破1.18亿次,点赞量达650万,分享数超过17万……仅播放量就相当于大英博物馆2016年全年参观总人次642万的184倍。

文物也好、戏曲也罢,唯有文化才是人们精神消费的大趋势,也是房地产内涵升级的主方向。

为普通人创造机会,为普通人提供空间,帮普通人成为达人,让普通人感动普通人。

关注新奇特,听——闻所未闻的,看——前所未见的,玩——总也过不了关的,这是人性的痒点。

谁能抓住人性的痒点,谁就能无往而不胜。

小视频、大世界、上抖音,就会脑洞大开。

放下传统广告,试试抖音,敢试才会赢,趁着抖音最火的时候。

7.31中央政治局会议精神如何解读?房地产局势如何变化?房企如何应对?

点击文尾左下方“阅读原文”,请看“博鳌论坛三人行:房企高管对话谈局势与房企”。

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