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为什么说三方投后管理是我国房企今后的发展趋势

说说现在愈发火热的第三方投后管理。究竟为什么各大标杆房企都纷纷引入第三方来辅助完成投后管理,三方的投后管理比自身的运营管理有哪些优势。为什么说三方投后管理是我国房企今后的发展趋势。

1 经济高效

在同等工作量下三方投后管理更加省钱

虽然地产企业总给人以财大气粗的感觉,但在人员预算和编制控制方面,标杆企业一向是省上加省,一分钱掰成两份用的。内部想要建立一套行之有效,运转有序的投后管理系统,需要有一个拥有法务、财务、工程、审计、系统化等专业人员和能力的投后管理团队。这样一个团队的人员成本大概是多少呢,以一个100亿规模的房企而言,粗略来说,一年的人员成本约为1000万。同时,我们知道房企内部的工作大多数是不连续的。当企业又不可能在部门没有实际工作量的时候就把这个部门剃出去。但假如投后管理整体外包交由第三方咨询公司,一年的价格最多不会超过800万。对还未建立相关部门的企业来说,无疑三方外包更好,不用花大把时间来组建团队,外部团队及签及用。同时三方团队在没有实际工作的时候并不需要房企来养着它,所以,就同等的工作量下,无疑三方投后管理是比自建的投后管理在财务支出上看是更加经济的。

规划费用支项,专票抵扣增值税

用三方投后管理的另一大好处,就是可以减少各个项目的管理费计提。因为大多数专业的房地产咨询公司,都是可以为咨询服务提供增值税专票的。同样的费用支出,但是不同的费用归口。咨询类6%的专票还可以为项目增加成本,抵扣相应的增值税。可以说是一种更加优化的费用支出方式。

便于控制管理,更加高效

看到上面这张关于甲方和乙方关系的趣图,相信大家一下就明白了三方投后管理的另一个好处。就是更加听话,更易于控制管理。在企业内部,相信大家经常会遇到,高层有一些新的想法,但下面因为资源和能力有限,臣妾实在做不到,最后不了了之的情况。但这样的推诿在甲乙方之间是不存在的,甲方有需求,往往乙方只能按需照办,不然付款上就有有各种意外情况。

当然好说话听话是一方面,高效则是更为重要的另一方面。主观上为了使甲方满意,乙方投后管理团队无论是出具报告还是项目评估,肯定是比内部来得更加快,更加及时。客观上,乙方想多接几个项目,多赚几份订单钱。自然是会更高效地完成每个项目,然后才好去做另一个项目。比起有时内部部门各种原因的无限后延,三方团队无疑更加及时高效。

2 客观公正

三方能够游离在企业内部错综复杂的关系外

只要有人的地方,就有江湖;只要是公司,内部总有理不清道不明的各种关系网络。而这些错综复杂的关系网,正是做好项目投后管理的大敌。我们知道,要想在集团层面做好每一个项目,每个城市公司,每个区域的投后管理。我们需要有一套一视同仁的评价标准,和一套放之皆准的绩效考评追责体系。但这些关系网,这些人情与人际关系。阻碍着公平平等的评估追责。之前笔者做相应工作的时候,每到每月开始计算相应评分和奖罚情况的时候,总是会接到各个项目各种理由各种说辞,要求更改或变更评分。有拿同事关系托词的,有拿地位头衔施加压力的,更有用各种好处许诺的。笔者明白,每个项目在实际运营时,总会遇到在考评大纲之外的各种“意外”和“惊喜”,只是若是每次都要开绿灯,都要网开一面,那这样投后管理的体系就没有存在的意义了。有时对一些项目的评价,甚至会涉及到集团多个职能条线之间的扯皮。各类利益关系的牵扯。让内部的投后管理部门很难以一个完全客观公正,一视同仁的视角来评价每一个项目。

而选用独立第三方来进行各项目的投后管理就能巧妙错开这些问题。毕竟外部团队,和企业内部和各项目的接触有限,短时间内不会形成过于复杂的利益关系。不会被这样的职场人际关系过多掣肘。且能够以一个第三方视角去独立的看待每个项目,得出更加客观公正的结论。同时,三方团队一般与集团签约,只对集团总部决策层负责,往往能够站在较高的企业经营的层面来出具项目投后的评价报告,能够企业更多地在实际经营层面解决已有问题。

能够提供一个旁观者清的外部视角

有时,在一个企业待着太久,就会以一个企业固化的视角来看待整个行业。就像苏轼《题西林壁》里说的,“不识庐山真面目 只缘身在此山中”。所以这时,更需要一个旁观者清的外部视角来给我们带来更客观的行业认识。而作为专门的三方咨询机构,因为其独特的顾问身份,能够参与到更多的行业企业中深入观察,了解,自然能够以一个更全面的视角和理解来看待整个行业。这是企业内部的投后部门所带来不了的全新视角和行业高度。同时在和顾问合作的过程中,还能了解同行们一些最新的动态和趋势,可以说是更宝贵的收获。

3 优质专业

三方投后服务一般更为专业

相信大家都听过一万小时天才理论,言简意赅,就是熟能生巧。为什么说三方的投后顾问所能提供的服务更加专业。因为他们会比企业内部门更加聚焦在相应的工作职能中,同时,他们有比企业内部同等职能接触到更多的案例,有更多的学习及实践机会,自然,不断地积累和沉淀,会让他们比企业内部门人员在项目投后的看法和评价上,更加精准犀利。同时在实务操作的时候,能够更加专业,同时游刃有余。更便宜的价格,更赚专业的服务,想来还有什么理由可以拒绝呢?

服务质量通相对优质

对于服务行业来说,客户是上帝,服务品质显然不可丝毫马虎。对于地产三方咨询顾问公司而来,同样适用。假如服务品质不佳,剩余的尾款拿不拿得到还是小事。一旦在行业内的声誉不佳,那以后更是没有企业来找你做咨询了。所以,比之在企业中缺乏压力和竞争感的投后管理部门,三方投后管理的服务绝对更加优质。毕竟是靠着吃饭的家伙,相信没有谁会自绝招牌,自己砸金饭碗的。更优质的服务,还有什么拒绝的理由呢?

4 总结

相信通过上文,大家对第三方投后管理的优劣已经有了一个更深刻的认识。生产力发展,社会分工细化。是经济发展的客观规律。用更专业的人做最专业的事,也是未来商业的大趋势之一。所以,将项目的投后管理交由三方团队来执行,无论在经济效应上还是企业内部的控制执行力上,其实都是更加实惠的选择。当然,目前国内相应的优质地产咨询服务商资源还相对匮乏。上海彧云咨询管理事务所就是其中不多能够独立专业提供具相关投后管理外包服务的咨询机构。欢迎大家选择我们。相信随着这个行业的发展,更多的优质咨询服务商应运而生,未来地产的投后管理是会像国外一样往更精细的三方外包去过渡的。希望我们能和各位企业一起携手开创这样的未来!

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