您的位置:首页 >动态频道 > 百姓心声 >

沈阳买房的客户更要学会向别人提问

从商业角度分析,就自媒体行业或者中介行业来说,以前大家赚的是信息差的钱,现在赚的是认知差的钱。

沈阳买房的客户更要学会向别人提问

很多同行业说,这两年房产中介生意越来越不好做了,曾经做的非常成功,突然就关门大吉不在少数。

可现实状态是,买房的人越来越多,蛋糕越来越大,为什么有的人生意越来越不好呢?

有的商家说,现在开店的太多,有的说从业的人太多,有的人说搅局的人太多,这些都是现象不是本质。

房产行业的属性没有变,需要媒介来撮合交易也没变,蛋糕大了想要分一杯羹的人自然也就多了,行业爆发式发展、门店急剧增多、从业乱象滋生,这是必然的结果。

社会没有变,你也没有变,所以你被淘汰了。

首先声明,我不是房产专家,也不是行业自媒体老师,我就是一个业内从业者,2014年入行房地产,做了4年的楼盘置业顾问,那个时候兼职写一些有关房子的信息通过公号分享给有需要的人,2018年决定全身心投入并有意愿做线上线下客户的服务,2019年开始运营了自己的线下中介门店。现在的经营状态不算成功,也不能说失败,不过还是没能达到自身要求的理想状态。未来我和我的兄弟们还有很多事要做。

房产中介的赚钱来自于交易,二手房成交、代办收费、金融收费、新房成交;

1、2-3年前,客户获取信息的途径少,上门咨询或者58同城、安居客、链家等网络平台做信息的搜集,那个时候成交自然相对容易,因为获客方式直接。

2、现在的短视频平台异常火爆,这是需求趋势,消费群体对平台足够依赖,如果你是老板到现在还没意识到这个问题重要性,你的生意也不会太好。

3、在短视频平台之前的1年到1年半时间里,微信公众号这种文章传播的途径也深受大家追捧,2019到2020恰好一年的时间我算是赶上了,可是自身没能继续抓住短视频的红利,2020到2021感觉错失了几个亿。

4、就拿房中介来说,一个门店或者2-3个门店的成交额,可能都不及一个短视频博主个人一年的销售额高,出于隐私,我的几个短视频朋友收入情况我就不在这曝光了。(过去一年眼光窄,我自己确实错过了短视频的积累和未能享受红利)

各位中介从业者,各位门店老板试想一下,现在获取信息的途径如此简单,单纯的门店还有获客能力吗?

未来趋势,门店只是一个载体、一个签约平台、一个仓储空间,一个硬广作用。

作为房中介,你真的该转变思路了。

获取信息简单,当然发布信息也就简单,任何一个经纪人,只要一部手机足够,有条件的再配备一个手持稳定器、一个大疆无人机,你就可以发布关于沈阳房子的一切信息了。不过你发布信息之后,能否吸引客户想向你咨询、找你买房,这就需要你有内容、有真材实料了,这就是ip。

聊完行业认知,我们来聊聊客户,作为购房者,买一个房子,少说也得百八十万,找对一个人咨询真的很重要。买对一个房子不入坑,买对一个房子相当于赚了几万到几十万(这需要时间证明),大家也会通过各种途径,朋友介绍,各种网络房产平台、抖音、快手短视频平台、新浪微博小红书、微信公众号等等,具体你会找谁咨询,你一定有自己的筛选逻辑。

每个买房人需求不同、经历不同、认知不同,提出问题的方式也是千差万别,如果你给到博主的信息比较少或者不真实,一定会误导其给你做出建议,在此,我总结了四点提问前的干货准备,希望对你有所参考;

1、明确你的工作地和买房目的;

如果你是自住为主,博主一般会根据你的工作圈半径交通30分钟左右车程提出建议。如果投资,那就不需要考虑太多,可以全沈阳范围对标。

2、提供总价和首付款。

如果你也不知道自己想买总价多少钱的,就提出你的首付和月供承受能力,这样博主能明确你的买房实力。

3、提供曾经看房轨迹。

包括你截止现在看房多久,计划什么时间购买。你看过哪个板块、板块的哪几个楼盘,甚至是单个楼盘的户型格局。这样能让博主第一时间了解你的购房偏好和心理变化,同时掌握你的楼市认知。

4、提出你最关心的买房关注点。

倾向品牌开发商好的物业还是学区,倾向地铁还是商业配套,亦或者是河湖公园等自然景观资源。

只有当博主全部了解你的实力、需求和价值倾向后,才能给到你最为客观公正的建议,另外,知识是有价的,但是咨询变成了无价,也希望各位读者尊重抖主、博主、房产专家能够给你提供客观信息的过程,毕竟它们不是必须有这个义务帮你解答。

另外还有一点很重要,非常重要,就是前期咨询的建议结果不一定是最终的,当实际带看接触后,你的真实需求有可能会被博主重新挖掘,建议时候让你买A楼盘,实际带看之后让你买了B楼盘,因为真实需求可能会被重新挖掘,这也是旁观者清。什么意思,如果你跟某个博主咨询交流的比较多,一定要去找他看房,见面聊和网聊很多时候是两回事,不知道你能不能读懂我说的?

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。