2018年，政府推行去杠杆，接二连三楼市调控，致使开发商利润率受到多方挤压，拿地速度明显放缓。据《华夏时报》8月24日援引中原地产研究中心公布数据显示，2018年以来，全国房地产市场土地流拍已超800宗，出现了史无前例的流拍困局。

负债率飙升的同时，房企融资规模也在逐步紧缩。同策咨询研究院监测数据表示，2018年前7个月，40家典型房企融资总额达到4105亿元，同时股权融资冻结、公司债、银行贷款等融资方式受到严格监管。

在“房子是用来住的，不是用来炒的”总体基调下，万科领先提出转型为“城市建设和生活服务商”;恒大也于8月28日明确表示：未来土地储备撤出四线城市……

国家在调控，大佬在退守，去库存已经远去，种种迹象表明：行业即将进入冰冻深水区。旧的开发和营销模式，都受到了前所未有的颠覆性挑战!

站在当下的路口回算起来，那种既不在短周期内猛烈清货、又不会喊哑嗓子也卖不出几套房子、相对平稳的“太平盛世”， 已经远离地产人好几个年头了。

要知道过去这几年，房产市场不是极热，就是极寒。不论哪一种情况，对从业者尤其是地产服务商来说，日子都很不好过。

极寒的时候，房子半年卖不动，开发商家里都没余粮，能留给代理、分销、地产网媒这些服务商们多少饭吃?好不容易抢到的都是残羹冷炙。

极热的年头，业务汹涌而来，服务商不得不大量扩招以应对业务扩张，成本压力随之猛增，一旦因为市场转冷或其它原因造成项目青黄不接，庞大的人力支出立刻成为老板最头疼的问题——裁员吧?其一之前的培养成本付之东流;其二公司人心浮动;其三以后业务再好起来的时候又得重新招人重新培训，循环往复，那叫一个累!也导致公司在经验沉淀和能力增长方面火候不足。但是不裁吧?只怕就会被运营成本压垮在黎明前的黑暗里，千好万好，活下去才真的好。

当下楼市转冷，而且基于中央政府的调控决心，这个寒冬期绝不会短，行业究竟该去往何方?眼见“池塘”越来越干涸，身困其中又如何才能自保?

这个池塘里，恐怕最惨的那条“鱼”就是中小房产代理商了。项目难接，收入来源微薄，公司上下几十、几百号人都要张嘴吃饭。硬挣着，就怕耗不过市场大势;要是裁员紧缩，毕竟都是曾经一起蹲战壕打江山的兄弟姐妹。日子好的时候大家帮老板赚了钱，日子苦了老板就扯旗散伙，多少有些说不过去。

公司上下的未来出路，于情于理，都是地产服务机构老板们必须要思索的一个问题。

其实好多老板们都想过：要是在业务清淡期有一个方法，能够既让团队在不裁员的情况下自给自足，顺利完成生存过渡，而且这件事与本身的房产行业属性还有直接关联，不仅不会让团队偏离原本的运行轨道，反而可以增加大家在专业领域的垂直深度，那就好了!

想是都想过，可办法在哪里?房地产营销，还有什么领域能够不论顺旺时节，都始终有“市场需求”在兜底，可以让公司活成“猪坚强”呢?

——至少有一个办法可行，那就是激活公司基于本地资行业源的多年积淀，从整合渠道和客户资源入手，做“互联网+地产”交易服务平台。

这不仅因为具有长线生存力的平台模式能够有效化解市场冷热的变化，更源于时下中国房地产行业最主要的矛盾之一，就是买房卖房租房人对于服务品牌化规范化一体化的旺盛需求，与各个服务提供方缓慢提升的专业能力之间形成明显落差的矛盾，而以IT技术赋能实现平台化，几乎是解决这个矛盾的唯一出路。

两年左右，从一二线到三四线城市，这种能够进行行业优质资源整合与实现全程交易垂直管理的智能平台，将会遍布中国的各个角落，一方面为城市房产消费群提供符合消费升级大趋势的优质服务;另一方面以“结果付费”导向为开发商提供强大销售助推。

而今，链家贝壳找房、58安居客、易居房友等品牌，正在做这样的事情，然而他们的棋盘太大，试图在房地产这个资源地域属性极强的行业实现全国统一标准化覆盖，必有力所不逮之处。眼下的这两年，趁其在很多城市立足未稳，抢先进行平台化转型，尚有一线生机。

相比之下，正在被行业巨头抢夺市场蛋糕的房产代理商等城市的本土房产服务机构，基于对本地市场资源(客户资源、开发商资源、政府关系资源等)多年深耕的掌握，更有先天条件去构造这样的地方性房产服务平台，一旦获得技术赋能，便能实现自身运营模式的一次重要升级，抢占未来风口。

遇上长淡季，原有的策划人员可以成为平台内容生产的主力，以低成本为平台持续引流;销售人员则能够成为用户互动交流、整合二手房经纪公司、建设和管理优质分销渠道的中坚力量;中高层骨干还能进行平台资源管理和经纪公司培训，一分人力也不会浪费。

这种平台化的运营模式，实际上还为传统地产服务机构带来另一个重要的改变——即自身在房地产营销生物链上的角色属性变化。原本仅仅是一个营销机构，人微言轻，角色边缘化;而随着平台整合沉淀的资源越来越多，新媒体矩阵越来越完整，在城市的影响力越来越大，营销机构也随之自然拥有了媒体属性，能够以更多优质、客观、充实的内容去引领城市的房产舆论和消费群关注点，从而在与甲方对话时，获得以往极难得到的“平视权”，更快更多地拿到好项目。

由中国房产移动营销第一股——新三板上市公司初唐科技(股票代码：837926)历经5年+及百人技术团队潜心迭代研发的[惠买房+客立方]系统，正是这样一个赋能传统地产服务商晋级为本地最强地产全渠道营销平台的优质产品，曾于2017年在南宁快速整合8000+经纪人，全年销售额近100亿元，营业额接逼近1亿元，不烧钱，不硬广，却一年成为分销之王，两年成为城市销冠。

在长春、桂林、柳州、海南、呼和浩特、张家口、大理、怀化、济宁等地，城市独家合作代理商们通过低成本获得和运营[惠买房+客立方]平台，也获得了崭新的团队战斗力：不断整合地产营销上下游链条，沉淀自己的营销资源体系和城市话语权，赚取不菲的新房渠道分销佣金。

从万科转型“生活服务商”到万达开挂“轻资产”模式，从链家以“贝壳找房”布局交易服务平台到大小百余次的政策调控加码，不论甲方乙方，中国地产行业已经来到深度转型的十字路口，单一的代理模式走到最后生死路段，必然也只能选择投身“互联网+”，以更先进的具有媒体属性的平台模式实现自我颠覆和自我救赎，既能短期内快速获得健康现金流，又能打造长期的核心竞争力。

危机和风口并行，总有人黯然收场;总有人逃出生天。你，会怎么选?