千禧一代的代理人如何重塑经纪业务
千禧一代是房地产行业或任何专业人士中最强大的一代,西雅图John L. Scott房地产公司总裁伦诺克斯•斯科特在最近举行的全国房地产经纪人协会 - 房地产千禧一代圆桌会议上表示。
“他们注重技术并与社区联系 - 他们反映了我们所处的世界,而且,我很乐意接受他们带来的能量和兴奋,”斯科特说。
经纪人表示,千禧一代已经在改变房地产的办公室动态方面发挥了作用。一些经纪公司表示,他们正在调整他们的培训计划和办公室文化,以更好地吸引这一热切,快速学习和技术自信的一代。
“我们正在建造办公室,其面积更小,空间更大,导师,教练和代理人可以公开沟通 - 这是不同的,而且比把每个人都放在隔离的小隔间或闭门造车更好”,Jason Waugh俄勒冈州波特兰市Berkshire Hathaway HomeServices Northwest Real Estate的总裁兼首席执行官在该小组中表示。“千禧一代似乎在合作中茁壮成长,这就是我们提供的氛围。”
斯科特说,他们已经停止了办公室里“管理人员”的称号,而是拥有“办公室领导”,现在提供快速入门培训。他们提供专业的职责,以促进更大的生产和指导,如负责教练的住宅成功副总裁; 负责营销的卓越代理副总裁; 以及专业成就副总裁,专注于代理支持。
“我们的办公室有一种全新的氛围 - 我们正在升级对话,我们正在分享新的核心价值观,”斯科特说。“我们的座右铭是'每个人都能更快地生产。'......这种新能源激励我们做的不仅仅是出售大量房地产。”他们还为儿童医院举办了更多慈善活动。
千禧一代正在为这项业务带来“新鲜活力”,科罗拉多州科罗拉多斯普林斯市RE / MAX Properties首席执行官乔克莱门特说。“我认为,还有待测试的是他们的持久力 - 以及他们的忠诚度。他们会坚持培训他们的公司,还是寻找他们认为更环保的牧场?或者他们会决定完全跳到其他职业?“
Waugh说,反映多个年龄组的办公室可以是双赢的。千禧一代能够向经验丰富的经纪人学习,他们可以从千禧一代学习新的沟通方式,可以“补充经过时间考验的电话和手写笔记方法”,Waugh说。“这对我们来说是一种很好的氛围,”他说。