众所周知，地产行业节奏快，压力大。我常感受到身边地产人的无奈：完全没有自己的生活。

因此，转行成了不少追求自由的地产人的选择。最近，我就遇到一位这样的地产前辈。

刘颖，人称大头颖，1986年生的老南京人，武汉大学研究生毕业，毕业后成为新城地产管培生，29岁操盘豪宅新城璞樾钟山。却在30岁，别人认为前途一片大好的情况下，转行进入保险行业。

而作为一个地产人，刘颖也调侃自己不是个聪明的买房人，买过禄口住宅、商铺，持有几年不涨。当然，经过7年努力，家庭资产也实现了从20万，到1500万的跃级。

周五晚上，我同刘颖交流2小时，她的个人职业经历，以及买卖房的经历都很有意思，整理分享给大家。

刘颖语录：

1、地产人，不一定是聪明的买房人;

2、对于年轻人而言，在南京先上车比较重要;

3、现在社会下，大部分人都是有房一族，资产安全应该被重视;

4、目前中国的很多家庭，用一辈子去考虑如何赚钱，但很少用一个小时去思考，我该如何留住财富;

5、房子并不是安全的财富传承手段;

6、听说最近有很多人为了在河西买房，用弟妹、姑叔的名义，在我看来，这是很傻的行为。

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武大研究生，29岁操盘城东豪宅，30岁却转行做保险

刘颖和她的朋友们

高永雪：先跟我们读者介绍一下自己吧

刘颖：我叫刘颖，江湖人称大头颖。2011年武汉大学研究生毕业，之后以管培生的身份进入新城地产做营销。在多个岗位工作过，像置业顾问、策划、品牌这些岗位都有经历。

在新城经过5年的成长，2016年参与操盘璞樾钟山，当时这个项目在南京很有品牌影响力，也成为城东单价最高项目。2017年，我30岁时，选择了转行，目前是在友邦保险。

高永雪：其实我比较好奇，为什么会选择转行呢?

刘颖：很多人问过我这个问题，现在也有人不理解，为什么要放弃光鲜的工作去做一个市场评价这么低的保险代理人。

有时候我会笑着说：可能是我在地产成长得太快了，非常快的速度就看到了很极致的项目，所以就想着转型去见其他风景了。

另外，我觉得任何转型的根本都不能脱离人的因素，不能脱离“自我”因素。我转型很大一部分原因，是我认知到自己到底需要过什么样的人生，需要什么样的一份事业。

当然，并不是所有人都要像我一样要转型，因为地产是很好的行业，会给人很多成长。

刘颖和她的朋友们

高永雪：从事房地产很多年，应该买过不少房吧?可以分享一下买卖房的经历吗?

刘颖：虽然我是地产人出身，但是真不代表地产人就是聪明的买房人。我确实通过买卖房产有了资产的原始积累，但是同时也有几次比较失败的投资。

我买房的起点不是很高，父母能够提供的支持不是太多。第一套房还是2013年的婚房，当时双方父母提供了20万资金支持，加上两个人工作几年的积蓄，买了人生第一套房，是100㎡的老房子。

第二套房在2014年，刚结完婚，如果不是自己在操盘九龙湖的项目，真不敢在买了房第二年又买房。双方父母都是非常保守的人，非常不支持买房这个行为，所以首付40万基本上都是找朋友凑的。之后度过了非常艰难的1年，一点开销都不敢有，只能卖命工作。但是第二套房子可以说是最成功的一套，目前增值了快3倍。

同在2014年，也帮父母在江北买了一套小户型投资，这套目前也增值了3倍，不过遗憾不是买在核心区。

2017年时，房价飞涨，各地都是要摇号才能买得到房，那时候还能找人插个队。我深感今年要是不买房，后面会有重大变化，于是整合了父母的老房子，在江宁购置了一套140㎡新房自住。

2014-2017年之间，还投资了一套禄口的小户型和一个商铺，但到目前都很后悔，占用了资金还没有什么收益。不过已经及时出手了。

其实我们大部分房子都在江宁，主要也是地缘，其实从投资角度来说，是比较不明智的，错过了河西上车的最佳机会。

其实对我们而言，投资的机会点是在2016年，当时有想过在河西南买房。但因为对当时的市场不够敏感，另外那年工作太忙就给耽误了。近期也考虑在河西买一套学区房，但购房资格成了我们最大的难点。

高永雪：那目前资产大概有多少，方便透露下吗?

刘颖：我们起步是父母的20万，后续都是依靠自己。目前几套资产和现金流，大概在1500万左右。作为地产人出生，感觉自己的运作能力比较一般，最后悔的就是没有及时在河西买房，目前想在进入河西，难度大了很多。其实我身边很多人，都依靠房产实现了财富自由，是非常厉害的。

高永雪：其实，目前江北核心区8成首付、河西8成首付、南部新城8成首付，对于首次置业的年轻人来说，还是比较困难的。对于这类人群买房，你会有什么建议呢?

刘颖：我始终觉得，对于年轻人而言，先上车比较重要。如果还款能力还不错，可以考虑先二手房，未来再进行置换。

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大家都是有房一族!资产安全应该被重视

高永雪：目前的话，你转型到友邦保险，现在的工作跟地产有相关联系吗?可以给我们介绍下平时的工作内容呢?因为在我的印象里保险还是健康险、意外险之类的。

刘颖：其实是有联系的。我现在工作的主力方向是为中产及高净值家庭提供资产安全层面的解决方案，包括婚姻财产规划、财富传承、保险金信托等。目前也在组建一支具有高净值服务能力的优秀团队。

我的工作是专业的保险代理人，在保险专业层面我可以为我的客户解决以下几类问题：

第一类风险管理咨询：为客户的经济风险，提供有效的解决方案。

第二类财务管理咨询：根据客户短、中、长期家庭财务目标，结合客户风险属性和财务偏好，为客户提供稳健安全的产品策略。很多人会拿买保险和买房子相比，其实这是完全不同属性的金融手段，不是非此即彼，应该是打配合战才是最优策略。

第三类资产管理咨询：主要是为企业主提供财务和税务风险的解决方案，以及企业资产和家庭资产的隔离，也包括婚姻资产的隔离、家族财富传承等风险。

之前中国很少人关注过这些领域，但是目前高净值人群越来越多，如何把资产更好的传承下去，如何降低婚姻给孩子带来的财产风险都是需要开始考虑的问题，这些风险都是需要通过保险来进行规划的。

目前很多名人都在用保险规划财富，比如国美黄光裕太太杜鹃，就用保险信托做了规划，没想到这笔钱在国美生死存亡间，拯救国美危机。又比如李嘉欣的老公公，就用保险金信托的方式，成功规避儿子儿媳败光家产。

刘颖工作室

高永雪：我之前没接触过资产安全这类的保险，可不可以用事例讲下，你平时都遇到的客户都有哪些需求?

刘颖：其实保险客户的需求是非常广泛的，客户才是我们最好的老师，从客户身上我们更加明白——我们对未来要有敬畏之心，要做长远的规划。一般企业、老板到最后，关心的都是防风险，其实家庭也是一样的。中国目前的很多家庭，用一辈子去考虑如何赚钱，但很少用一个小时去思考一下，我该如何留住这些财富。

我和大家分享两个案例吧，这两个案例都和房子有一些直接或间接的联系。

案例一：这是一个房地产老板的故事，从事的是和土地有关的投资，最鼎盛的时期流动资产也过亿的。也买卖过不少房子，风光一时。

因为曾经做生意都很顺利，就忽略了风险，有一次投了一个风险极高的土地项目，导致现金流断裂。这个老板有些意识，为了保全家庭资产，把房子全部归到太太名下，然后办理了离婚。屋漏偏逢连夜雨，因为巨大的压力和曾经不良的生活作息，导致突发脑溢血处于半瘫痪状态，这时候的假离婚变成了真离婚。妻子、孩子、资产一夜之间全部没有了。

这位老板的姐姐，后期一直在照顾他，而这位风光一时的老板目前只能领取低保过活，精神状态已经非常萎靡。姐姐咨询过保险，也曾经感慨：曾经哪怕是把资金的5%拿出来买年金险，后半辈子也不用愁了。

其实，这个案例中涉及到很多保险层面的知识，企业资产和家庭资产的隔离，婚姻资产的隔离，健康保障的配置等。当然，我见过很多企业主是很抗拒聊保险的，这也是我的价值所在，需要不断地去灌输这些风险理念。

案例二：这是一个真实的客户案例：父母给儿子在婚前买了一套房，市值600万。儿子结婚后不久，就把之前的房子卖了重新购置了一套800万房子。

要知道现在社会，婚姻稳定性越来越低，结婚不到2年小两口就离婚了。财产分割，房产瞬间缩水一半。即使房子是婚前财产又怎样，浓情蜜意时候很甜，离婚时候也是狠的。所以，房子并不是安全的财富传承手段。

高永雪：刚刚听您讲了那么多，原来房产或者资产还有这么多不确定因素。那关于房产安全这块会有什么建议给到我们读者呢?

刘颖：其实我听说最近有很多人为了在河西买房，争取更多摇号资格用了很多策略，包括用弟妹、姑叔名义买房。

其实，在我看来，这些都是很傻的行为。保险的核心策略都是不考验人性，用金融保险这个工具去解决资产安全层面的各类问题，当然有些问题是需要多种工具组合解决的，比如保险+信托，保险+遗嘱等方式，也有一些更加专业领域的事情要咨询律师意见。

其实房产具有增值性，保险的年金险、投连险也是具有投资属性，它们不是有你无我的对抗关系。在目前的行情之下，我的观点是：房子要买，保险也要买，怎么买当然是根据需求来。

以上就是我跟刘颖的交流内容。在目前社会下，大部分人都是有房一族，资产安全确实是很多人关注的话题。

你觉得身处目前的社会下，你需要用保险形式来包围资产吗?你对这类保险有什么看法，欢迎评论区讨论。

当然如果你目前正有这样的困扰，可以跟刘颖进行交流。