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1、 孙红在左，张书乐在右。

2、 “从定位上看，我们目前没有竞争对手。”张书乐的自信不仅源于玛萨玛索抓住市场的空隙，更源于他对“轻资产”运作方式的深刻理解。

3、 800元的大衣，1000元以上的棉袄.都常见于线下传统品牌的价格，不像国际一线品牌那样奢华，与VANCL等的大众化、普及化有很大区别。作为一个本土新兴的中高端服装B2C品牌，玛萨MASO的定位和高昂的价格会不会吓跑那些被训练成“网上低价购买”的消费者？

4、 “从定位上看，我们目前没有竞争对手。”董事长张书烈很有信心。“如果放大到整个服装B2C行业，我们会有不同的定位，他们不能算是我们的竞争对手。”

5、 张书乐是前新浪高管，非常熟悉互联网营销和数据分析。总经理孙红出身于国内男装品牌Victor，拥有十余年传统服装行业从业经验；第二个是EMBA班的同学，合作完成了一个服装直销的项目报告，然后这个项目就付诸实践了。

6、 这是马萨马索。上线四年，其线上注册会员已突破百万，回头率高达70%。2009年和2010年保持了4-5倍的平均增速，完成了传统服装企业的5年业绩。Masamaso于2008年开始盈利，去年获得红杉资本和北极光创投数千万美元注资。

7、 速度“发展”方向决定一切。

8、 MASO玛莎百货快速发展的背后是什么？方向决定速度。

9、 2007年，张书乐、孙红、季斌创立了北京九合尚品科技有限公司，次年，我的自主品牌——MASA MASO男装正式推出。马萨在西班牙语中是“战神”的意思，MASO是“美酒”的意思。自创面向中高端用户的B2C服装品牌——，这是玛萨MASO的核心方向。

10、 这个品牌从诞生起就是独一无二的：他们瞄准的是中高端市场，却没有延续电商只能卖低价服装的一贯思路。这与很多服装网购品牌大相径庭，知名度高的VANCL以亲民低价取胜；从销售渠道来说，蓝屋采取的是社区店的形式.

11、 为什么消费者愿意为便宜的贵的多掏钱？玛莎MASO让顾客体验到阿玛尼、杰尼亚、雨果博斯、DG等优秀品牌同样的知名度和品质，而价格却是同档次品牌的1/3。顾客只需要支付产品本身的价值，而不是“高品牌附加值”和“昂贵的高档百货租金”。3354孙红说，“这是互联网给消费者带来的实实在在的好处。”

12、 每当国际时装周或时装秀举行时，由西班牙设计师领导的马萨MASO设计师团队都会参加。无论在伦敦、纽约、米兰、巴黎，都快速捕捉国际流行趋势和时尚元素，同时结合亚洲人的特点。经过设计师的初步创作，用户可以试穿、试听等。最后修改成批量上市的车型。

13、 最初，玛莎MASO将电子商务与传统服装行业相结合，并对其进行细分，从而避免了初期市场的正面竞争。

14、 这是红杉资本中国区董事、副总裁孙谦所看好的。孙红第一次把玛莎MASA的衬衫带到孙茜的办公室。识货的孙倩意识到，“网上卖贵衣服”这种独特的概念很吸引人。除去电商巨大的市场潜力和互补的创始人团队，玛莎MASO将互联网与传统商业相结合，首次将高端男装引入电商领域，打破了电商只能卖便宜货的独特商业地位，并获得红杉资本的注资。

15、 轻资产“魔术”

16、 2010年，玛萨MASO线下开设了线上品牌店MASA MASO，第一家实体店在北京世贸天阶与顾客见面。但到目前为止，玛萨MASO只有一家实体体验店，显然无法满足整个品牌用户的体验需求。“未来将在北京、成都等地开设线下体验店。我们更多的选址考虑是在独立商场内设置独立空间，从装修形象和环境上营造一种独特的玛萨玛索氛围。”孙红这样解释。

17、 张舒立欧表示，玛萨MASO在线上和线下商店的价格是统一的。但是对于线下门店来说，更多的是体验。毕竟互联网购物缺乏触觉，线下门店可以从触觉的角度加深顾客对品牌的理解和认识。电商其实是众多销售渠道中的一种，并不能取代传统销售。所以对于一个企业来说，未来肯定是线上线下结合。

18、 玛莎MASO一开始给大众的印象是一家有电子商务的B2C公司，但孙红认为电子商务只是玛莎玛索在路上时解决渠道的方式，玛莎玛索以后会走传统的路。实际上，马萨MASO属于哪种公司并不重要。重要的是，它们抓住了“轻资产”的真正含义。

19、 以最有效的渠道、最低的成本、最高的效率拓展市场，是玛萨MASO最关心的问题：在玛萨MASO狭小的办公空间里，员工不多，主要是呼叫中心和营销部门，一人一台电脑.由于互联网销售的特点，玛莎MASO通过网站平台直接面对消费者，省去了中间环节，大大节约了成本。此外，玛萨MASO目前没有投资扩大分销渠道，其主要业务是互联网。说到库存，马萨MASO的轻资本运营更加明显。问及目前的库存，张书洛的回答是：2000件。很难想象这样的数字是一家年销售额上亿的公司的库存。

20、 玛莎MASO与世界级上游面料供应商合作，包括施华洛世奇、日本YKK、英国COATS等合作伙伴。面料70%以上从国外进口，面料的使用和设计完全参考国际品牌，再找国内一线加工企业加工生产。

21、 同时，玛莎MASO为消费者提供更多的增值服务。客户享受30天无障碍退货创新服务；新签约的“时尚礼仪教母”周思敏成为客户的形象礼仪顾问；MASA形象定位工具，帮助客户在5分钟内快速定位礼服方案；而VIP头等舱，通过测试，可以帮助会员打造适合不同场合的个人着装.

22、 据艾瑞咨询预测，中国网购市场B2C将保持高速增长，2012年交易规模有望超过180亿元。“十二五”期间，我国电子商务企业将实现“井喷”发展。

23、 在过去的四年里，生逢其时的玛莎MASA为自己的发展开了一个好头。现在，它要做的，就是画出一幅“玛萨玛索生活方式”的图画。按照孙红的设想，玛萨玛索未来将有能力成为一个向目标消费者提供最高性价比的品牌，不仅提供男装，还能成为一个符合消费者生活方式的品牌，包括他的妻子和孩子，类似于ZARA和HM，还包括家居用品。预计玛莎MASO将在今年下半年进军女装、童装和家纺市场，薇薇安将是女装的主要品牌。

24、 相关新闻：玛萨玛索四周年感恩节狂欢1-5折

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