你买楼的诚意越大，得到优惠信息的几率就越大

虽然，从7月开始就陆续有楼盘推出特价单位，但基本都是小规模推出20套以下，全面打折的楼盘几乎没有。如今，情况发生了较大变化，位于增城区的翡翠绿洲近日推出全新一批产品，提前登记有九折+折上折优惠。

难道今年黄金月打折促销行情就此全面展开？此时买楼，怎样才能得到更大优惠？

A全面优惠楼盘尚少，降价幅度多半不大

翡翠绿洲的九折优惠究竟有多大？我们不妨先来比较目前在售7月份推出的前一批80平方米两房、110平方米三房、140-200平方米四房价格：2.5万-3万元/平方米，均价2.75万元/平方米。据现场销售人员介绍，新一批单位的售价为2.5万-2.7万元/平方米，均价是2.6万元/平方米。

当然，在楼盘的定价体系里，大户型单价一般较低，其前一批单位有不少中小户型产品，而新推产品基本都是大户型，因此售价比前期类似单位优惠了约1000元/平方米。

市场上也有一些楼盘的优惠幅度较大：黄埔某品牌大社区目前在搞促销活动，销售人员告诉羊城晚报记者：“我们近期打算搞促销，如果你确实有意向购房，我可以帮你申请特别优惠，算下来每平方米最多可以便宜两千元。”

不过，目前市场上全面打折的楼盘优惠幅度都不大。以时代地产为例，其位于黄埔、增城、花都、从化的多个楼盘均有促销，如果是其公众号“时代+”新用户，可以获得5000元购房券抵扣房款。像万科、越秀等企业，基本上没有适用于整个楼盘的全面折扣或优惠。

B 稍现即逝的特价单位不少

全面降价或打折促销的楼盘虽然不多，但推出特价单位的却很多，且不少楼盘的优惠幅度还挺大的。

南沙区有知名房企就推出了数十套单价18888元/平方米的一口价单位，而该楼盘此前的报价为1.9万元/平方米起。也就是说，即便是低层单位，也有100多元/平方米优惠；高层单位的优惠幅度可达1000元/平方米以上。

现在连中心区也有优惠单位推出，海珠区某楼盘最近推出5套特价单位，降价幅度最大的一套，每平方米便宜了1000元；天河区东部某楼盘近期推出8套特价单位，不分楼层一口价368万元/套，折合单价4.6万元，低层单位比之前便宜了2000元/平方米，高层单位更是便宜了6000元/平方米。

C 试探性优惠频现

中原地产项目部总经理黄韬表示，从7月下旬开始，整体楼市明显转冷。降价促销的情况开始陆续出现，预计普遍会降5%-10%，个别前期定价较高的楼盘降幅甚至超10%。他表示，此轮促销会延续到今年年底至明年年初，降价促销会成为一种常态。而开发商降价一般不会一降到底，而是分阶段进行。

在某楼盘任销售经理的李先生（化名）也证实了上述说法：“楼盘销售人员通常每周都会汇总各自的销售情况上报，如果一个星期都没成交，老板可能就会重新审视楼盘的定价情况，并找几套边角料单位进行降价促销。售楼部养着那么多人，即便是都拿底薪也是一笔不小的开销，所以，老板绝对不会坐视楼盘长期‘食白果’的（粤语，没有成交之意）。”

正因如此，当7月楼市出现成交量整体下行时，不少楼盘都推出了数量不一的特价单位。但优惠消息并没有大张旗鼓进行展示和宣传，而是通过销售人员以电话和微信等方式点对点发放出去。“降价促销信息高调宣传容易引起前期业主反感，而限量优惠更容易促进成交。”

D 想成功买到特价楼？“表白”很重要

买家怎样才能第一时间获悉优惠消息？

到心仪楼盘留下联系方式是必须的，但值得注意的是，虽然很多销售人员都会答应“只要有新的优惠措施就会马上通知你”，但如果特价单位数量有限、销售人员又比较忙，他们其实可能只会通知最有可能成交的买家。

因此，你一定要实实在在告诉销售人员，你想买的单位大概是多大，能接受怎么样的总价、单价和首付。如果你表现出足够的诚意，且接受的价格离原价差距不是很大，说不定销售人员真的会帮你申请到特别优惠。

另外，还有一点要注意的是，特价单位往往是楼盘的鸡肋，如楼层、朝向、景观都欠佳，日后其升值幅度和转手成功率会远不如正价单位。因此，从长远来看，如果自己的支付能力尚可，买楼盘较好单位的“钱途”会更好。（羊城晚报记者梁栋贤）