1996年，当李文臣投身中介行业时，这一行所做的更多还是汽车与劳务介绍的生意。2005年正式投身房地产领域，2013年开出第一家分店，一路走来他见证了小城房产中介的变化崛起。

相较于一二线城市，淮北确实只能算一座小城。但有着200万+人口规模的“小城”市场规模可不小，身处中介行业的李文臣对此有最直观的感受：2016年以来，他的门店数量从3间迅速增至15间，而当地与他规模相近的品牌中介还有两三家。

变化的不仅仅是门店数量，在三四线城市，中介行业的剧变正一刻不停上演着。从从业者到环境再到格局，一股新风潮正逐渐兴起，催动这些城市市场大步向前。

中小中介遇阻，大品牌迅速下沉

“在淮北当地，房产中介现在已经算是高薪行业了。平均5000元左右的薪资待遇虽然比不上一线城市，但明显高于其他行业。”据李文臣介绍，这种高薪甚至吸引了当地部分公务员群体转投中介。

这种高薪背后折射的，是三四线城市交易机会的持续涌现。李文臣说，类似淮北这类城市，外地购房者数量不多，投资性需求较少，相较一二线城市市场更平稳，交易波动也不大。因此，其在这一轮楼市全面遇冷中受到的影响要小上许多。

这一市场特征为当地中介企业的平稳快速扩张提供了机会，2年多的时间，李文臣的门店数量翻了两番以上。不过，门店倍增带来的喜悦，很快便被烦恼所取代。一家新门店，至少意味着需要一位新店长，管理人员储备的掉队成了横亘在他面前的一大障碍。

三四线城市有限的市场规模，一定程度上放大了这种困境。李文臣表示，一位一线城市优秀的经纪人，到了淮北宿州就能当上店长;但实际的情况是，这样的人才在当地凤毛麟角，而自身的经纪人成长又需要时间。

为了应对这一局面，李文臣开始频繁地带领自己的团队成员外出参加培训，希望通过更多与外界接触，加速经纪人能力的提升与成长。也正是在这一过程中，李文臣接触到了21世纪不动产，经过了解后，他认为这一品牌能解决自身面临的困境，在今年选择了加盟。

实际上，如果不是因为一些突发情况，李文臣也许早在2017年就成为了21世纪不动产众多创业企业家中的一员。用他自己的话说，一步慢，步步慢，如果说此前三四线城市的市场变化节奏还是以年计，今年已经是一月一变了。

就以李文臣加入的21世纪不动产为例，刚刚过去的9、10两个月，这一品牌顶着市场下行的风向连入8城，其进驻的国内城市数量推高至118城。剔除掉近50个一线、新一线以及二线城市，众多三四线城市为21世纪不动产的规模拓展提供了广阔的土壤。

不只是21世纪不动产，其他中介加盟品牌也在今年加紧跑马圈“城”。数量最多的三四线城市，成为了一片热土。

返乡创业潮渐起，服务水平提升有望

三四线城市的行业局面在如何生变?卢航，21世纪不动产中国区总裁兼CEO，就曾在公开场合有过这么一段表述：

“西安是一个二线省会城市，但我们去到的很多小城市，房价可能比西安还高，比如绍兴和乌镇。乌镇在我们的分级中可能只相当于三四线城市，但众多互联网公司集聚，使其发生了改变和城市升级，看着已经完全不像三四线了。”

与这种城市变化形成鲜明对比的，是三四线城市中介服务质量的落后，吃差价等野路子在一些城市仍旧存在。消费者对服务升级的迫切需求，与落后的中介服务间的矛盾，在三四线显得尤为尖锐。

李文臣对此很有发言权，他说，自己的房产经纪公司能够在当地做到规模第一，正是因为狠抓服务，服务质量相较同行突出。然而更多的当地中介规模小、服务差，单纯在靠着市场发展红利赚钱。

好消息是之前提到的中介大品牌正在加速布局三四线;而一类人群的出现也在引导着市场向好。王伟就是其中的一个典型代表。

籍贯河南南阳的王伟已有10年的中介行业从业经验，链家、美联、21世纪不动产，多家知名中介企业都留有他的足迹。2015年还在北京21世纪不动产时，他曾售出一套四合院，为门店带来了187万的佣金收益。

倦鸟知还人返乡，当王伟选择回归老家南阳，想要在当地发展中介事业时，他第一时间想到了21世纪不动产。今年6月时，王伟签约成为了南阳21世纪不动产的运营商，将这一品牌带回了自己的家乡。