拍卖，招标，谈判销售。房地产经纪人使用大量方法来出售房产。但是一些术语可能会让买家和卖家感到困惑，甚至会被这个过程所关闭。

我们请Place Bulimba董事总经理兼销售代理Sarah Hackett解释一些出售房产的方法，以及这些热门词汇的含义。

拍卖：拍卖涉及无条件买家，无论是否有任何条件，他们都可以在房产，拍卖或拍卖前进行现金报价。哈克特女士说：“对于业主来说，这是一个很好的机会，因为一旦他们谈判达成协议，他们就知道这笔交易肯定会继续进行。”

“这对买家来说非常好，因为在拍卖过程中它非常透明，因为他们可以看到他们的竞争对手的出价，并可以决定他们是否想要增加。“拍卖的巨大好处是，有一个截止日期，结果往往是。”

私人出售：

私人出售对所有优惠开放，需要融资，建筑检查和其他条件。哈克特女士说：“通常会对房产进行定价，这样买家就可以清楚知道购买房产需要做些什么。”“对于供应商来说，这样做的不利之处在于，它可以降低价格。“一旦达到销售价格，如果存在金融，建筑和虫害等条款，可以进一步谈判。”

利益表达

“EOI就像一个温柔的，但不太正式，”哈克特女士说。“它类似于招标，因为它有一个时间框架，你不知道其他人提供什么。“两者之间的区别在于投标是正式合同，而意向书(EOI)是可以进一步协商金额的文件。“合同将在稍后制定。”

投标

哈克特女士说，招标就像一种兴趣表达，期望买家提出出价，但这是通过书面合同完成的。

通过谈判进行销售

通过谈判销售类似于私人销售，但通常没有列出的价格。有时会提供价格范围或之前的可比销售作为买方提交报价的指南。哈克特女士说：“这里的优势在于，它可以避免业​​主错误地定价或高估房产，并无意中阻止潜在买家根据价格或感知价值检查房产。”

非市场销售

当有大量购买者购买某种房产并且房产供应有限时，场外销售通常发生在竞争激烈的市场中。它在竞争激烈的市场中起作用，因为感兴趣的买家会提出最好的报价，因为担心如果它进入一般市场就会错过，”她说。“在市场疲软的情况下，这不是一个好方法，因为它减少了房产的风险，如果市场上有足够的房产，它会让供应商处于不利地位，因为买家会看到房屋。”

至于她自己的偏好，哈克特女士说，她认为拍卖是大多数市场买家最畅销的方式。她将于今天上午10点在Morningside拍摄150 Beelarong St拍卖。“如果你有一个忠诚的卖家，拍卖将给他们最好的结果，因为这笔交易给他们无条件的现金购买者，”她说。

“在目前的市场中，人们遇到了金融方面的问题 - 拍卖会确保这是一个完成交易。”但Hackett女士表示，由于市场放缓，该行业正在报告更多招标。“一些供应商担心，如果市场上的潜在买家较少，他们将无法在拍卖当天获得竞争环境，”她说。“招标过程是一种较少面对的销售方式。”