作为房地产经纪人和顶级生产力教练的工作为我提供了一个难得的机会，可以向其他房地产经纪人学习，也可以利用我自己的日常经验来真正了解当今市场的情况。将所有这些时间花在实地工作上，可以使我对职业的痛点有独特的见解-并有机会寻找这些问题的答案。

我们的行业从来没有对未来以及房地产经纪人的未来有更多的疑问。以下是四种最常见的恐惧，以及为什么我和我的同事处于比我们许多人想象的更好的位置。

恐惧：IBuyers会让我失业。

iBuyer是一家房地产公司，它以折扣价购买房地产，而不是卖方雇用代理商来出售房屋。在某些城市，它们现在已成为市场房地产交易的重要部分。但是这些公司真的值得担心吗?

现实是变化即将到来。行业始终在发展，代理商始终在这些变化中扮演重要角色。一些大型特许经营公司添加了iBuyer计划以帮助保持代理商竞争力的事实应该告诉您您需要了解的一切。这是一个非常实际的变化，您需要在任何演示文稿中做好准备。对于代理商而言，最重要的是了解这些程序的优缺点，以便他们可以教育他们的客户并帮助他们在每种情况下做出最佳选择。

恐惧：房地产市场将崩溃。

在过去的三年中，我一直在生气，因为我继续告诉投资者购买，购买，购买。通常，该消息是来自上次经济低迷时焦头烂额的人，认为这是不负责任的建议。但是，今天有三个不同的主要因素，它们决定了泡沫是否破裂。

1.您现在可以获得的贷款类型与2006-2007年相比：浮动利率抵押贷款(ARM)是购房者为了有资格获得更大，更昂贵的房屋而购买的高风险贷款负担得起。该计划允许较低的利率，该利率将在三，五年或七年期末进行调整。这使购房者有资格以其债务收入比获得更多住房，希望他们能在利率调整的同时赚更多的钱。这是一场灾难的秘方，当房地产繁荣放缓时，房主突然发现其每月抵押贷款增加了30%至50%。

2.利率和投资者的首付：在经济衰退之前，大多数房屋的利率在6%至7%之间。房屋没有现金流，因此，很容易离开首付很少甚至没有的房屋。自2010年以来，如果您购买了投资物业，由于租金上涨，您的历史利率很低，现金流量也很不错。

3.住房需求：由于担心损失和2007-2011年经济不景气，美国大多数市场都存在严重的住房短缺。没有足够的房屋来容纳想要住在该处的人数。这意味着供需方程仍然有利于房主，并且几乎消除了因经济衰退而空置房屋的任何论点。

恐惧：必须击败佣金才能击败固定费用的公司。

在每个市场上，都有低价公司会以折扣价出售客户的房屋。由于庞大的营销预算，这些公司似乎并不陌生，他们不怕在城里买一半的广告牌。但是事实是，这些公司一直存在并且将永远存在。这是有理由的，“四个季节”仍然卖光了，而Motel 6总是似乎空着的灯都亮了：人们会为价值和服务付费。

我认为，在过去两年中，由于这些公司，我获得了更多的客户。人们将永远与自己信任的人做生意，尤其是对生活中最重要的投资。这是代理商真正通过其社交媒体渠道扩展并展示其专家个人知识的机会。分享潜在的投资机会并将其分解，可以帮助客户和追随者了解代理商及其团队的价值，并使您成为获得最高价值和服务的明显选择。

恐惧：技术将取代代理商。

尽管房地产是尚未被技术取代的少数职业之一，但这并不意味着它可以反映出该行业的未来。关于技术，智能代理将花时间充分，真正地接受它。它正在帮助或伤害我们，但我认为我们都可以决定。

技术意味着可以接触更多的人，可以在任何地方工作，并有机会通过新的营销渠道接触大众。您对技术的态度将决定它是飞速发展还是摧毁您的业务。

事实证明，房地产经纪人的恐惧比看上去少，但是有很多学习和为即将发生的事情做准备的机会。