随着财政年度接近尾声，许多业主和租户将处于谈判或续约的最后阶段。

那些站在栅栏两边的人知道，在这一过程中，权力往往不平衡，倾向于地主或房客。

目前的一个例子是冷冻酸奶行业，它正在经历一个生长期，在澳大利亚有数百家运营商。像这样的趋势零售商往往比一般企业更热衷于租赁一个网站，并且愿意接受其他人不愿意接受的网站位置。

在这一过程中，权力往往不平衡，倾向于地主或房客。

在市面上有一家受欢迎的新零售商，让业主有更大的讨价还价能力，向现有租客证明，有另一家零售商愿意以较高的租金收购该土地。

在这种不平衡的情况下，业主和租户如何才能确保他们对这笔交易感到满意？谈判进程中有若干方面需要双方考虑。

租客应特别注意租约的期限。短期租约几乎总是对租客有利的.如果业务需求发生变化，较短的租约会提供更大的灵活性。

然而，长期租赁确保租户在一段可预测的时间内拥有负担得起的商业空间。这对于拥有位置敏感业务的租户来说很重要，比如零售店。但他们必须记住——签订长期租约也有风险，以防业务不成功。

对房客来说，一个很好的解决办法是与房东讨价还价，租期两年或三年，并可选择续约两三年。通常情况下，这使房客有权在初始租约到期之前通知业主，行使他们的居住选择权。不过，他们也应期望业主提高租金。

业主通常会在租约条款中增加每年租金的百分比，因为他们希望最大限度地提高投资回报，并与市场租金相匹配。

加幅的种类各有不同，有固定的百分比，也有根据消费物价指数而增加的幅度，可由租客与业主协商。如果业主坚持维持每年加租的条款，租客可能会想商讨每年加租的上限，而不是按消费物价指数计算。固定的价格上涨使租户能够确保可预见性，还可以降低租金超过企业利润的风险。

解决其中一些不平衡的解决办法是聘请一位经纪人。

大多数小企业主每五年左右才谈判一次租约，而经验丰富的经纪人每年最多可以租出20份租约，而且更了解市场租金、中心活动和新的发展。

解决其中一些不平衡的解决办法是聘请一位经纪人。

经纪人处于有利的地位，可以帮助租户就租赁的最佳交易进行谈判，并可选择续约，以及协助谈判固定租金的增加。

业主也可以从与经纪人打交道中获益，经纪人对周围市场有经验和知识，因此可以从过程中消除情绪，有时缩短谈判时间。经纪人还充当双方之间的“翻译家”，可以防止在直接谈判中出现的误解。