作为马库斯&米利查普芝加哥橡树溪办公室的高级投资董事总经理，瑞安·恩格尔专注于蓬勃发展的多家族市场。他从2003年初开始，通过与客户建立长期的关系，研究自己的市场和长时间工作，稳步发展自己的职业生涯。这并不完全是一个秘密公式，但这是一个已被证实的公式，而且对恩格尔来说也是一个行之有效的公式。

我们最近和恩格尔谈到了他的职业生涯，他非常喜欢商业地产，以及他为在这个竞争激烈的行业中取得成功而采取的措施。这是他不得不说的话。

是什么让你进入商业地产行业的？我在爱荷华州大学获得了财务和管理学位。我们在课堂上为非硬资产做了大量的承保和运行模型。我很享受。但我不喜欢依赖别人的数据的想法。我喜欢硬资产产生现金流的想法，这是你可以出去摸摸看的东西。对我来说，进入房地产行业是有道理的。

今天，我的重点是多家族属性。你可以出去看看一栋大楼，看看它是否破旧。你可以找出它为什么不出租或产生收入。对我来说，从A点到B点需要做些什么就更容易理解了。

商业地产吸引你的是什么？在这一职业生涯中，你可以与各行各业的人交谈，无论是CEO、贷款人还是销售商，全部都是如此。没有两个交易是相同的。你在这个行业遇到了很多成功的人，这是很吸引人的。你可以了解这些人的历史以及他们是如何获得成功的。外面有很多独特的故事。我发现我真的很喜欢和我一起工作的人。这也是有帮助的，在这个行业从来没有一个乏味的时刻。太有趣了。

我的财务背景也有所帮助。在很多情况下，无论业主是否考虑出售楼宇，我都会与他们会面。所以我们会分析他们的资产。在很多情况下，我们正在分析他们最大的资产。我会给他们建议如何改善他们的财产，或者我将与他们分享我们在市场上看到的趋势。可以帮助他们做出商业决策。我喜欢这部分工作。

听起来你很认真地对待顾问的工作：我们赚钱的方式确实是通过交易来实现的。但我们确实认为自己是顾问。当业主出售的时候，我们乐观地认为他们会来找我们。但它真的是关于建立这种关系的第一，与你的客户分享好的建议，并赢得他们的信任。

你是如何建立这些关系的？最重要的事情之一就是保持正直。你想确保你有个好名声。你也必须持之以恒，多才多艺。你也需要继续学习。我认为成为这个行业的学生是很重要的。你想永远拥有最新鲜的知识。我确实对市场趋势很熟悉。

如果你总结一下，那就是把自己放在对客户有价值的位置上。每个主人都是独一无二的。你需要了解业主的需求，并帮助他们实现他们的目标。你必须了解他们很多。

是否很难跟上商业地产不断变化的步伐？在我看来，我们团队中有10个人是业内最优秀的。这当然有帮助。在我们大家的合作下，它确实帮助我们站在这个行业变革的前沿。一个人不可能知道每一个单一的市场和每一个产品的每一件事。你必须依靠团队的力量和你自己的市场调查。你必须确保你把时间和精力花在学习市场上正在发生的事情上，但是有一个强大的团队在你身边会有很大的不同。

为了成功地发展你的业务，你采取了哪些步骤？你必须坚持不懈。在你经纪事业的早期尤其如此。当你刚开始的时候，这可能是一条很长的路，而且你完全是以佣金为基础的。但是，只要你投入时间，做正确的事情，只要你诚实，善待每个人，从长远来看，它就会有回报。如果人们认为你是这个行业的学生和正直的人，就会有帮助。如果人们看到你知道你在说什么，你会在那里帮助他们，那就不一样了。

我发现早期有一个好的导师和一个好的培训计划是成功的关键。你得用右脚下车。你必须确保你走在正确的道路上。马库斯和米利查普就是这么做的。它提供全国最好的培训项目之一。我很幸运能参与其中。

在这个企业中，人们需要成功的个性特质是什么？诚信是非常重要的。你也必须能够用冲头滚动。在经纪业务中，有很多起伏不定，尤其是在早期。随着时间的推移，它趋于变平。但是有那么多的感情早就开始了你的事业。您需要能够提前处理UPS和停机。

随着你获得更多的经验，你必须诚实和道德。你必须确保你总是做正确的事情。你必须对每一项任务都非常仔细。你必须把每个人都当作你的最后一个人对待。人们很欣赏这一点。

商业地产行业的最大挑战是什么？确实需要一段时间才能在这个行业找到一份工作。有那么多的起起落落。一旦你度过了最初的三四年，事情就变得容易了。但这是一条很长的路。老实说，你只需要多工作几个小时，才能度过早年。对我来说，我总是试图缩短实现目标所需的时间。我知道我工作的时间越长，我就越快到达我需要去的地方。

当你不工作的时候，你喜欢花时间吗？对我来说，一切都是关于家庭的。我妻子和我有五个很棒的男孩。双胞胎9岁，然后我们有7，5，6和1岁的男孩。我们喜欢和他们在一起。我们喜欢一起旅行。我们在一起玩得很开心。