1.找到共同点

您已经达到了愿意购买者和愿意出售者的地步。没有理由没有找到共同点。关键是让买卖双方讨论如何弥合差距，并提醒彼此，对方也希望达成共识。只要您可以开阔思路，让人们开阔思路，您就有95%的机会完成交易。每个人都必须保持相互尊重的立场。- 辛西娅·英曼，牧场连接有限责任公司

2.营造积极的情感环境

谈判过程本质上是对抗性和压力性的。我试图通过尽可能地与财产，代理商和客户保持真诚的关系来缓解这些挑战。目的是创造一个积极的情感环境，以便合作代理商愿意与我合作而不是与我合作，以实现客户的共同目标，这是成功的结局!- 弗兰克·格雷，艾比地产

3.了解对方最想要的

斯蒂芬·科维(Stephen Covey)曾说过：“先了解，然后再了解。” 如果您了解对方最想要的，那么您可以定制您的演示文稿和方法以使其最适合他们，这将使您获得想要的东西。大多数时候，价格并不是最重要的。如果您可以使自己的条款，表达方式和方法更具吸引力，那么您更有可能达成交易!这是双赢!- 阿里安娜雷赛，GLAST海姆LLC

4.协商校长到校长

与其他校长一对一谈判。从那里开始谈判交易的实质。有时候，您会遇到障碍，那就是一个好的经纪人可以作为中间人赚取佣金，以使交易保持一致。让律师来处理细节，但是初始谈判应该始终是委托人与委托人之间的原则。如果您无法达成符合您要求的合理条款，那么您就必须舍弃。- 克里斯·芬利(Chris Finlay)，劳埃德·琼斯(Lloyd Jones，LLC)

5.组织有关最终细节的沟通

组织得井井有条，并每天与有关各方进行沟通。在买方方面，请确保已订购所有需要的检查。在最后阶段，积极主动地将服务提供商转换为客户的名字非常重要，这样在他们进入时就不会受到干扰。- Rochelle Maize，Rochelle Maize Luxury Estates

6.尽职调查

首先要了解市场，进行研究并进行必要的尽职调查，以便您做出明智的决定，并且期望值是由数据驱动的。房地产交易涉及许多动向，今天的胜利有可能在明天亏损。了解您的谈判伙伴的要求并在可能的情况下努力实现双赢的解决方案始终是理想的选择。- 夏娃·莫斯(Clarendon)

7.对齐输入

谈判集中在价格上，这是一个主观的输出。买卖双方都花费大量时间来产生价格，但不愿分享其分析结果。如果您的价格不合理，则输入可能会错位。可比销售，装修成本和租赁率等输入的主观性较低，买卖双方在受到挑战时防御性较小。做功课，准备分享它，并通过讨论输入来达成一致。- 乍得科里肖，太平洋业务中心房地产

8.让对方开始谈判

聆听多于说话至关重要。始终准备让对方首先开始报价。当另一方首先宣布其立场时，您便可以确定谈判的中点。首先知道什么是有价值的交易，如果您无法确保达成有意义的交易所需的条款，则准备走开。还有其他机会。- 洛根Ransley，房东工作室

9.旨在解决非财务问题

每个潜在的卖方都有他们要解决的问题(或多个)。如果您可以帮助他们解决该问题，那么您很可能会达成协议。我们通常只考虑谈判的财务方面，但是卖方也可能会解决各种各样的非财务问题。倾听并帮助他们找到解决问题的方法。- 亚历克·米勒，席夫资本集团

10.果断而敏感

有效的谈判有两件事情：首先，如果您的交易对手领导着大家如何获得报酬，那就走开。利润是一笔有价值的交易的副产品，而不是唯一的理由。其次，变化发生在您身上，但是进步却是因为您而发生。果断和响应迅速，可以帮助您控制对话并获得所需的信息，因为您需要它。- 内森黑德里克，BluWater