上海的每个人其实都感受到了这股霸王级寒潮的威力。

零下8度的严寒把小区里的景观湖都冻住了，让孩子们兴奋不已。他们用脚和工具在冰上凿，试图制造裂缝，挖出冰块。即使是鸡蛋大小的冰块也会让它们兴奋。他们手里玩，在阳光下反射出五颜六色的色彩，不在乎冻得通红的小手。

像孩子一样，也有不怕冷的买家。

这是2021年春节前一个月，一月份的第二个星期天。年味还未发酵，楼市的热气还弥漫在申城上空。

出租车停在上海市静安区静岩市上城区(化名)小区门口，刘学(化名)与爱人下车。有两辆前后脚的车。三组人面面相觑，没有说话。他们都知道对方的身份。

手里的看房报告指明了他们此行的目标，猎取同一套房的竞争关系让这个冬天的空气看起来格外寒冷。

刘雪梦更换的冲动始于去年12月。正在办公室买房的同事抱怨楼市太疯狂。买新房子要看运气。他参加了三个项目，仍然没有中彩票。

刘学打开住友(化名)APP，发现他之前关注的几十套房源信息都失效了，页面显示为灰色“停产”，红色“售出”。她没有放弃，开始搜索自己的社区。在此之前，二三十套房在售的情况已经不存在了。目前小区三期只挂了4套房，其中两套房在底层。即便如此，还是有30到200人关注每一套这些“硬伤”的房子。

刘学意识到市场已经发生了巨大的变化。

中原数据显示，2020年12月，上海二手房成交量再创新高，达到3.9万套，也是2016年以来的新高。其中，学区房经历了普遍上涨，甚至出现了半年暴涨60%的情况。

经历过2016年上海楼市暴涨的痛苦，她担心新一轮的行情会吞噬她家这几年的辛苦积蓄。

刘学把这种情况告诉了他的爱人，两人协商后决定换掉它。按要求搜索后，他们发现内环剩下的房子很少，即使范围扩大到中环，选择仍然有限。刘学感觉到了自己处境的消极性，他把底层和狭长公寓等严重受损的房屋排除在外。

她挑选了四套意向房源，送到中介处，约定周六一早去看。

我没有等到星期六。周四晚上，经纪人王帅(化名)告诉她，其中一个刚刚以原价签下。不仅如此，另一个学区的挂牌价格也上涨了80万元，超出了刘学的预算。这个楼盘前一周涨了40万，也就是说业主两周就涨了120万。

刘学和她的丈夫深感两次价格调整已经“折叠”了他们两年的辛苦收入。他们的选择范围逐渐被压缩。

星期六早上，刘学和他的爱人开始看房子。我丈夫爱上了静安区的新校区。然而，由于楼层低，地处十字路口，有龙的车流量和只有两栋楼的微型社区让刘学犹豫不决。她想再想想。

在火热的楼市中，没有思考的空间。

下午3点，王帅打电话给现有客户，与房东面谈。如果他们感兴趣，他们必须尽快做出决定。两个小时后，该物业从住友APP上下摆放。

紧迫感袭来。刘学突然意识到，在这个疯狂而神奇的楼市中，置换的难度远远超出了他们的预期。

用熟悉的中介老李的话说，上海市场已经卖空了。“每个经纪人都有三四十组客户，也就是没有房。现在，只要一套好的基础设施出来，整个城市都会被抢购一空”。大音阶第六音

晚上8点，王帅紧急通知井研，在火车站附近的上城区还有一套房子。这是刘学夫妇以前从未考虑过的领域，但优美的居住环境和三房直立的户型让她反复回答。

刘学并非不知道这个社区。虽然环境优美，但是靠近高架和地铁，没有学区，以前没有考虑过。当市场疯狂的时候，没有卖不出去的房子，重灾区的房子依然会成为大家抢的热门房产。

老李的话很快应验，刘学亲身经历了楼市“僧多粥少”的疯狂。

周日凌晨12点，刘学发现住友系统上这套房子的价格暴涨至930万元，一个多小时前还是890万元。王帅承认，因为预约看房的人太多，房东的挂牌价格上涨了40万元。同时，为了筛选出优质客户，看房要求也有了一些新的变化：

1.替换的客人没有收到；

2.月底前不收首付；

3.作为替代方案，首付不到50%。

变现需求使得业主希望在众多潜在客户中找到最佳的支付方式，而手头现金和支付比例成为重要的考核标准。

住友门店负责人要求所有经纪人和客户接受价格变化符合上述条件的人在集团注册。

即使在如此恶劣的条件下，仍有47组客户选择留下。

当刘学和他的爱人到达时，离下午约定的时间还有一刻钟，该房产上列出的所有住友商店都已被分派。这是一场有序的备战战。

四个经纪人在门口指导。他们；她们；它们.

向每一组前来看房的客户问好并分发彩印的介绍资料，上面除了涵盖小区的多项介绍，还有卖点及手绘的平面图。

穿过花园式的中央广场往楼栋去的路上，几十米处就有一位住友的工作人员在做指引。刘雪第一次在二手房的看房过程中有了新房的体验感。

强烈的仪式感让她这个置身其中的人颇有共襄盛举之意。她对王帅打趣道：“你们今天对于卖出这套房是势在必得啊。”

刘雪一行来到楼下，楼道外已经有近20名排队的人。王帅挤到最前面替刘雪做了登记。前面还有四组。十多分钟后，刘雪和老公终于有了上楼一睹房源“芳容”的机会：狭小的电梯间里，他们和另外一组看房客静默着，没人说话。

门外住友放置的黑色塑料袋已经堆满用完的一次性鞋套。正欲进门的刘雪被告知里面人太多了，几乎无从落脚，等出来几组客户后再进去。她看着里面的人陆陆续续出来，试图从那些被口罩遮盖了的面庞里捕捉他们的神情。

几乎每一张脸都无比平静。刘雪想起上来前王帅交代的，“看完不要流露出对这套房子的任何情绪，有话出来再说”。她恍然同样的道理，其他购房者想也是被叮嘱了。

房间里住友的店长在做着介绍，身着睡衣的业主坐在餐桌边玩着iPad。这是一套方正的三室，户型几乎没有可挑剔之处。但因为地处双轨道交通旁，地铁进出站时近乎两分钟一次的噪音震动显得真切而频繁。

刘雪终究无法忽略这一影响，选择作罢。

下午三点，这套房源停止了看房，四组意向买家开始和房东沟通。

刘雪夫妇也在王帅的带领下去看了距离精言城上城一公里外的其他房源。在这里，她陆续遇到了此前有过一面之缘的多组客户。他们转战于此，继续相遇。