在开始我的职业生涯之前，我统计了我在办公室所在的小镇庞普顿平原认识的11名房地产经纪人。但是当我体验了每一个名字后，我意识到只有三个在工作，而其他人只有执照。所以，知道了这一点，我决定辞职，全职从事房地产销售，因为我知道我会得到我需要的收入。我的信心来自于我的信念，如果我想尽我所能做某事，我不会失败。

在我做经纪人/经理的那些年里，我雇佣了250多名房地产经纪人，但在市场高峰期，即2005年，我只有80名经纪人。其他人怎么了？对于大多数人来说，这些新的房地产经纪人在加入之前，如果没有持久，就无法真正理解整部作品。

这就是我写《杰出房地产职业生涯最佳生产者蓝图》这本书的原因。这是给任何想从事房地产事业或需要快速创业的人的指南。不管你在哪里工作，人们都在房地产上花钱，所以这本书会帮助人们了解他们在进入房地产行业之前会学到什么。如果你认真对待这一点，并愿意努力学习和工作，从事房地产行业将是非常有益的。代理商可以赚六位数，管理自己的时间。

问题是：如何正确执行？这就是本专栏的全部内容。给你指路。在继续之前，你必须问自己几个问题。

除非你从事物业管理，否则你在房地产的头几年将与销售有关。我采访的大多数人以前都没有从事过销售工作。我会问：“你有没有卖过学校体育、彩票、汽车之类的糖果？”舒服吗？你喜欢吗？“对于大多数人来说，这种销售方式可能会让人不舒服。要做到这一点，你必须能够走出自己的舒适区。所以，你一定要问问自己能不能做到这一点。另外，可以多任务处理吗？你能在上午10:00或下午7:00以及其间的每个小时预约吗？如果你能对所有这些说“是”，奖励将是一笔巨大的销售。