马頔罗韶颖女士，东源集团董事长

房地产市场正在发生变化。

8月23日，中国人民银行、住房和城乡建设部等两部委也发布了一则重磅消息：

住房和城乡建设部、中国人民银行联合召开房地产企业座谈会。

本次研讨会向市场传达了一项重大政策：

中国人民银行、住房和城乡建设部会同有关部门，在前期广泛征求意见的基础上，形成了重点房地产企业资本监管和融资管理规则。

《重点房地产企业资金监控和融资管理规则》是市场广泛关注的开发商融资“三条红线”:

1.剔除预付款后的资产负债率大于70%；

2.净负债率大于100%；

3.短期现金与债务的比率不到一倍。

监管部门为开发商融资划了“三道红线”，主要是进一步落实房地产长效机制，落实房地产金融审慎管理制度，增强房地产企业融资的市场化、规律性和透明度。

房地产开发商融资“三条红线”尘埃落定两天后，住房和城乡建设部又发来一条重磅消息：

8月26日，住房和城乡建设部在部分城市召开房地产工作商会。

沈阳、长春、成都、银川、唐山、常州等市政府和省(区)住建部门负责同志参加会议。

市场流行的解释是，上述六个城市都接受了采访。

作为成渝经济圈两大核心城市之一，在被住房和城乡建设部约谈约20天后，9月14日，成都市政府办公厅发布《成都市人民政府办公厅关于保持我市房地产市场平稳健康发展的通知》号文，围绕六个方面提出了15条针对性措施。

无论是开发商融资的“三条红线”，还是部分城市的任命，都向市场发出了两个非常重要的信号：

1.坚持房子是用来住的，不是用来炒的立场，坚持短期内不把房地产作为刺激经济的手段；

2.各城市必须落实主体责任，稳定地价、房价和预期，保持房地产调控政策的连续性和稳定性，稳步落实房地产长效机制。

这两个重要信号的目的非常明确：

确保房地产市场平稳健康发展。

当房地产市场的资金和政策方面发生这些重大变化时，一些开发商开始主动或被动地寻求变化。一是努力降低杠杆，二是逐渐告别高周转。这两大动作最终可能要回到两个关键词：

1.初心；

2.独创性。

当房地产市场面临如此大的变化，开发商需要什么样的初心和匠心？

东源地产用16年的坚持，为市场回答了自己的答案。

9月15日，“东源集团2020开发者大会”在杭州运河文化出版中心举行。

东源集团是重庆上市公司马頔的房地产板块。

这不仅是东源集团首次举办全国开发商大会，也是房地产行业独一无二的品牌大会。

不同于传统的品牌发布会，本次发布会以知识分享的形式举行。马頔股份有限公司董事长兼总裁罗韶颖、马頔股份有限公司总裁杨永喜及版块主要负责人与400余名参会人员分享了远东的经营成果和发展思路。

科技开发商云集的杭州，迎来了房地产开发商大会。我们认为，这说明东源集团没有走惯常的道路，应该用科技思维打造闭环社区。

在房地产开发领域，东源集团的路径是什么？

我们认为，罗韶颖在现场分享的内容对这个问题给出了权威的答案。

罗韶颖谈到了两个非常重要的关键词，一个是共创，另一个是用户。共同创造是以用户为中心的共同创新。

我们特别注意

正如罗韶颖所说，用户，不仅仅是顾客；一起创造，不只是把我当成你的朋友。

“东原的本心在于用爱发现问题，用善意解决问题。”罗韶颖坦言，东源长期与社会共创，逐渐形成了“原店”独特的生态打造能力，未来将提供更多高品质的场景服务。

罗韶颖提到的“原店”，不仅仅是东源集团发布的社区闭环概念，更是以“开发者大会”命名的原因。

“原创商店”的创始人是罗韶颖。

用东原人的话来说，“原店”的出现，将会引领房地产从注重盖房子向激活社区、邻里乃至城市转变。

我们注意到由于“原始S”

tore”的聚合效应，所以东原物业逐渐建立起业内差异化明显的领跑势头，其下形成了多个独具特色的原创运营品牌，比如，原·聚场、童梦童享、超级工厂等应用系统。

“原·聚场”是国内首个社区社群实体空间品牌，它以社群之名，让业主与社区、城市和社区产生无限连接，共建、共创、共享生活的热爱。

“童梦童享”是全国首个以儿童为服务对象的社群空间，它和“原·聚场”一样，是“原Store”首批社区应用APP，都是最早开发、发展最成熟、对客户生活最有影响和帮助的服务系统，也并随着时代的变化一直迭代和完善，不断优化社区、城市的生活。

“超级工厂”则是东原今年提出的关于产品质量保障与管控的全新生态应用。过去的16年，东原在产品力的打造上，获得了行业内和客户的诸多认可。现在，东原将工业化的标准打造在房地产行业上，通过“全透明、全标准、全档案”，与业主之间建立可靠的信任机制，切实保障业主的未来生活。

东原集团表示，上面这三个应用系统都是东原基于对客户需求的研究和思考，经过多年的发展和不断的迭代，最终应用于城市的服务。其中，凭借“原·聚场”等标杆产品及其效应，东原物业目前位列社区运营TOP1。

罗韶颖表示，“原Store”随时代的变化而不断更新版本，持续不断地为客户提出更优质的生活解决方案，这些解决方案犹如一个个“APP”，都将在未来成为一个独立的商业个体，增加客户使用社区的坪效，填充大家的社区生活，继而赋能社会，在城市里开发服务场景和空间。

东原集团锐意进取、大胆革新的背后，是母公司迪马股份出色的业绩表现。2019年，迪马股份实现营业收入196.97亿元，同比增加48.71%;净利润21.85亿元，同比增加107.28%，在行业之中十分亮眼，而东原集团本身也先后荣获“2020中国新社区文化运营TOP1”、“2020年中国最具创新力房企”等殊荣。

之所以选择在杭州举办这次发布会，是因为杭州在东原集团全国布局中的重点战略地位。2020年，东原集团在杭州的9个项目销售140亿，并在今年上半年进入了杭州房企排名前十。

东原集团表示，未来会继续坚持长期主义的发展战略和人人都是产品官的理念，发现业主生活中的痛点和问题，以创新为路径，以客户需求为核心，协同各方资源，为客户及行业不断带来更优质、更新颖的生活解决方案，持续满足客户的生活需求，最终助力城市的人居美好生活。

从东原的成功里面，大家是不是已经找到了答案?

房地产大变局中的开发商，更重要的初心和匠心，可能至少要具备两点：

1. 长期主义的发展战略;

2. 人人都是产品官的理念。

房地产开发商只有用初心和匠心，细心地发现业主生活中的痛点和问题，以创新为路径，以客户需求为核心，才能在房地产大变局中稳健前行。

借用“东原集团2020开发者大会”的主题词与大家一起共勉：

由心热爱，一往无前。

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责编：较场论剑

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