房地产行业的经纪人持有他们的客户名单。建立关系是我们的生计。我们定制我们的活动来增强和扩展列表。我们做广告，打电话，参加专业活动，扩大我们的知识基础，给人们留下深刻印象。

您可能认为您已经涵盖了所有方面，以确保您与客户的相关性。您对客户保留率的预测可能无法实现的一种情况是，客户意外死亡。在这种情况下，或者如果客户无法采取行动，客户的业务会发生什么变化？在那种情况下你代表谁？我有一个客户在交易过程中去世了，我知道这是一个非常令人不安的机会，至少可以说——当然，对这个家庭来说，最重要的是对作为经纪人的你来说。这确实发生在现实生活中。在这种情况下，谁是下一个代表财产、转让或以其他方式处置不动产权益的权力？

我想代理人该见见孩子们了。

我们花费大量时间与客户建立信任关系。因此，通过将我们客户的孩子介绍给他们可能很快就会负责的财产，我们可以将我们的责任扩展到我们的客户，以保护我们自己的收入。

当然，我不希望你这么有远见，出现在你客户的儿童学校开会。你需要运用常识。我建议和你的客户讨论这个话题，了解他们关于继承和继承计划的意图，并询问你是否可以提供可以与他们的孩子分享的信息。如果他们同意，他们将共同努力，编纂关于他们拥有或将拥有的财产类型的适当文献。随着婴儿潮一代在客户时代的增长，估计有30万亿美元的财富将转移到新进入者的经济流中。想象一下总数中有多少是房地产。这些继承了财富的进入者将需要指导。如果你代表他们的父母、监护人或其他前辈，你应该开始教育，并与他们的继承人建立关系。

我建议你和客户讨论一下长期计划(收费区)。问他们是否考虑过这件事。如果没有，请借此机会提供材料来发展客户的想法。鼓励你的客户与你的会计师和律师进行适当的讨论，并酌情让你参与讨论。

如果可以安排，请告知您的客户，他们包括适当年龄的儿童参加或参加电话会议。钱的话题总是很难解决，孩子对经济学真的有疑问，也有这些问题对他们的影响。没有一些现实世界的理解，这不是一个可以从概念上理解的话题。

您可以组织简短的演示或寻找资源传递给客户及其家人。作为解决问题的工具。如果你的客户使用这些信息，它可以帮助他们提出一个不舒服的讨论区域。你客户的家人可能知道你，但这并不意味着他们会坚持你的想法，也不意味着你会被要求继续你开始帮助客户的工作。最大限度地培养自己的能力，成为其他所需服务的渠道。

基本的快乐相遇是好的，但是如果你教下一代如何最好地处理这种巨大的财富转移，你可能会忙于和同一个建立了多年关系的客户一起到来。然后有一天，你的孩子可以接管。