想要出售的房主可能会想与他们的邻居合作以吸引开发商 - 并且运气好的话，销售价格会更高。

但是，在悉尼市场发展缓慢的情况下，开发商正在寻找什么样的房产?供应商可以做些什么来使他们的房屋更具吸引力呢?

准备出售，并一起工作

Ray White Gladesville和Ryde的Barrie Brown最近在北莱德协商出售了12,14,16和18次卡特勒游行。他说最重要的是供应商有一个共同的目标。

布朗先生说：“共同努力是一件大事。”“总是出现的第一件事是 - '好吧，我的比你的大，所以我应该得到更多的钱'。”

“但它并不总是这样。你需要彼此，“他解释道。“我们有一个非常统一的四人组;我们那里没有任何戏剧。“

Capio Property Group的首席执行官Mark Ba​​iney表示，业主要做的一件重要事情就是让一位有购买和销售经验的律师。

“将房产作为开发地点出售通常是完全不同的，合同条款往往会有所不同，”他解释说。

他说，在某些情况下，供应商可能期望更长的结算期。

“你的标准合同将在6周或42天内解决，但开发人员往往需要更长时间的工作时间，”他说，并解释说，处于“原始”状态的房产可能需要12至24个月才能开发应用程序批准，并进行预售。

世邦魏理仕住宅开发总监本威克斯说，他在共同出售时发现公寓业主特别积极主动。

“他们可以看到价值高于他们公寓目前的价值 - 有时是两到三倍”，他解释说。“随着价值的增加，他们往往非常热衷。”

威克斯先生说，当谈到他正在处理的公寓楼时，并不一定有更长的结算期。

“有100%的权利，这可能是一个标准的解决方案，”他解释说。“他们中的大多数是完全重建。”

什么是开发人员寻找 - 并避免?

布朗先生说，第二件事是尽可能地减轻开发商可能遇到的任何问题。

“对所有四处房产进行调查，”他说。“如果土地远离街道，你必须与你身后的人一起组织地役权。”

“理想的街区有一个朝北的后院，朝向街道排水。”

他说，了解街区的确切大小并了解当地议会对树木移除和临街等事项的规定也很重要。

他补充说，虽然在街区获得DA可能既昂贵又耗时，但建筑师的概念计划往往是一个好主意，只是为了展示可以用土地做什么。

对于可以容纳别墅的Cutler Parade来说，它是一条安静的街道，附近有商店，医疗设施和公共汽车。

他说，作为一个较小的街区，更多的开发商可以负担得起，并且在北莱德地区没有很多别墅正在建设或出售。

“在某种程度上，房主需要把自己置于开发商的角度，”贝尼先生说。“基本上，开发人员试图实现什么?

“一些开发商可能会购买他们将要申请改变分区控制，但房主需要知道实际可以做些什么。”

他表示，靠近交通工具的街区 - 火车线路或快速公交线路 - 将更受欢迎，因为它的建筑成本更低。

他说，遗产保护或雨水地役权并不排除发展，但它可能会限制谁有兴趣购买它。

Bainey先生说，虽然房产的特征并不一定重要，但是像街区，没有地役权和街道访问这样的事情确实如此。

“房主需要将房产视为一块土地，”贝尼先生说。“有时候房主认为开发商应该为他们的游泳池或浴室支付更多费用。但我们只看到一块土地。“

他们建造什么，为谁?

Bainey先生表示，从开发商到低层开发项目已经有了明确的转变。

“这是一幢四层高的建筑，而不是一幢12层高的建筑，”他解释道。“更多的是转向自住业主而不是大项目。”

他补充说，虽然许多房主将他作为一个集体规模的团体接近他，但较小的团体往往更容易处理。

“他们越大，他们就越复杂，”他说。

买家代理人Rich Harvey表示，目前开发商特别针对缩减规模。

“他们希望建立那个失踪的中间人，”propertybuyer.com.au首席执行官哈维先生解释说。“那些针对缩小规模的高品质豪华公寓。”

哈维先生表示，对于那些喜欢现有区域并想在当地缩小规模的供应商而言，也有可能以优惠价格重新购买开发项目。

他说：“有很多开发商都在寻找这类网站。”

“我认为未来几年最大的机会将出现在缩减器市场。”

需求领域

威克斯先生表示，开发商的目标是产品有一点差异，并且由于土地价值的增加，分层重建的活动也有所增加。

他说，这个目标是一个吸引自住业主的产品，特别是在莫斯曼，北悉尼，Woollahra和Waverley等蓝筹区域。

“在旧的，已建立的港口郊区，”他解释说，“很多这些房产大约在20世纪30年代，没有停车场，也没有阳台。那里有机会。“

哈维先生一致认为，需要紧密控制的既定区域以及悉尼大都市规划中增长的目标区域。

价格怎么样?

Bainey先生说，一位开发商来到你的前门并不一定意味着你将实现五倍的市场价值。

“太多的供应商都有这种不切实际的期望。开发商也必须赚钱，“他说，并补充说要价必须是可行的。

哈维先生说，支付的价格取决于开发商能够增加多少价值 - 从他们可以建造和销售的公寓或联排别墅的数量开始。

“他们计算出剩余价值”，他解释说。“通常它可能只比市场价值高10%到30%。”

哈维先生说，虽然供应商往往对他们的房产有情感依附，但值得记住的是，开发商将其视为商业交易。

“对于开发者来说，这是一个非常无情的决定。这一切都取决于电子表格中的数字，“他说。