如果您想知道特工如何在60年代摇摆不定，只需询问塔斯马尼亚马克·劳勒。

马克(Mark)是萨拉曼卡房地产(Salamanca Realty)的所有者，他于2000年成立，在40多年前，他是一名谦虚的估值学员，后来进入商业数字游戏，后来担任达尔文(Large)的LJ Hooker总经理。

新千年来临之际，他回到了苹果岛，并开始为几乎荒芜的商业中心注入新的活力。

马克(Mark)告诉Domain(Domain)，为什么非住宅吸引年轻的经纪人，为什么旅游巴士在他的标志性桑迪湾住宅外减速。

您最初是在估值领域(一个干燥的领域)开始的，这对您的职业生涯有何帮助?

在60年代后期刚从学校毕业时，您可以选择自己的职业，所以我选择了作为职业评估师的评估专业，并且经过四年的培训合格。

有些人具有本能，但我确实相信对估值进行正规培训是房地产行业任何职业的绝佳起点。

我发现它很平凡，知道这不是我一生要做的事情。但这确实为您提供了出色的基础，而且，如果您要刮擦莱坊或其他知名人物的墙壁，即使在今天，您仍然会发现许多开始进行估值的经纪人。

资深观察家会记得，胡克公司(Hooker Corporation)于1989年倒闭，但因欠债17.7亿美元而失败。您对这个令人兴奋的时代有什么印象?

这是一次巨大的震惊，这是我们看到的最大的崩溃。到1980年代后期，胡克已拥有400多家特许经营者，而胡克是特许经营者，但[所有者]乔治·赫斯库(GeorgeHerscu)基本上是将公司开了枪，所以所有这些特许经营者突然自己留下了。

幸运的是，我们的许多加盟商都留下了，其中包括一些非常大的企业。因此，即使在漆黑一片的日子里(不久之后)，该品牌还是广为人知和信任的，我们最终变得更加强大。

我亲自抓住了这个机会，接手了LJ Hooker Hobart的特许经营权，直到1993年我卖掉为止。

商业地产被誉为不光彩的住宅姐妹，这公平吗?

几年前，我开始在当地的[tafe]学院教书时遇到了这个神话前沿，因为我一直鼓励同僚进入商业领域，但看到的人，新的代理人实在太害怕拿不上[商业]舞会了并运行它。

真正的关键区别只是，代理人每天在您从事商业工作时所处理的，不是[客户]的情感方面。它是基于数字的;通常，除了资本回报率以外，房地产通常不是用其他任何东西来购买的，一旦您掌握了这一点……我发现当今的年轻经纪人比他们的前任更有信心，并开始竞争。

他们可以看到，投资者正在意识到住房，它的租户经常流动，收益率达到3-4%，并不总是那么简单。具有三年或五年租期，收益率为5%至7%的商业地产确实提供了很好的安全性。

您因增加被忽视的财产而享有声誉。跟我们多说些。

是的，我很高兴为客户恢复休眠的商业物业。一个引人注目的项目是2000年代初霍巴特的一个项目，当时商业地产行业是霍巴特的仙人掌。

您可能会在CBD上空置5000平方米的建筑物，因为银行正在将办公室搬到大陆，房客正在搬迁，政府部门正在缩减规模，因此地标性建筑物的售价约为重置成本和该特定资产当我的客户寻求我的帮助时，只有一名租客。

我评估了市场，并决定我们将细分并创建13或14个较小的可出租区域。结果，一栋5000平方米的建筑仅用了几百万美元就从10%的占用率变成了100%的占用率。

今天它的价值超过一千万美元。

塔斯马尼亚州拥有悠久的历史-您是否与历史悠久的地产联系在一起?

我最近完成了对桑迪湾1865年房屋的翻新工程，该工程花了我们三年时间完成，因为当我们购买该物业时，该物业被完全用光了，所有维多利亚时代的棕色和绿色都令人震惊。因此我们进行了一些改进工作，包括恢复遗a的步伐，从档案照片中重建照片，以及安装其四米高的炮塔，这在将其高空吊起时引起了极大的兴趣。

装修前，绝对是一团糟。这甚至是一部非常糟糕的本地谋杀电影《污垢便宜》(Dirt Cheap)的背景，在我们买房之前，这部电影是在房屋内外拍摄的。现在，我正在谈论一部非常B级的电影，但由于声名狼藉，我们仍然可以乘坐旅游巴士从我们的位置走慢下来，您是否可以相信这实际上是我购买的第二套房屋，出现在凶猛的电影中。读到你会做什么!