当我在80年代初开始使用我的交易时，我们采购新业务的方式是手机，Rolodex，闪亮的鞋子和灿烂的笑容!我的，我的，事情发生了怎样的变化。

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商业竞争不再是本地竞争，因为每个人都可以访问相同的信息。因此，随着技术的出现和我们共同开放的大门，商业地产的本地性质是否已经丧失?几乎不!价值仍然是本地的我当前的任务之一让我有点偏离了我的补丁。我被聘请为东海岸运营商找到一个配送中心。生成可用属性列表非常简单。了解细微差别?没那么多。

一个例子：我们发现我们喜欢的建筑物之一的分区不允许我们使用。嗯。如果我每天都在这个地方扎根，我会节省一些时间。在SoCal，您可以看到更便宜的商业房地产价格。但是，距离端口的距离更大，这增加了一层成本。在某些情况下，公用事业更高。嗯。没想到这一点。

关系规则

我们最近与四个不同的买家竞争建筑物的销售。所有四位买家都提出要价。所有人都证明了资金证明和快速关闭的能力。我们赢了这笔交易!为什么?因为我已经成功关闭了与所有者经纪人之前的几笔交易。他对我们的能力充满信心。我们在健身房见面。我们在开放日谈话。我们一起打高尔夫球。我坐在他们最近的SIOR(工业和办公室房地产经纪人协会)活动的桌子旁。如果你的练习跨越很多州，那么这种熟悉是不可能的。

这是市场

我可以在亚利桑那州的坦佩看一看纸上的建筑物。可以检查某些箱子：大小，办公室数量，装载，仓库清关，价格。我可以跳上西南航空公司并在一小时内看到它。大!

我无法确定的是最近的销售和租赁活动。目前有多少具有类似功能的属性?当地的价值驱动因素有哪些，例如就业，人口增长，城市和住房的态度?当然。我可以使用与avails相同的数据库，但真正了解为什么出售或出租的comps每天只能由某人编目。这是有价值的!

类似于在街上行走或在街区巡逻的节拍警察，商业房地产仍然是当地企业 - 而且永远都是。