当与一个积极进取的卖方会面时，与其他当地房地产投资者进行交叉交易几乎成了一种仪式。一看到它们，您就会知道它们是您的竞争。这可能会或可能不会改变您与卖方的对话，但是如果您开始过于担心竞争，可能会对您的业务造成伤害。

无论您是在阿肯色州本顿维尔这样的小型市场，还是在亚利桑那州凤凰城这样一个竞争激烈的市场上，大多数时候您都会吸引其他投资者与同一位卖家进行交谈。如果您要购买普通列表，例如资产净值较高且超过一定年龄的列表，则尤其如此。

这就是为什么必须专注于卖方的真正动机并调整竞争的原因。

您会看到，很多投资者都在计算数字，并从心理上看到了他们的潜在利润。这是他们的动机，他们没有从卖方的角度看情况。他们看不到卖方正在经历的痛苦和挣扎。他们的目标通常是获得尽可能低的报价，然后转移到下一个物业。

这些类型的互动是为什么有些人对房地产投资者有负面印象的原因。他们认为我们全力以赴在困难的情况下利用这些优势，但事实并非如此。

与其专注于金钱，不如倾听卖方的投资者。找出他们为什么与您联系并聆听他们提供的背景信息。与他们建立个人联系。这可能会导致您发现其他可以帮助他们的方法，而不仅仅是购买物业。

通过倾听卖家的需求，您可以围绕如何为他们提供最大帮助的方式来形成报价。这可能是一个灵活的关闭日期，可以帮助清理财产，提供现金以用于公寓押金，帮助雇用搬家工人等。根据我的经验，卖家并不总是选择最高的报价，而是选择全部报价。 -最适合自己的最佳选择。

我们从事人事业务。永远别忘了。

我一次又一次地看到卖方与另一个买方订立了合同，但不了解合同中允许他们退出合同的部分。当我要求跟进卖方时，我会提出要审查合同，并让他们知道需要注意的任何事情。很多时候，其他投资者增加了取消合同的方式，使卖方感到困惑和无助。跟踪并确保他们处于良好状态并了解正在发生的事情并不需要花费很多时间。有时，它甚至可能为您带来一笔新交易。无论如何，您都知道您正在帮助需要帮助的人。

当您将精力从竞争中移出时，您可以将更多的精力花费在业务的积极方面，而机会是无限的。不用担心他们是否得到您所看过的交易。有丰富的心态，专注于教育和帮助卖方。