商业房地产在许多方面与住宅房地产不同。在大多数情况下，您很少遇到“业主出售”的情况，而租赁空间构成了商业房地产市场的很大一部分。无论您是房东，租户，买家还是卖家，您都应该从代理商那里获得某些期望。作为代理，当您了解客户的期望时，您便能够更好地满足他们的需求，并且更有可能达成交易。

房东

在签署清单之前，代理商应向您提供市场分析，包括可比较的物业及其要价。这将为确定您的要价提供很好的指导。在进行市场分析的同时，您还将收到一份完整的营销计划，其中详细介绍了代理商打算如何为您的物业寻找租户。

收到租约要约后，您的代理人应该能够提供完整的分析，无论是简单的净有效租金分析还是更复杂的分析。最后，代理人应在谈判中发挥重要作用。如您所料，代理商可以提供有关租金，条款或其他基本物品的见解，但代理商还应提供有关其他条款的市场标准的意识。当然，请确保始终向律师咨询法律意见。

房客

许多代理商会为您提供可供出租的财产清单。这些清单应以完整的房地产旅游手册的形式出现。财产游览应包括该地区和游览的财产，楼层平面图，要租租金和额外租金的地图。根据您的特定需求，它可能还包括人口统计，竞争地图和其他市场研究。市场知识是任何商业房地产经纪人显而易见的要求，但是找到一个具有一定空间知识的经纪人在将其投放市场之前将是非常有价值的。

您还需要有关可比交易的信息，以了解如何协商条款和租赁条款。就像房东的经纪人一样，您的经纪人将是进行谈判的宝贵资源。最后，如果您有兴趣翻新空间以满足您的特定需求，代理商可以为您提供潜在承包商，室内设计师，建筑师等的清单。

卖家

尽管有一些主要差异，但许多卖家的期望与房东的期望相似。您的经纪人应该对具有可比属性的经纪人，他们出售的物品以及出售的时间有经纪人的价值看法。如果您要出售投资物业，则应由代理商完成财务审查和全部承销。您的代理人也可以帮助推动买方并确保尽职调查问题得到解决。如果出现标题问题，他们也可以为您服务，或者，如果他们自己无法解决问题，至少可以为您指明正确的方向。

购买者

与卖方类似，一旦拥有目标物业，您可能希望看到可比的销售额来确定公平价格。您还需要知道关闭后是否需要完成任何延后的维护或其他工作。代理商可以帮助您完成这两个项目。对于投资物业，代理商可以帮助审核卖方提供的财务信息并进行承销，但它们也可以作为有价值的信息来源，以了解市场的未来前景以及未来可能遇到的租赁条件。他们将帮助您安排检查工作，并在与您一起保持正确状态以遵守尽职调查时间表的同时，找到合适的人进入物业。

任何单独的上市，租赁或出售都可以带来自己的期望，但这是一个很好的起点。了解您的期望应该可以帮助您雇用合适的代理商。在雇用他们之后，清晰地传达这些期望将有助于建立长期成功的关系，或帮助您确定何时该减少诱饵并寻找新的代理商。最终，持续有效的沟通将是帮助您实现目标的最大资产。