如果您列出您的房屋，如何在卖方市场为房屋定价可能是一个首要考虑的问题。现在，美国大部分地区都是卖方市场，这可能会带来巨大的利润。幸运的你!

然而：一些卖家可能会认为这是一个设置高位的机会 - 可能太高 - 当涉及到他们的定价时。其他人可能决定降低要价，以期产生竞购战。

那么哪种定价策略在卖方市场中最有效?每种方法都有其优点和缺点，所以这里是如何确定最适合你的方法。

首先，评估景观

在你设定定价之前，你需要调查你所在的地区，看看你是否真的在卖方市场，宾夕法尼亚州Collegeville的Berkshire Hathaway的房地产经纪人Seth Lejeune说。

为了快速评估，您可以在realtor.com的市场热度指数中查看您所在城市的排名，该指数使用最新的住房数据来显示哪些城市正在为家庭卖家升温。

但是，要深入了解您的市场，您必须分析几个关键变量：

平均待售天数(DOM)。 此度量标准显示了您所在地区房地产列表的中位年龄。Lejeune说，如果房子在不到10天的时间内在你家附近销售，那么它就是一个强大的卖家市场。您可以使用realtor.com的本地市场趋势工具查找您所在城市的平均DOM 。

询问最终房价。 在卖方市场中，竞价战经常会在买方中爆发，这意味着卖方可能会享受与其要价相等或更高的最终销售价格。因此，如果房屋的价格为450,000美元，售价为450,000美元或更高，那么这就是卖方的市场。在强大的卖方市场中，最终销售价格通常比要价高出至少10%。您可以在realtor.com/local上比较全国各个城市的上市价格与收盘价格 。

房价随着时间的推移 随着时间的推移房价上涨是卖方市场的明确信号。您可以通过查看BuilderOnline.com上的邮政编码“市场价格曲线”来确定您所在城市的房价是涨还是跌 。

定价策略1：按市场价值列出

要评估您家的“ 公平市场价值 ” - 比如，您的房子在今天的市场上实际上是值得的(不仅仅是您的价值) - 您可以在realtor.com/sell中输入您的地址以获得您的房屋数据家的价值。

要进一步细化这个数字，请查看您所在地区最近销售的可比房屋。优秀的代理商可以帮助您将这些信息综合成一个您可以证明并支持的要价，这一点在一个家庭谈判开始后很重要。

“如果你与谁了解市场房地产经纪人的工作，你必须相信自己谱曲，说：” 娄Nimkoff，在奥兰多地区房地产经纪人协会的会长。

即使在卖方市场，Lejeune也建议卖方按市值列出房屋。“你必须忘记噪音，特别是如果你想在合理的时间内出售，”他说。“对于大多数卖家来说，无论市场状况如何，它始终是最好的策略。”

底线：通过市场价值列出，您将能够相对快速地获得全价优惠。

不是急于出售?继续阅读。

定价策略2：上市高

如果您没有紧张的时间表进行销售，您可以将您的房屋定价高于市场价格 - 通常为5%至10% - 以确定您是否可以获得优惠。但这种方法有其缺陷。

对于初学者来说，“你想做的最后一件事就是为你的房屋定价太高，然后把它放在市场上，”Nimkoff说。Nimkoff说，当这种情况发生时，你的房子会在购房者的眼中变得耻辱，这会使销售更加困难。

如果您的贷款人对您房屋价格的评估没有达到相同的高价，您也可能无法完成销售。

Nimkoff说：“即使你发现买家愿意为30万美元的房子支付400,000美元，贷款人也不会贷出这么多钱。” “所以，除非你有一个全现金买家，否则几乎不可能完成这笔交易。”

可以说，有些人通过瞄准能够提供现金报价的投资者而成功卖出要价，道格拉斯·埃利曼(Douglas Elliman)驻纽约和新泽西的代理人丹·伯兹(Dan Burz)说。

底线：通过列出高于市场价值，您的房屋可能会以溢价出售 - 但是它不会出售的风险更大，特别是如果您不愿意降低价格。

定价策略3：低位

Nimkoff表示，让房产更具曝光率的一种方法是将定价设定在市场价值以下 - 一般为5%至10% - 以吸引更多买家并可能引发竞购战。“如果你的价格很低，你可能会在一到两天内得到多个报价，”Nimkoff说。

如果你是一个卖家，竞标战是一个很好的问题，但“你收到的报价越多，你拥有的选择就越多，这可能会让选择最好的报价具有挑战性，”Nimkoff说。

对于一些卖家来说，最吸引人的是最具偶发性的卖家; 对于其他人来说，最好的报价是最高出价。这取决于你的优先事项。

底线：如果您只收到一个要价或更低的报价，这种策略会适得其反。这不太可能发生在卖方市场，但它始终是一种可能性。如果您收到低价优惠，那么您的谈判空间也会减少。