自房地产进入整体分化格局以来，多元化的思路或策略正在成为楼市的主流。每个人都有自己的视角，所以会采取不同的策略来应对市场。

我发现楼市基本上有两个极端。一是头部房企主动打折销售。比如恒大，为了迎接2020年的“金九银十”，可以说恒大再次抢先一步，打响了楼市促销的第一枪。全国“全线30折”可谓大有实力。

另一个是一些小房企可能会跟风，这多半是被动的，因为只有快速回笼资金才是最明智的选择。甚至可以说，这是最好也是唯一的出路。至于结果，那就另当别论了。当务之急是卖掉房子。

而中部一些房地产企业则处于犹豫状态。你想跟风打折还是降价？其实很多机会都是在犹豫之间错过的。据了解，深圳某房地产企业市场部负责人表示，各种促销语气都是正常的营销行为，但可能不会有大的降价。目前没有明显的价格变化，也不是所有项目都会参与。

我觉得大家都有这样的心态不一定是坏事，至少大家都很冷静，希望大家能泰然处之。但是，有些开发商却不是很淡定，看着人们收获一波又一波，既要维护自己的面子，又要尽量不吃亏。

近日，“河南省房地产商会”发表文章《稳地产，不带头降价!胡葆森、张敬国等河南房企掌门人发声》，针对“房企打折促销”的话题，河南房企表示降价促销弊大于利。

作为河南省房地产第一方阵的副总企业，商会创始人、名誉会长、建业集团董事长胡葆森、商会高级顾问、正商集团董事长张靖国两家企业的负责人在会上均表示不会率先降价。

他们一致得出结论，降价促销对整个行业的发展弊大于利。一是会使买房人的资产缩水，可能导致部分人的过度行为，不利于稳定；二是房价的大起大落会对金融业、建筑业、建材业、服务业等相关行业产生巨大影响；三是可能造成大量房企倒闭。一旦倒闭，将导致未完工的建筑越来越多，资金链的断裂可能导致债务危机的爆发；第四，消费者普遍存在买涨不买跌的心理。即使降价，房企也很难达到预期目标。

他们是对的吗？我不会错的，因为我同意他们说的话。但是他们的背景不对。他们以暴跌为背景，我想问一下是哪个开发商大幅降价的。这也是开发商这么多年没有真正形成降价潮的原因。

我想说，很多人看到开发商大打折扣，这意味着他们无法相信。我听到最多的是，这是真的吗？这绝对是真的。没有人傻到骗你，但如果你心里有根弦，什么样的房子会打折卖，都是这样吗？这是我希望买家能清楚知道的。如果是刚需，其实可能是买房的机会，至少会有很多优惠。

但是绝对没有大降价。而且从官方的房产定位来看，房子是用来住的，不是用来炒的，房价也以稳定为主，不会有大的波动。这是主题。既然需要稳定，不代表降价就是洪水。千万不要以为降价就是大降。如果过去飙升了这么多，为什么还要谈稳定而不降价？只有让房价慢慢回归，这才能稳定。

另外，我相信即使没有大降，只要有小降，老业主也会找茬，但正因为如此，我们就一定要纵容吗？沉迷于对房地产破产的恐惧

胡葆森说，几个缺点大于优点。相反，利大于弊。弊大于利。你可以给出100个理由，利大于弊。我们讲稳定，不是怕优胜劣汰，也不是怕降价，而是怕不处理淘汰降价的后果。

《人民日报》也严厉叫嚣禁止降价，发文谴责为什么不可能降价。违背经济规律，逆潮流而动是不可取的。这种做法只能缓解当下的燃眉之急。未来如何摆脱土地财政，稳定地方财力，保持房地产市场稳定？还有很长的路要走！

所以要明确降价和大降是两回事，不要一听到降价就想到大降。适当降价，只要可控就不是坏事。至于提到的几个弊大于利，不用太担心，都是因为这几年常见的问题。

央行参事盛松成曾表示，目前中国房价稳中有降或略有下降是好事。我们不希望房价大幅下跌，事实上也不会，但现在需要扭转房价只涨不跌的预期。

我觉得这是最重要的，因为大家已经形成了房价只能涨不能跌的思维定势，所以一定要打破这个思维漩涡，走出去，这才是真正促进房地产行业健康发展的途径。

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