加拿大(非阿尔伯塔省)城市商业地产市场的繁荣时期是否结束?这取决于你问的是谁以及你正在看的市场的哪个部分。

就投资数字而言，有令人担忧的迹象。Altus Group最近的一份报告显示，今年第一季度大温哥华地区的商业房地产销售和美元销量跌至2014年以来的最低水平。

该报告显示，从2018年初开始下降近50%，今年第一季度是过去18个季度以来的最低交易量。这也是自2014年第三季度以来的最低美元数量。

对于行业中的一些经纪人来说，经济放缓会导致精益时期。Postmedia最近采访了该行业15年的资深人士，Mehdi Shokri，温哥华Avison Young的负责人。他专注于安排国内和国际收购，债务和股权交易，合资企业以及与国际资本的合作和发展。

Shokri说，当他们的市场角落潜水时，年轻或新兴经纪人可以采取一些措施来度过艰难时期。每次经济衰退都不同。他说，目前的低迷主要是在不损害创收财产的情况下损害住宅开发用地价值。其他低迷时期抑制了零售需求或增加了办公楼市场的风险和上行空间。某些经济衰退对一些经纪人构成了挑战，同时也使其他经纪人受益。

“(现在)，很多开发商要么购买要么紧张，要么因为各种原因他们有紧张的产品，”Shokri说。“你必须仔细研究并弄清楚：如果没有人想购买或出售土地，我如何仍然进行土地交易?”

定义你的专业

“我一直都很注意自己是谁以及为什么我在某些情况下比其他人做得更好，”Shokri说。这意味着要弄清楚房地产市场的哪些方面对您的业务有意义，然后专注于发展技能，知识和关系以茁壮成长。

“现在，经营业务的经纪人比我开始时还多，”他说。“现在比以往任何时候都更加重要的是，了解自己的最快速度，了解并能够在人们面前保持真诚和真实。”

Shokri决定专注于资本市场和投资销售。他说，这意味着要查看交易的整个生命周期，以找到价值和收入。“这意味着......帮助(建立)战略合作伙伴关系以解锁机会，寻找债务或筹集资产，项目管理或以不同的方式思考如何最大限度地发挥潜在资产出售的价值。”

在目前情况下，大投资者需要大量帮助来降低大宗交易中的风险，同时放置股权并建立战略合作伙伴关系。Shokri将这些技能发展为他的名片。