找到合适的租客，并长期留住他们是大多数商业地产业主的目标。

但如何做到这一点，尤其是在艰难的市场环境下?

我们采访了WBP地产集团的国家物业服务经理Phillip Walter，以获得一些专家的见解。

沃尔特表示:“在艰难的市场环境中，最重要的是留住租户，并因此保持现金流。”

要做到这一点，沟通是最基本的。

“如果你只有一个租户，了解他们的情况是很重要的，他们是否有一个良好的业务流程?””沃尔特说。

“精明的房东会试图了解租户所在的市场。例如，如果租户是击剑承包商，住宅地产市场的放缓可能会对他们产生巨大影响。

“在与租客谈论他们的工作时，房东很可能会发现租客有很多方法可以应付艰难的市场。如果你的房客有问题，那么最终你也会有问题。”

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通过每隔几个月与租客交谈并建立融洽关系，房东可以提出一个退出策略。

“退出策略是一种允许租户在你解除租约时离开房产的方法，”沃尔特说。

这样房东就有机会尽量减少空房。可能还款计划或租金减免是退出策略的一部分。

“降低租金可能会降低租户的痛苦门槛，但通常问题不在于租金，而在于收入不足。”

如果你只有一个租户，了解他们的情况是很重要的

沃特敦促房东在租赁房产时要从战略和长远的角度考虑。

他表示:“在市场良好的情况下，把房子租给水平较高的租户，往往是房东和代理人的目标。”

“在上涨的市场中，这确实有道理，但或许也应该考虑租金成本占租户收入的百分比，或者换句话说，考虑租户的业务能够维持的租金水平，尤其是当他们所在的市场面临压力时。”

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沃尔特说，他经常听到房东抱怨说，随着经济紧缩和放缓，空置率不断上升。

他说:“在这种情况下，房东之所以能留住租客，是因为他们希望获得良好的可持续租金。”“这些房产在市场上被视为更强大，可以反映更高的资本价值。

“没有绝对的方法保证你能留住房客。但如果他们和你一起赚钱，你和他们一起赚钱，这是一个很好的安排。”