在所有行业，拥有合适的合作伙伴都是无价的。与任何关系一样，商业伙伴关系也不是一成不变的。这是一个持续的过程，可以导致巨大的职业成功或宝贵的教训。

对于总部位于康涅狄格州斯坦福德的第二代房地产公司Spinnaker Real Estate Partners来说，与64 Solar的合作被证明是一个幸运的选择。64 Solar是一家总部位于纽约的太阳能承包企业，它不仅与C-PACE融资公司合作，还与第三家可靠的合作伙伴——康涅狄格绿色银行合作，引入了绿色融资的理念。

商业地产高管与董事长克莱•福勒讨论了绿色融资的合作和未来Spinnaker Real Estate Partners和Mackey Dykes的首席执行官，康涅狄格州绿色银行(Connecticut Green Bank)商业和工业项目副总裁。

到目前为止，您已经使用来自康涅狄格州绿色银行的C-PACE融资重新开发了三个工业项目。告诉我们关于升级和融资的整个过程。

福勒:我们在康涅狄格南部现有的三处商业地产上安装了屋顶太阳能系统。除了这些项目，我们还与康涅狄格绿色银行合作，使用C-PACE融资来替换全窗口系统，并对我们的一些其他物业进行其他能源升级。

在我们所有的业务关系中，与我们可以信赖的公司合作是非常重要的。我们认为64太阳能和康涅狄格绿色银行是我们的合作伙伴。他们是屋顶太阳能和清洁能源融资方面的专家。

康涅狄格绿色银行指导我们完成了整个过程，并管理了所有细节，以确保在融资和能源升级方面取得最佳可能的结果。C-PACE使能源升级变得经济和智能。低利率和较长的融资期限使我们的付款随着时间的推移而分散，因此我们的项目立即有正的现金流。除了做对环境有益的事情外，我们还为自己和租户节省能源和金钱。

三个项目中哪一个更具挑战性，为什么?

福勒:最具挑战性的项目可能是格伦布鲁克工业园区的项目，因为这是我们第一次安装太阳能设备，对我们来说这是一个全新的项目。我们的太阳能合作伙伴，64太阳能公司，为我们介绍了安装过程，并根据屋顶的可用面积解释了我们可以安装的系统的大小。他们还把我们与康涅狄格绿色银行联系起来。

这一伟大的初始经验帮助我们很容易地决定在Norwalk的另外两座建筑中推进太阳能项目。每栋大楼的太阳能系统都由64太阳能公司(64 solar)进行无线监控，并根据需要进行维护，以确保系统正常运行。除了享受这些好处，我们真的没什么可做的。

能源升级在多大程度上影响了这些地产的价值和NOI?

福勒:在Spinnaker Real Estate Partners，我们相信建设有价值的地方。这意味着我们为我们自己、我们的投资者、我们的商业和住宅租户创造价值。我们只在已经开发的地区工作，换句话说，城市或城镇地区，那是我们的任务的一部分。

增加屋顶太阳能和其他能源升级我们的建筑物降低了我们的运营成本，增加了我们的建筑物的价值。它也使我们的建筑物与众不同，并帮助我们吸引有环保意识的租户。

您是否有其他项目正在等待C-PACE融资或其他类型的绿色资金进行升级?

福勒:我们正在开发一些项目，考虑通过康涅狄格绿色银行使用C-PACE融资。把我们作为业主有一个令人难以置信的义务去做我们可以伸展每个资源拥有和经营我们的建筑,所以我们试着看每一个新项目,看看是否有意义层C-PACE融资来满足我们的能源需求。

什么是康涅狄格绿色银行?它在房地产业中扮演了什么角色?

Dykes:康涅狄格州绿色银行是一项公共政策创新，它帮助动员了更多的地方和全球投资来应对气候变化。自成立以来，绿色银行已经为康涅狄格州的清洁能源领域调动了超过16亿美元的投资，支持创造了近2万个直接、间接和诱导就业年，减少了超过4.5万个家庭和企业的能源负担。此外,它部署超过360兆瓦的清洁能源,这将有助于减少650万吨二氧化碳排放和节省近2亿美元的公共卫生项目的生活和帮助产生8290万美元的个人所得税,企业和销售税收康涅狄格州。

在通过C-PACE项目为商业地产提供清洁能源融资方面，这家绿色银行尤其具有创新性。C-PACE项目是其他司法管辖区C-PACE项目的典范。康涅狄格绿色银行(the Connecticut Green Bank)证明了C-PACE可以调动商业房地产领域的投资，从而在全国范围内引发了一场PACE运动。

在州和地方立法支持PACE计划的情况下，康涅狄格州的C-PACE计划与其他州的计划有何不同?

戴克斯:作为美国第一家绿色银行，康涅狄格绿色银行是商业地产评估清洁能源的领导者，我们的C-PACE项目是其他项目的典范。今天，我们仍然是全国前三大项目之一，有290多个项目已经结束，总计近1.7亿美元的清洁能源投资。

C-PACE只是康涅狄格绿色银行(Connecticut Green Bank)融资方案组合中的一个项目，其目的是通过让企业和消费者更容易获得和负担得起清洁能源，从而加快清洁能源的使用。作为一个领导者，我们不断推进我们的项目，并改变清洁能源市场。这意味着我们正在积极努力增加更多的第三方贷款机构和更多的项目，包括向新市场开放C-PACE项目——比如新的建筑项目——以及教育评估师如何通过节能改造增加房产价值。Spinnaker的项目也是一个很好的例子，我们的另一个重点是与更多的资产组合业主合作，以增加全州C-PACE项目的数量。

还有其他的绿色能源融资选择吗?可以与C-Pace结合吗?

Dykes:康涅狄格州绿色银行还提供购买电力协议，可以通过C-PACE获得——这种方法可以帮助非营利组织、多户家庭或商业地产，这些地产无法利用投资税收抵免来获得太阳能光伏发电。

业主也可以通过传统贷款获得融资，但他们不会从C-PACE的一些独特特性中受益。因为C-PACE贷款是通过房产担保的，所以可以采用更长的固定利率条款(从而产生正的现金流)，而且在出售时，留置权可以转移给新的所有者。

在可预见的未来，您对房地产的可持续性和能源效率有何预测?

福勒:随着可持续发展和能源效率措施从房地产开发商的“锦标”变为“必备”，我认为越来越多的开发商将转向C-PACE融资。

尝试像C-PACE这样的新融资方式可能很困难，但现在这是一个交钥匙过程。今天，我们正在有意识地将能效和可持续性措施纳入我们所有的建筑——从太阳能电池板到加热和制冷，再到LED照明——并考虑将C-PACE融资作为一种工具来帮助支付这些费用。

我会告诉我的同行，在房地产行业给C-PACE融资一个尝试。这并不难，而且在经济上是合理的，从社会责任的角度来看也是如此。我们希望更多的房地产行业能跟随我们的脚步，考虑使用C-PACE来资助更多的清洁能源项目。

戴克斯:我们注意到的一个趋势是，越来越多的公司希望在可行的情况下对现有房产进行改造和再利用。Spinnaker是一个很好的开发商的例子，它在重新开发和更新现有建筑的能源配置方面处于领先地位。绿色建筑不仅对业主越来越重要，对租户、员工和客户也越来越重要。我们希望看到更多的开发者跟随Spinnaker的脚步，实现由C-PACE资助的节能项目的投资回报率和环境效益。