在他们生活中的某个时刻，阿尔莫斯特的身体已经有了一个小生意的想法。

但是，问问人们，他们是否真的点燃了余烬，发展了这个想法，并把它变成了一个有利可图的企业，这些数字迅速下降。

阻碍大多数人冒险的障碍有时是令人望而生畏的，而且通常是可怕的。这里既有财务和情感上的承诺，也有大量的时间投资。

来自Excel教练的商业教练韦恩·吉兰(WayneGillan)有一些关键的建议，可以帮助你实现梦想，并确保你做好了应对任何可能发生的事情的准备。

你需要热爱你正在做的事情，否则一旦事情变得艰难，你就很容易拔出树桩。

吉兰说，最成功的小企业初创企业对自己正在进入的领域充满热情。

“他们需要有一个比他们更大的梦想。有些人这样做是出于怨恨，如果你愿意的话。他们为一个白痴工作，他们不想再为一个白痴工作了，所以他们说‘好吧，我自己去做’，“他说。

“那些倾向于成长和更成功的人对做某事有一种热情。”

不管你喜不喜欢，每个小企业主最终都会意识到的一项技能几乎和他所选择的行业一样重要。这是推销技巧，你需要掌握它。快点。

开始做水管生意了？你现在是销售员了。创办了瑜伽中心？你现在是销售员了。

吉兰说，为了让你的企业获得最好的成功机会，你需要尽可能多地站在别人面前。

如果你想成为一个小企业主，你需要掌握销售技巧。

“你必须学会积极主动的艺术。他说：“它不会只发生在你身上。”

“如果你在等着口碑的到来，那就太好了。”但在这一切成为现实之前，你通常必须取得一定程度的成功。“

“销售是一种真正的技能，这不是你与生俱来的东西。你需要学会了解你的市场。谁会欣赏我所做的最好的？我怎样才能比我的竞争对手做得更好呢？“

吉兰说，花时间来制定一个商业计划是很有价值的，不仅因为你会在纸上有一些明确的目标和目标，还因为它能确保你花时间去思考重要的事情。

“计算出你需要多少钱是很重要的。设定一些目标很重要，所以你知道怎样才能实现收支平衡或扭亏为盈。“他说。

“你真正写下的东西并不像你所经历的思考过程那么重要。”

数字知识：你的小企业必须拥有3项技术资产。

把你的聪明想法变成一个有利可图的生意，最困难的部分之一是理解并非每个人都会像你一样喜欢它。

一小部分看到你的产品或服务的人实际上会购买或使用它，所以预计会收到一些令人清醒的现实检查。

企业主需要开发厚厚的皮肤。

“你必须坚持不懈。你得发展出那种厚厚的皮肤。你想出了一个耸人听闻的主意，然后抛出它，你就得到了“不谢谢”。你永远不会放弃，“吉兰说。

我们都有一个叔叔或家庭朋友，他满脑子都是世俗的建议，但他们真的是你做出重要财务决定的最佳人选吗？

找出你所处位置的人，让它发挥作用，因为他们会更好地发现你计划中的任何潜在缺陷，并引导你走上成功之路。

“开始和企业主在一起。你能得到的最糟糕的建议是来自家人和朋友的免费建议。吉兰说：“他们认为自己在帮助自己，但他们往往没有获得知识。”

“我的建议是寻求一位专业的导师和一个局外人的观点。获得一些外部输入，并测试你的想法。“

真实的人：工作场所的人性化

进入自营职业最具挑战性的部分之一是现金流--或者说缺乏现金流。如果客户或客户几个月一次不付款，你的钱包能处理吗？你会有足够的小猫来支付你的成本，而库存没有出售的商店？

“大多数企业都需要一定水平的营运资金。吉兰说：“如果你经营一家产品公司，想象一下它是什么样的：你必须去购买一个初始订单，你必须把它放在你的仓库里，你必须坐在它上直到它卖出去，然后你必须把它送到别人手中。”

“到月底，或者两个月以后，你就能拿到工资了。”这就是营运资金的需求，这会影响你的增长速度。

“测试它是否是一个可行的业务模型，以及是否有需求满足您的需求。找出你需要的资源来实现这一点，为什么人们会来找你，以及你的目标市场是谁。