在我们当前的市场中，新学校实际上是旧学校。像我们30年前一样，经纪人不再每隔几周就收到一本包含所有新本地上市商品的书。我们使用技术，但是我们依靠久经考验的真实技术来创建自己的书籍-产生潜在客户，建立关系并弄清楚如何在合适的人面前找到合适的房子。

这是房地产经纪人继续在现代房地产市场中提供价值的三种方式。

化解情绪决定

我认为，房地产经纪人的最大价值就是消除交易中的情绪。那并不意味着我无动于衷。如果我不全情投入您的成果，我将不会与您合作。但是经纪人能够保持冷静，并以对买卖双方来说都很难的方式专注于最终游戏。我估计，在没有房地产经纪人参与的情况下，我所见过的房地产交易中约有50%失败了，约有10%的交易以可避免的诉讼告终。有一个中立的第三方来领导谈判过程并降低情感决策的级别，这是无价的。

利用本地知识

高级房地产经纪人在当地社区具有深厚的根基。他们了解内部和外部的领域，并且已经与大型的卖方和贷方网络建立了密切的关系。房地产应用程序可能提供了一个用户友好的平台，但是它们根本无法在这方面竞争。他们无法提供这种水平的个人互动或社区知识，也无法准确地告诉您您的房屋价值。

我拥有长期的专业关系，可以保护客户的利益。如果我担心买方的融资，我将直接致电贷方并提出问题-我知道镇上没有贷方会骗我。如果销售需要在紧缩的预算和时间表上完成房屋维修，我可以请承包商帮忙，承包商将以通常的价格成交，因为我给他们带来了很多生意。

得到你想要的东西

与卖方合作时，房地产经纪人的工作是帮助他们定义一个切合实际的目标，并商定条款以支持该结果直至结案。此过程可以分为三个主要步骤：