中西部房地产新闻都会为我们的中西部商业房地产名人堂引入一个新班级。去年是个例外。今天，我们来看看这些新入选者之一，威斯康星州布鲁克菲尔德Marcus & Millichap办公室投资高级董事总经理 Ray Giannini 的职业生涯。

Ray Giannini 过去 25 年一直在房地产行业工作，专门从事老年人住房房地产经纪业务。作为经纪人，他最享受什么?帮助他的客户解决问题。

“很多时候，我出售的企业都存在入住或运营问题。我觉得我真的可以帮助我的客户获得他们的销售价格并为买家提供价值，”Giannini 说。“有时，价值代表只有通过了解这一专业业务及其报销来源的细微差别才能解锁的优势。”

Giannini 可以指出在他的职业生涯中遇到了许多挑战，但 大流行对老年人住房领域的人来说尤其沉重，因为它已经封锁了设施并冻结了招生。

“可以说，COVID 的中心是熟练的护理机构;这些设施约占我实践的 50%，”詹尼尼说。“我看到我的客户以极大的勇气和决心处理这个千载难逢的问题。我也试图为他们提供帮助和指导。”

除此之外，詹尼尼表示，出售老年人住房面临许多挑战，因为存在大量竞争以及在交易完成之前需要处理的大量监管和报销问题。

至于他如何以及为什么在销售老年人住房方面取得成功，Giannini 指出他曾在一家在国家层面拥有此类房产的公司工作，并且是注册会计师。

“我觉得我可以理解这种类型的业务以及我的客户正在经历什么，”Giannini 说，“除了处理和理解他们的财务问题并以买家可以理解并从中受益的方式呈现它们之外。”

Giannini 还认为，他与 Marcus 和 Millichap 的合作促成了他的大部分成功，并指出他公司提供的资源和培训是满足客户需求的有用工具。