当市场朝着积极的方向发展时，你首先会从房地产经纪人那里听到。他们看到更繁忙的开放日，更快的销售，甚至更多的报价。当消息最终传到主流媒体时，买家开始感受到回归市场的吸引力。

这就是我们目前在全国许多地方看到的情况。多年来，所有的迹象都是第一次向卖方市场倾斜，这有助于买方理解今天的卖方。当然，没有两个卖家是一样的。但是，现在很多卖家都有一定的心态，这是很多人的感恩心态。了解这种心态可以帮助买家更成功，更容易完成购买过程。卖家也是。他们应该注意站在他们面前的买家。

这是今天买家应该了解卖家的三件事。

许多房主的净资产为负。

根据Zillow的负资产报告，28%的拥有抵押贷款的房主目前处于水下。很多卖家总是希望，也希望价格能涨一点。有些人因为住房过剩，被迫每天通勤一个小时(或更长时间)，或者只是想搬到一个新城镇或地区。但是因为负资产，他们被困住了。卖方市场的出现给他们带来了一线希望。他们可能会感激任何最终能让他们脱身的提议。

卖家往往是买家。

通常情况下，卖家会和买家感受到同样的压力或兴奋，因为他们也在购买的过程中。虽然一些卖家会在交易完成后成为租房者，但很多人会在交易完成后不久(有时是立即)回到房主游戏。作为潜在的买家，卖家希望利用低利率和房屋价值。快速卖出房子，以今天的价值卖出，可能是卖家购买的全部条件。虽然这可能是一个“卖方市场”，但这些卖方通常并不贪婪。他们感受到购买者的痛苦，可能想出去干净整洁，这样他们也可以购买。

卖方开始感到放心，但仍保持谨慎。

即使是高水位或完全拥有房屋的卖家也清楚地知道过去五年房地产市场发生了什么。他们看到自己的朋友和邻居在房地产上赔光了衬衫，被迫做空，甚至失去了房子赎回权。他们欢迎市场不断变化的消息，这最终对他们有利。他们比六个月前更有希望。但是，总的来说，那些没有被困在房子里的卖家(由于房价低或其他原因)仍然感到保守和谨慎。他们更有可能领导一只鸟，而不是因为贪婪而冒失去交易的风险。

给买家的建议。

从某种意义上说，房地产是一个游戏，双方都想达到自己的目的，这就是为什么它总是有助于了解你的“对手”。当你找到你最喜欢的房子时，找出卖家是谁，他们是如何到达那里的，以及他们为什么想卖掉它。不要做假设。退后。让自己穿上鞋子。

与2005年前后的卖家不同，当时很多人是被贪婪驱使的，因为市场的崛起似乎是无止境的。他们刚刚度过了几十年来最严重的房地产市场崩盘，所以不要进入这个市场，即使卖家想利用你的利益，这个市场也和半年前大不相同。别让房地产经纪人说服你。即使你可能认为他们有可以快速出售的热门房产，卖家通常也愿意谈判。他们甚至可能会感激收到一个合理的报价，尤其是如果报价至少接近房子倒塌前的价值。