为了在房地产市场降温的情况下获得一笔交易，悉尼的房主们正将自己的房产折价，达到五年来的最高水平。在全市范围内，折扣店对最初公布的房价接受的平均折扣，在最近一个季度达到了6%——这是自2013年4月以来最大的降价幅度。悉尼公寓的平均折让率为5.5%，也是5年来的最高水平。

悉尼北岸(lower north shore)的业主们在降价幅度最大，在截至3月份的6个月里，房价平均折扣为8.1%，而公寓价格则下降了6.5%。该地区的房价中值为245万美元(截至今年3月的一年里下跌5.2%)，这意味着房价下跌了近20万美元。卖主维维安·卡默林(Viviane Kamerling)去年年底意识到自己“错过了繁荣”，当时她的麦克马洪斯角(McMahons Point)公寓在拍卖会上被拍卖。

卡默林表示:“当我这么做的时候，我把自己的位置放在了市场上，因为我的房客比预期更快地离开了。回想起来，我非常高兴。”“如果我现在卖出的话，我得到的钱就会更少。”

她最终将价格从120万美元降至115万美元，今年早些时候，这套一居室公寓通过出售麦克马洪斯点房地产公司(McMahons Point Real Estate)的经纪人克雷格•利奇菲尔德(Craig Litchfield)以105万美元的价格售出“我没有得到我想要的确切价格，但一个必须是现实的，”她说。“如果我推迟的话，情况会更糟。”

有些人说，‘不，我不会接受，这太低了’，但谁知道经济低迷会持续多久呢?”虽然下北岸通常是折现率最高的地区之一，但域集团(Domain Group)的数据科学家尼古拉•鲍威尔(Nicola Powell)表示，随着房价下跌，该地区的折现率正在上升。

她说:“折现水平增加了，这可能是市场状况的反映……在过去的一年里，北岸和北岸的房价中值跌幅都是最高的。”鲍威尔补充说，随着房屋销售的持续时间越来越长——上个季度平均为66天——市场上出现了大量库存，这意味着对卖家的竞争越来越激烈。上北岸房价的折让率位居第二，为7.2%，其次是香港，东部为7.1%。

“因为这些地区的价格较高，所以他们通常可以打更多的折扣，因为他们从一开始就已经过度膨胀了，”买家的经纪人彼得·凯莱赫(Peter Kelaher)说。他指出，那些在城市边缘销售的人往往承受不起类似的价格减免。

凯拉赫指出，打折通常是由于代理商和供应商在开始一场宣传活动时，希望在降价满足市场需求之前，先看看谁能“刺痛”他们。

Raine和Horne Neutral Bay的销售代理Lorinda Mansfield补充说:“如果你向有前途的供应商提供在当前市场上无法实现的东西，你就必须打折。”

曼斯菲尔德表示，供应商进行研究并对自己的期望保持现实是很重要的。

她正在出售米尔森角(Milsons Point)居民朱安德(Anderson Zhu)的三居室公寓。朱安对当前市场的价格很现实。

“很多人都对我们现在出售股份的决定感到震惊，他们说，‘你不知道你以前本可以赚得更多吗?’”’”他说。

他说:“如果我们能在一两年前卖掉，那就太棒了。但当时对我们来说是不合适的。”他指出，他和妻子在第一个孩子出生后，正考虑扩大规模。

虽然住房的平均折扣仅在城市的一半地区有所增加，但与去年同期相比，公寓的折扣(虽然不那么显著)几乎全面增加。

许多地区的房价都出现了多年来的最高折扣，北岸和西北的房价都创下了自2009年以来的新低。

汇丰银行(HSBC)首席经济学家保罗•布洛克斯汉姆(Paul Bloxham)表示:“降价幅度更大，这与市场正在降温相符。”

“我们知道，投资者和外国买家都出现了回调，这两个因素的综合作用，是住宅需求疲软的背后原因。”

汇丰(HSBC)和SQM Research最近几周都修正了房价预测。尽管他们先前预计房价将继续温和增长，但现在他们预计房价将会下跌，原因包括更为严格的审慎政策、住房存量的增加和外国需求的回落。