您的位置:首页 >动态频道 > 高端访谈 >

在冷却的住房市场拍卖:买入

导读 房屋专家声称,悉尼拍卖已经成为讨价还价寻求者的理想狩猎场,但许多潜在买家未能在拍卖期间保持沉默。他们表示,那些登记参加竞标的人很有

房屋专家声称,悉尼拍卖已经成为讨价还价寻求者的理想狩猎场,但许多潜在买家未能在拍卖期间保持沉默。

他们表示,那些登记参加竞标的人很有可能只遇到一个竞争对手,或者在某些情况下是唯一的注册竞标者,这使他们处于谈判价格的制高点。

在冷却的住房市场拍卖:买入

相反,那些站在场边等待家庭通过的人 - 一种越来越受欢迎的策略 - 处于不利地位,因为他们往往没有像登记投标者那样获得与供应商相同的访问权限。

这是因为销售数据显示买家在拍卖会上一直处于座位上。根据Cooley Auctions的数据,9月份的平均城市拍卖吸引了2.5个竞标者,平均销售价格比供应商的储备高出2511美元。

与去年同期相比,Cooleys售出的房屋平均价格为50,458美元。此外,在2016年的市场繁荣期间,平均拍卖吸引了五位注册投标人。

研究机构CoreLogic证实,每周拍卖清盘率,即在拍卖中成功销售的房产比例,在春季的大部分时间里都徘徊在51%左右。这远低于2016年春季部分记录的近80%的清除率,也低于2017年春季拍卖的60%每周清除率。

但澳大利亚房地产买家代理公司总裁兼Propertybuyer首席执行官Rich Harvey表示,想要利用改善的购买条件的买家需要具备战略性并准备拍卖。

他补充说,目前的贷款环境使许多买家难以获得贷款,这意味着“获得现金”的买家可以获得“潜在的讨价还价”。

“如果你打算拍卖,请确保你的存款有清晰的资金,并且预先批准准备就绪,”他说。“在这个市场中,供应商希望接受来自财务状况良好的买家的报价(并且)获得全额财务批准的买家具有明显的优势。”

投标者的错误

拍卖师Jason Pantzer声称,在拍卖会上保持沉默的买家正在拍摄自己的脚。

Phillips Pantzer Donnelley的导演说,那些采用不提交报价的策略,希望他们以后可以与卖家谈判,如果房子通过,往往错过了争夺房屋的真正机会。

“如果我是买家,我会确保第一次出价,”潘泽先生说。“在你感到满意的水平上出价,如果它太低,至少你已经把你最好的赌注向前推进了。

“如果物业进入并且卖家想要谈判,它也会使你处于权力地位,因为你的出价是拍卖中最高的。”

他补充说,在拍卖会上购买是进入市场最透明的方式。“你可以关注比赛。你可以看到他们在做什么。这不是机会。“

哈维先生建议投标人站在拍卖师可以看到和听到他们的地方。他说:“以大胆而明确的出价盯住竞争对手。”“对自己的肢体语言充满信心,给人一种无限预算的印象,并尽一切努力赢得财产。”

Advantage Property Consulting主管Frank Valentic补充说,投标人需要仔细考虑他们的报价。他说,调用全价而非上涨金额并选择奇数通常效果更好。这是因为大多数竞争对手的买家提供了全数的报价。

学习LINGO

瓦伦蒂奇表示,“在市场上”和“储备”是至关重要的条款。

后者是供应商为了通过拍卖方式出售而愿意接受的最低价格,而拍卖师称之为“在市场上”的房屋意味着已经达到了底价并且房产现在可以卖到最高出价。瓦伦蒂奇表示,市场上的房产是拍卖的关键点。

“不要害怕问这个问题,'它是否在市场上?'一旦它进入市场,你就会继续玩,“他说。“那是我积极竞标的时候。”

免责声明:本文由用户上传,如有侵权请联系删除!