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在没有房地产经纪人的情况下出售房屋

Mithun Mansinghani对DC房地产市场有很好的了解。在该区购买了三栋房屋后,他对这个过程非常熟悉,作为一名律师,他对法律术语无所畏惧。

在没有房地产经纪人的情况下出售房屋

因此,当去年在Parkview出售他的半独立房屋时,Mansinghani认为,“我可以自己做。”毕竟,考虑到DC房价,通常支付给房地产经纪人的6%佣金可能达到40,000美元5万美元 - 如果他不使用代理商,可以节省大笔费用。

所以他给了自己一个挑战。“我决定尽可能让房子为市场做好准备,”他说,“把它投放市场,花30天时间试图自己卖掉它。”如果它在一个月内没有出售,他会寻求房地产经纪人的帮助。

在房地产的说法中,Mansinghani正在做一个FSBO,简称为“由所有者出售。”这是卖房子的自己动手的方式,包括准备,定价和营销房屋 - 加上与买家谈判和进行关闭 - 所有没有房地产经纪人的帮助。在此过程中,卖方可以节省部分或全部通常支付给代理商的5%至6%的佣金。

FSBO交易近年来一直在下降。全国房地产经纪人协会估计,全国约7%的房屋销售是FSBO,低于2004年的14%。在华盛顿这样的环境中,房地产营销是复杂而具有攻击性的,这种情况尤为罕见。

但这并不意味着它不值得尝试,Rocket Homes的首席执行官Doug Seabolt表示,该网站运营ForSaleByOwner.com网站。鉴于eBay和Craigslist这样的网站的流行,他说,“人们习惯于自己出售东西。越来越多的人认为他们和任何人一样了解自己的家,并且可以比其他任何人更好地出售房屋。“如果这意味着他们将节省一笔佣金,为什么不试一试呢?

网上提供了大量有关如何操作的信息 - 例如,如何给予房屋更多的遏制吸引力的提示,以及Zillow和其他网站对准确和有竞争力地定价房屋的帮助。卖方还可以向房地产经纪人支付固定费用(通常为500美元或更少),以便在多重上市服务(MLS)上注册房屋,以便买方的代理商能够了解它。

RE / MAX Excellence Realty的代理人John Young表示,房屋定价有时对于没有严格房地产经验的卖家来说是一个挑战。“我与FSBO人的经历是,他们的房价过高,”杨说。Young说,像许多其他房地产经纪人一样,他经常遇到卖家,他们在FSBO未能成功后,寻求持牌代理商的帮助。

最终,这就是Mansinghani发生的事情。但首先,律师 - 他现在住在俄克拉荷马州并且是该州的律师 - 修理了他的DC房子和院子,花时间研究可比房产以准确定价房子并将房屋列在MLS上。他举行了开放式的房屋,“但他们并没有像我想象的那样忙碌。他们只有一小撮人,“他说。

回想起来,Mansinghani说,他会以不同的方式做一件事。在MLS上市时,他表示他只会向买方的代理人支付1%的佣金,而不是通常的2.5%到3%。“我怀疑部分房子缺乏兴趣是因为经纪人看到他们不会在房子上赚钱,”他说。“如果我再次这样做,我可能会说我将支付3%的买方代理费。”

最后,只有几个人表达了对这所房子的兴趣,没有人提出要约。30天后,Mansinghani在Georgetown雇佣了一名经纪人Chris Jones和Long和Foster。琼斯说,Mansinghani的原价是一个很好的价格。几个星期后,一对来到其中一间早期开放房屋的夫妇走近Mansinghani并提出要约。当有房地产经纪人证明是最有用的时候。

“克里斯在与买家及其代理商的谈判过程中非常有帮助。在我的直觉要妥协的地方,他要保持坚定,“Mansinghani说。“因此,克里斯为自己付出了代价,最后我得到了满满的要价。”所有这些并不是说FSBO不起作用。这可能值得尝试 - 但如果它没有成功,那么打电话给专业人士就不会感到羞耻。

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