摩根士丹利(Morgan Stanley)分析师安德鲁麦克劳德(Andrew McLeod)表示，澳大利亚将关注美国并看到即时购买 - 或“iBuying” - 住宅房地产平台在中期内起飞，但上市巨头REA Group和Domain不太可能领先。

总部位于美国的上市公司领导者Zillow，其中对冲基金Caledonia Investments等澳大利亚投资者已经采取了大量股权，去年进入了新兴的iBuying市场，但两个房地产市场之间的差异使得REA Group和Domain不太可能在这里效仿麦克劳德先生说。

他的评论表明，住宅房地产业务可能会受到更多干扰，因为目前没有参与购买和出售房屋的人员，但他们拥有出色的数据分析能力，看到了在澳大利亚估计价值3600亿美元的房地产市场赚钱的方法。

“这是一个很大的机会，而且我的预测是，你会看到公司在未来三年内向澳大利亚的房地产销售商提供这种iBuying机制 - 住宅房地产，”麦克劳德先生在由电子传送者PEXA主办的PropertyX会议上表示。在墨尔本。

“它确实在美国市场上运作得更好。风险很高，我认为我们不会在短期内从上市公司REA集团或域名中看到它。”

iBuying是一种基于便利的模式，在这种模式下，基于技术的平台对房屋进行评估并在现金结算前预先购买，然后再转售。摩根士丹利数据显示，去年它在美国的房屋销售量为21,000套，不到所有交易量的0.5%，但到2030年可能会增长到5%。

已有初创公司在澳大利亚提供iBuying。Dan White和Janusz Hooker支持的Sellable预先购买房屋，并且根据商定的公式，供应商在随后的销售中获得了好处。但美国和澳大利亚住宅市场之间存在差异，影响了iBuying在这里的运作方式。

虽然卖家的支持者在澳大利亚很少见，但在美国也是司空见惯的 - 这也是买家的支持者 - 而iBuying只破坏了房屋销售的一方 - 卖家倡导者的工作。iBuying平台通过传统销售代理转售房屋。

如果REA集团或域名 -澳大利亚金融评论的所有者Nine的大部分股权- 开始直接从所有者那里购买，他们将与那些为其上市业务提供服务的代理商竞争。McLeod先生说，这使他们不太可能很快进入这个行业。

“如果他们开始在澳大利亚购买，这将有效地使他们与他们最大的客户群 - 房地产经纪人本身直接竞争，”他说。“这绝不是一个好的商业模式。”

此外，美国的代理佣金要高得多 - 通常介于6%至8%之间，而澳大利亚则为1.5-2.5%，因此新平台的潜在利润较低，他表示。

此外，像Zillow这样的网站不会从广告列表中获得收入，而是通过向代理商销售房产列表作为销售线索。这使得iBuying成为一种互补的方式，可以为代理商生成新的线索。怀特先生周二分别表示，还存在其他差异。“与美国相比，澳大利亚的营销更多，拍卖更多，供应商有更多机会快速有效地销售，”他说。