墨尔本的经济衰退似乎正处于触底反弹的边缘 - 但精明的买家仍在谈论全市要价数万美元。

由于家庭猎人充分利用墨尔本的买家市场，因此实现了100万美元的折扣。最新的CoreLogic数据显示，准备在东南郊区讨价还价的房屋销售商希瑟顿在过去一年的原始私人销售要价中削减了12%。圣安德鲁斯海滩和Aspendale的人们在McCrae，Balwyn和Seabrook的折扣率为10%和9%。

如果Balwyn的平均折扣适用于其223万美元的中位数，则相当于超过20万美元。Glen Huntly供应商提供最高的公寓中位数折扣8.5%。

该数据比较了截至2月28日当年以折扣售出的房屋的初始广告要价和最终销售价格。它仅涵盖私人销售，占墨尔本房产交易的大部分。Advantage Property Consulting主管Frank Valentic表示，自2017年墨尔本经济衰退开始以来，买家保持优势。他说，自那时以来，需求大幅下降，投资者几乎全部退出市场。

“供应商可能需要12个月来调整他们的价格预期(在经济衰退开始后) - 有些人仍然没有调整，”瓦伦蒂奇先生说。买方的支持者表示，墨尔本供过于求的市中心公寓市场以及莫宁顿半岛等度假屋市场的折扣最为常见。

他说他最近以25.51亿美元的价格获得了一个经过翻新的Merricks North房子，其房价低于市值。CoreLogic记录示，去年年底，1ha房产的房价为3.55-38.5万美元。“这和我见过的一样大，”他说。

Valentic先生警告供应商不要把目光放得太高，因为在市场上徘徊的价格过高的房产失去了主要的广告位置，让买家有理由认为“有些不对劲”。他说，渴望谈判讨价还价的家庭猎人应该研究可比销售，有其他选择可以利用杠杆，寻求脱离市场机会，并聘请买方的支持者。

如果其中一个“五个D”推动出售，他们有更好的机会：离婚，死亡，债务，截止日期(如果供应商已在别处购买)和距离。Greg Hocking Poulios经纪人Lauren Chambers表示，在联邦大选决定之后，希瑟市场正在转向一个角落，买家询盘有所增加。

“电子邮件开始再次出现，电话又开始响起，”她说。“财务也越来越容易获得，利率也很低 - 而且他们会变得更低。”钱伯斯女士说，郊区提供生活方式特权，“被黄金课程包围”，以及一个适合家庭的社区。如何减少折扣- 尝试以您希望购买的价格找到可比销售额，作为证据- 有其他选择，所以你不会在情感上投入一个，所以你可以使用其他选项作为杠杆- 寻找场外机会

- 如果其中一个“五个D”正在推动出售，你更有可能获得折扣：离婚，死亡，债务，截止日期(如果供应商已经在别处购买)和距离- 使用熟练的谈判者，无论是买方的拥护者还是有经验的亲戚或朋友