9月本是楼市传统旺季，但今年长沙市场“金九”却成色不足。8月底时，搜狐焦点曾做过一个统计，9月长沙(内六区+长沙县)预计有75个项目入市，产品涵盖高层、洋房、平层、叠墅、公寓、商铺等多种业态。现在9月已经过半，市场似乎欠点火候，房企推量放缓。

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上周末，搜狐焦点对长沙市区的部分楼盘进行分批走访。首先，来到月亮岛片区的某网红盘，该盘曾有过开盘当日去化100%的好成绩。与预想的火热情况不同，整个售楼中心只有少许人气。“今年9月客户量比起7、8月份要少至少2成。”该项目置业顾问谈到，今年情况有些特殊，7、8月份反而是他们营销的旺季。

紧接着，搜狐焦点来到月亮岛片区内另一个红盘，也发现了类似红盘不红的情况。但该项目目前所有住宅都已经推出，因此不排除人气不旺是尾货不畅销的影响。

在南城某个今年亮相的纯新盘，一小时内接访的只有两批客户，在了解相关信息后并无购买意向。而在湘府路大桥东侧的某在售公寓楼盘，人气更是可以用“门可罗雀”来形容。虽然时值周末，但2个小时内竟没有一个自然客户到访。

在小编看来，“热点盘”大降温，主要因为今年房企的推售节奏不同以往。年初的疫情打乱了房地产市场原本的节奏，导致今年房企推售节奏出现了整体后移，再加上“房住不炒”政策持续加码升级，很多城市都在“金九银十”收紧了调控。由此才出现了7、8月份这种传统意义上的淡季不淡，9月份旺季反而不旺的情况。

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9月本来是房产市场的旺季，此前小编也分析过，这个时节，天气开始转凉，少了高温天出去看房的苦恼。同时，积攒了大半年的买房渴望也亟需得到释放，因此大家买房心理会有所松动，开发商也逐渐形成了在九、十月份推新的习惯。

但是从刚刚过去的半个月来看，今年情况好像发生了一点变化。

据克而瑞数据显示，9月首周，长沙商品房市场供应量双降，跌幅均在2成以上，供应面积环比下降28.81%，成交面积环比下降20.10%;

9月第二周，市场供应双降超三成，供应面积环比下降31.96%，成交面积环比下降31.47%。两周全降。

湖南中原研究中心监测显示，9月第二周，长沙内五区供应和成交均开始下跌：一手住宅供应754套，供应面积9.94万方，环比分别下跌57%、52%;一手住宅成交1259套，成交面积15.9万方，环比分别下跌33%、34%。

综上，从数据来看，也传递出一个信息，今年“金九”旺季市场房企似乎放慢了节奏，消费者认购也更趋理性。

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再看开盘，9月住宅项目去化大体不尽如人意。在中原9月第二周的开盘监控中，4个住宅项目整体去化都较为一般，平均认购率仅40%，甚至低于2020年度平均去化率55%。

克而瑞数据也显示，9月首周4个项目开盘，整体去化率58%，去化均处于较低位。9月第二周7个项目开盘，整体去化率62%，虽然较上周去化有所提高，但很大程度是因为恒大珺悦府超强劲的打折力度使认购率达到了96%，成为公寓市场的现象级项目，再加上推售套数较多，由此拉高了整体的去化率。

同时，从去化结果反映出，消费者对价格有较大抗性，一些项目尽管配套完善，但价格没有优势也会流失很多用户。

比如时代梅溪领峰9月11日推出了254套建面约121-176㎡住宅，作为时代中国在长沙打造的高规格作品，项目本身配套可以说很全面：梅溪湖CBD核心地段、15所中小学、西雅中学仅800米、距地铁口梅溪湖西站仅700米……一切似乎都很美好，但开盘当天整体去化率仅30%。

时代梅溪领峰目前全装均价15000元/㎡，而项目周边竞品较多，如中国铁建湘语梅溪建面全装住宅均价约14600元/㎡，虽然看起来价格相差不大，但很多时候真的就是压死骆驼的最后一根稻草。