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：大胡子说房

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最近，有个省份的房企有点意思。

三十多位房地产业商会会长召开闭门会，会上集体表示：“要稳地产，不带头降价”。

抱团不降价?还是为了稳地产?

只听过房住不炒不让涨价，没听说过稳地产不让房企降价呀?

特别是今年，房企们早该到了背水一战的紧要关头。

上半年，疫情影响，房企业绩压力全部转移到了下半年。但下半年,恰恰又遭逢“三道红线”，房企融资门槛骤然调高，债务调整压力巨大，回笼资金需求愈发紧迫。

金九银十，正是不少房企以价换量的抢收时刻，比如7折冲击1000亿目标的恒大。

在这样的关头，这群房企约定不主动降价，是本年度营收目标完成了?

还是，有什么内部消息，楼市要回暖了?

【1】

明显都不是，这样的重大信号，显然不会出现在此刻的河南省。

河南省房企商会的这波操作显然是无奈之举，因为今年河南楼市的行情绝不乐观!

这些年集全省之力打造的省会郑州已经持续阴跌4年，部分郊区跌幅在10%到40%不等。

不少房企已经扛不住了，以价换量的降价之战早已打响。

旭辉·空港时代价格已经5千多每平了，同属尉氏县的瀚海航城，8千多的成交价估计要哭晕在厕所。

南龙湖雅居乐天域特价8500左右，而当时摘地的楼面价已经7500了!绿博也是大批降价。

放眼全国，与河南同病相怜的省会也不少，特价、一口价等各类优惠早已扑向购房者。

南宁早已坐不住了，每平方米降价两三千元，部分房子一口价能到八千每平。合肥的房企也在偷偷摸摸的降，肥东的远洋万和云锦当时推出一口价房源，最高总价39万，折算单价只需9521元/㎡。

9月，“三道红线"威力已经显现，房企的命门就是资金，房企心中只有回款、回款加回款，价格之战早已打响!

在这样的档口，这些房企的反降价倡议，看起来更像是穷途末路后的相互慰藉。

此刻提出不主动降价，真的具有合理性吗?业绩全都不管了?

【2】

显然，不降价是符合房企利益的，他们甚至还提出了四点光面堂皇“反降价”的理由。

1、降价会使得已购房者的资产缩水，可能导致部分人出现过激的维权行为，不利于社会稳定。

到了降价的时候，才猛然发现房企的道德素质与思想境界如此之高，竟然开始考虑社会稳定与已购房者利益。涨价的时候，可没见在坐各位如此深思熟虑。

2、房价大起大落，对金融业、建筑业、建材业、服务业等相关行业都将造成巨大影响，一损俱损。

将降价等同于“房价大起大落”，是不是过于夸张?降价本身是一个市场行为，房企商会统一不降价，是不是有垄断市场的嫌疑呢?

3、可能会造成一大批房企倒闭，缺少资金、土地储备的中小型房企很难活下来，一旦倒闭，会导致烂尾楼不断增加，资金链断裂可能致使债务危机爆发。

这一点就更扯了，在市场不太景气的环境下，又有“三道红线”压着，那就更应该采取积极的策略刺激楼市，尽快回笼资金，保证资金流转顺畅。

要知道中小企业本身资金和土地储备不足，也没有品牌竞争力，在大房企都如此艰难的现在，除了价格,中小房企还何什么优势?

4、消费者普遍存在买涨不买跌心理，即使降价，房企也难达到预期目标。

这一点，李老师的观点恰恰相反，经历了15年以来的这波房价上涨，国民已经被房地产教育，买房长期看涨的理念已成为信仰，在这种背景之下，开发商适当合理的降价和让利，是有利于促进购房者的购房热情的。

对于购房者而言，李老师也不断强调，对于有价值的城市，越是楼市低迷，越是开发商打折降价就越是我们买房的好时机，千万不要等复苏再去看房、买房。

其实这四点理由，都是欲盖弥彰、避重就轻。

说到底，房企为什么不支持降价，只有一个原因，那就是降价伤及自身的利益。

降价意味着盈利空间立马缩减，并且价格战一旦打响，同片区房企自然会进入比价格、比优惠的互相消耗阶段。对于购房者来说，此刻肯定是最佳的购房时机，但对于房企来，这就是噩梦了。

不得不感慨，咱们老百姓真的是被动至极。涨价的时候，只有乖乖掏钱的份。好不容易到了淡季，该你房企降价了吧，但是这群房企竟然搞起了联盟!真是道高一尺，魔高一丈啊!

不过，依目前的行情来看，抱团不降价这招损人不利己，很难长久。

相反，对于房企来说，今年是最应该采取降价策略的一年!

【3】

为什么这样说呢?

首先，国民已经被房产教育的很彻底，买房看涨是常识。

见证过2015年那一轮房价的猛涨，老百姓对于房产的信仰已经深入骨髓，买房被看做是资产保值增值的首选。只要价格合适，能够上车的朋友还是会选择上车的。

对于某些城市来说，今年的行情与2014年有些类似。2014年，全国楼市持续阴跌两年之久，市场情绪也曾十分悲观。即使降价促销，反应依旧冷清，去库存压力持续攀升。

没人知道，接下来的楼市会产生如此大变!2015年，330楼市新政出台，楼市限购全面打开，首付门槛随之降低，棚改政策的推行为楼市再添一把猛火，属于房地产的牛市开启了。

深圳在这轮上涨中反应最为敏锐，房价火速窜了起来。仅仅13个月，深圳的房价就从均价3万/平跑到了6万/平。

2016年，其他一二线城市也逐渐跟上，上海的房价由3.2w/平涨到4.7w/平只花了7个月。广州涨幅高达50%，一口气从均价2.1万/㎡猛拉到3.1万/㎡。

2015—2017年的这轮涨动，从一线，波及到二线，最后蔓延至三四城市，全国上下都惊叹着这轮房价的涨幅。转眼间，手中的全款就变成了首付，再等几月，已经无缘上车了。楼市充满了财富自由的传奇与未能及时上车的惋惜。

经历过这样的房价起伏后，房产是个多么可怕怪物已经成为共识，老百姓对于房价长期看涨!

在经历过这些的国民面前，谈“降价影响市场积极性”是说不过去的，只要价格合适，愿意上车的人真不少!

以降价来刺激购买力，显然是当下更为明智的做法。

【4】

再者，我们必须回归现实，疫情的影响，老百姓的手头并不宽裕。

从上半年的就可以看出，今年市场在走极端。一边深州豪宅，蹲着排队，大把人上赶着要买;而一边刚需楼盘，价格不高，去化却格外艰难。

为何?因为刚需购买力手中没钱。

央行确实在不断放水，但这些钱很难流进只拿死工资的工薪阶层的口袋里。

尤其，像河南省这样，以二三线城市为主的省份，楼市购买力基本是本地刚需——工薪阶层。疫情之下，这群人的工作或许都会受到波及，工资不涨，房价不降，谁来买房企维持原价的房子呢?

尤其是中小房企，本身就没有大房企的品牌光环，在大房企的竞争与碾压下，如果价格优势都没有，如何做到去化快?行业龙头恒大早已打响降价之战，河南这群房企逆流而上的勇气究竟在哪?

当下明智之举显然就是降价，让房价回归到更多刚需可以触碰的地方，以价换量，尽快回笼资金。

【5】

认清当下的局势很重要!

对于资金紧张的中小房企，想要活下去，真的要有割肉的决心了!哪能所有的好事都被你们占尽呢?行情不好，真的不要再故作坚强了!

对于已经购房的朋友，好好评估一下自己的房产价值吧，但也不必过于恐慌。

让房价再飞一会，有价值的房产房价终究会回归。对于价值欠缺的房产，借助市场冷静期，及时置换，问题也不大。

对于一直没找到机会上车的朋友们，一定要注意了，今年或许是最佳机会。仔细挑选，这些降价盘里，说不定就藏着适合上车的笋盘。

至于那些坚持逆流而上的房企，等瞧吧，看看这样的联盟里，谁会最先绷不住!