Zillow有趣的事实：11年前为贷方推出了抵押贷款业务。另一个有趣的事实是：Zillow去年从借款人那里收到了2500万份贷款请求，要求与贷款人配对。

另一个有趣的事实是：Zillow在2月表示，它希望在未来三到五年内将业务线的收入翻一番，从而为贷方和房地产经纪人提供领先优势。与此同时，我们在HousingWire的男子Ben Lane询问了贷款人是否因为Zillow确认其正式进入抵押贷款而于周三感受到“部队骚乱”。

为了回应Zillow的破坏，我听到了三次反应：谁在乎，Zillow对我的业务没有影响。Zillow正在为我的工作而来!Zillow将取消房地产经纪人和贷方。真?或者Zillow是否足以使其贷款人和房地产经纪人领先业务翻倍，同时还成长为贷方和即时发售公司?

对于那些忽略它们的人，这里Zillow平均每月访问量约为1.5亿。Zillow去年的收入为13.3亿美元，其中大部分来自向房地产经纪人和贷方提供线索和服务。Zillow计划在三到五年内将这一领先收入增加近一倍，达到20亿美元。

OpendoorZillow提供的是Zillow与等即时报价公司竞争的计划，计划在三到五年内每月购买5,000套房屋。Zillow的抵押贷款负责人Erin Lantz最近告诉我，Zillow Home Loans的首要任务是支持Zillow Offer。Zillow Home Loans计划在三到五年内每月收到3,000笔贷款，向人们购买新房屋时向Zillow Offer出售贷款，并向购买Zillow拥有房屋的人们提供贷款。

这就是为什么我认为Zillow给贷方带来的机会多于威胁：如上所述，Zillow在2018年收到了2500万要求与贷款人配对的借款人请求。假设贷款人购买这些贷款只占其中的2%，那就是500,000贷款。Zillow于2018年8月收购的贷款人现在被称为Zillow房屋贷款，他们去年只获得了4,000笔贷款。

在未来三到五年内，Zillow Home Loans希望每年增加36,000笔贷款，并计划通过支持Zillow Offers活动来实现这一目标，如上所述。与此同时，Zillow正在加倍努力为该行业提供抵押贷款。

还要记住：Zillow是一个巨人。它们足以为行业提供线索，同时还将花费未来三到五年的时间来支持Zillow Offer作为贷方。如果它在未来五年内实现其每年36,000个贷款目标，那么Zillow将是每年70亿美元的贷款机构，其市场份额仅为0.5%。

这就是为什么我认为Zillow给房地产经纪人带来的机会多于威胁：

卖方要求Zillow Offer每五分钟购买一次房屋，而Zillow表示，这意味着每天需求价值1亿美元。然而，Zillow Offer仅从2018年4月推出至2018年底，从卖家处购买了686套房屋。这意味着大多数卖家拒绝Zillow的报价，然后Zillow将他们与房地产经纪人联系起来。这意味着Zillow的合作伙伴代理商可以获得一个潜在客户来源，每隔五分钟就可能会对潜在的商家信息进Zillow刚刚开始尝试一种模型，房地产经纪人只有在他们关闭而不是预付款之后支付费用。

对贷方和房地产经纪人的唯一威胁是忽视Zillow。

您可以忽略或讨厌这一切，但不要假装贷款，房地产不会像其他行业一样受到干扰。无论我们是否忽视它，中断都将与我们所有人相处。每一个破坏者都遵循着他们既支持又与他们正在破坏的行业竞争的敌对模式。

因此，当您将Zillow Home Loans标记为敌人时，您愿意与敌人交战的竞争对手可以获得2500万或更多的抵押贷款线索。自从11年前Zillow开始抵押贷款以来，我一直在说这个，我会再说一遍：忽略Zillow，风险自负。