5个潜在客户的要求房地产经纪人都可以执行
随着夏季开始升温,房地产铅产生趋于降温。在烧烤,儿童活动,家庭度假和生活中的一般疯狂之间,很容易让新的线索从裂缝中掉落。在您的潜在客户消失之前,请查看Buffini&Company顶级房地产教练的这些提示,以确保您的业务在整个夏天都保持热销。
专注于铅生成。您是否真的专注于产生新的潜在客户,或者您“太忙”进行交易?这是最明显的提示,但也是最困难的。避免被包含在工作的细节中。找到一个健康的平衡与您的能源 - 保持在您的交易之上,同时保持铅生成优先。
时间阻止活动进入您的日程安排。
承诺每天进行两小时的引导活动。提前把它放在你的日历中,尽量不要让任何看似“紧急”的火灾切入那个时间。你以后会得到这些。这种技术可以让您在这几个小时内更专注,更高效。
优先考虑你的时间。
当您通过推荐工作时,20%的数据库会产生80%的业务。花最多的时间在顶级客户身上 - 那些一直推荐你的人。当您给这个团体时,他们会以推荐的形式回馈您!如果您有难以合作或不合理的人际关系,请将其从数据库中删除,这样您就不会浪费时间。
始终如一地与客户沟通,向您展示关怀。
每月为您的数据库提供有用的信息。想法包括如何付清房屋,旅游创意甚至鼓舞个人成长内容的提示。一定要打电话给他们,发送手写的个人笔记,并用他们每天可以使用的小实用物品在家中弹出。
跟进,跟进,跟进。
当你说你会做的时候,按照你的意愿行事。如果您在咖啡店或球类游戏中遇到新连接,请将它们添加到您的数据库中,并使用手写便条连接。使用房地产客户关系管理(CRM)系统来跟踪新人和您与他们的沟通。
当您将这些技巧应用于您的业务时,您将产生稳定的潜在客户流,可以承受任何季节。Buffini&Company商务教练经过培训,可以指导房地产经纪人完成整个过程,并在One2One Coaching中提供一些额外的责任。把他们的提示铭记于心,让您的业务蓬勃发展!