搜狐：赵总您好，非常感谢您接受我们的采访。关于瀚业紫御澜湾这个楼盘项目，在邢台现在也算是比较热门的，能够成为邢台楼市的热门楼盘，离不开产品品质与项目区位。那么请您简单介绍为什么会选择在邢台东南靠近七里河区域拿地做项目?

赵东坡：我们项目在做方案的时候，首要考虑的就是生态环境，因为人们长期居住在城市中，会受到交通嘈杂以及环境噪声的影响。其次考虑的是人们生活在此的便利程度。而邢台东南靠近七里河区域第一周边配套设施比较齐全，交通也比较便利。第二距离七里河这一休闲娱乐场所较近。基于以上两个因素，我们选择了这个既临近生态公园又不远离市区的地方作为瀚业紫御澜湾的项目地。

搜狐： 有的项目讲究“高端、大气、上档次”，而有的则追求“低调、奢华、有内涵”，那么您能给我们简单的说一下，瀚业紫御澜湾项目属于哪一种类型?

赵东坡：我个人认为瀚业紫御澜湾项目属于比较低调务实的。其他项目可能比较擅长做规划，但是没有力度，而我们是将规划实实在在落到实处的。除此之外，我们企业是一个比较负责任的企业，不单单追求利润也想着对业主做出一些回馈。比如：从我们的交房标准来说，原来一期的交房标准是普通的入户门锁，随着后期房价上升，我们把交房标准自发的又加上去了，没有向业主收取任何费用，像智能门锁，入户门中户增加了通风窗、直饮水入户等。

搜狐：可以看到近年来这片区域的楼盘项目越来越多，与其他精品楼盘相比有什么优势?您认为瀚业紫御澜湾的优势在哪?

赵东坡：虽然这片区域内楼盘比较多，外在因素也都比较像，并且楼盘都包装得很高大上，但实际我们去看这些项目，就会发现这些楼盘的规划以及内部配套设施并不是非常完善。而瀚业紫御澜湾首先规划的是一个比较方正的地块，我们当时一次性拍下200亩地，仅规划了18栋楼且不涉及回迁楼项目，所以项目绿化率较高、楼间距较宽;从内部配套设施上来说项目包含了会所、商业、幼儿园、小学及菜市场等，特别是会所我们做了将近5000米，包含了游泳馆、社区大会客厅、健身房及儿童幼教等;此外，我们项目在内部细节的打造上也下了很大的功夫，不管是从材质还是施工工艺上都按照高标准来做，完全满足了购房者对于居住舒适性的需求。

当然，在保证质量及配套的前提下，我们瀚业紫御澜湾的价格相当亲民，是一个高性价比的楼盘。

搜狐：那说到高性价比，您能简单给我们介绍一下咱们项目的基本动态及销售情况吗?

赵东坡：我们一期很快五证齐全，二期是四个证。三期四期目前是两个证，现在正在进行土方开挖。基本上到今年年底左右的时候，一二三期基本就可以全部五证齐全了。另外，项目的18栋楼包括配套设施我们都是同步建设的。现阶段，我们正在选聘一流的物业公司，包括景观公司以及会所的些服务商，预计一个月左右就可以完成。销售方面呢，目前项目一期二期尾房销售，价位在7800左右，三期处于意向登记报名阶段，预期价位是7400-7500，整体性价比还是相当高的。

搜狐：瀚业紫御澜湾项目的主要针对人群及区域有哪些?

赵东坡：由于桥东区有很多老的生活区，他们当时居住的面积通常较小，因此大部分购房的还是桥东区的改善性群体;当然，也有少量的频繁往返于邢台与周边市县的群体;除此之外，还有一部分就是婚房购买者。整体来看，来咱们项目购房的还是改善置业为主，刚改置业占的比例相对改善置业低一些。不过值得注意的是，随着当前整个邢台交通方面越来越完善，以往的区域性限制已经完全被打破了，他不再像原来那样生活在哪个区域就去哪个区域选房。再加之桥东区目前的环境及配套也再不断的完善中，因此我们项目对于邢台其他区域客群而言同样具有吸引力。

搜狐：据了解，项目5月20日举办了首届工地开放日，能举办工地开放日可以说对自身的项目质量是相当自信了，您能否说一下这个活动对于项目和购房者来说都有哪些意义?

赵东坡：首先我们对施工团队、设计单位、监理等自身团队比较自信。其次，我们愿意接受业主的监督，进一步提升自身水平。因为我们在市场上能看到很多项目，购房者在买房的时候看的是售楼部的样板间和售楼部会所的装修。但是房子盖到什么程度，只有在最终拿钥匙的时候才能看的到。虽然有的项目也在业主内部成立了质量监督委员会，但是也只是少数人的特权，其实是不那么透明的。而我们公司希望做到透明化，让老百姓可以踏实购房，所以将会不定期举办工地开放日活动。

此外，将来项目的景观规划及物业公司的选聘，我们都可以让业主参与进来。因为我们在追求利润同时，更多的是在追求品质，去长期打造我们公司的品牌。而且我们这个工地开放日不只针对于业主，其他有购房需求的人都可以来参加，都可以来我们工地参观，购房者在看完施工现场之后，再权衡这个项目值不值得购买，再去做你的购买行为，而不是一味去看经过处理化的样板间。

搜狐：您刚才也提到咱们项目内部会有幼儿园和小学，那么小学是公立的么?有规划么?什么时候可以动工?

赵东坡：是的，是公立的小学，地已经拍下来了，然后方案也做出来了，目前正在逐步实施。包括幼儿园我们也在接洽，想照国际标准的幼儿园来做。并且幼儿园在今年10月到11月份之前就开始动工了，这样主要是考虑到后期业主一期交付使用的时候，尽量减少对他们生活噪音的影响，整个项目的18栋楼和幼儿园、小学要同时进行施工。

2018邢台楼市走势平稳 狠抓内在才是制胜法宝

搜狐：2018年以来邢台楼市房价相对平稳，同时市场严查也在持续。您认为下阶段邢台房地产市场的走势是什么?对于购房者而言，您觉得现在是不是购房的好时机?

赵东坡：如果是自住的话，我个人建议购房者抓紧入市。因为随着房价利率的不断上涨，你越观望对于你自身来说支付的成本越高。另外就邢台目前状况而言，它的房价不存在下跌的可能性。一旦随着拆改推进，大批人员拿到货币安置金，那么它对于刚性需求以及自住的人来说是一种伤害。但是对于投资客户来说，由于邢台属于人口流出性城市，我个人认为并不太适合长期投资。结合目前邢台房地产市场情况，我个人认为下阶段邢台楼市将依旧保持平稳的态势，但需值得注意的是，一旦货币安置大面积推行的话，房价一定会出现再一波的上涨。

搜狐：在当前的市场环境下，购房者在选房时应该注意哪些地方?您对邢台购房者有哪些建议?

赵东坡：对于购房者来说，我个人建议在选房时首先是看它的证件，这是最基本的。其次，建议购房者选房时不要只看表象，还是应该把直接影响以后我们生活质量的东西去细致的考虑下。比如：房子的楼间距是不是足够大?内部的规划配套是不是齐全?除此之外，我还建议购房者在选房时可以去看一下项目盖章的总规图。因为从总规图中我们可以更为直观的了解到项目的楼间距、规划配套、绿化率以及容积率等等。