编者按：

伴随着楼市调控的持续推进，房地产行业进入新的发展周期，不少企业纷纷进行战略和商业模式变革，寻求新的增长点和突破点。在这些变革者中，起步于河南郑州、连续13年跻身中国房企百强的鑫苑集团，以其独到的转型路径为行业提供了一个可供参考的样本。

在刚刚召开的鑫苑集团年中工作会上，鑫苑旗下国内、国际地产及五大辅业公司共七大战队晒出了半年战果，地产业务锁定“主业做大”的目标稳扎稳打;五大辅业朝着“辅业做强”的方向连创佳绩，在主辅协力配合下，集团上半年任务全面完成。

这份成绩的取得，离不开鑫苑创业21年来的积淀和传承，更得益于其顺势而为的战略转型和自我变革。

因势而变

所谓“善弈者谋势，不善弈者谋子”，知势谋势，了解并适应市场环境，对未来市场趋势做出准确的判断，才有机会胜出。

房地产行业与经济周期高度相关，最近几年，随着经济发展从高增长步入新常态，房地产行业的发展面临着很多变量，宏观调控政策持续加码、土地市场竞争愈发激烈，多种因素的综合影响，给房企带来严峻的挑战和压力。在新的市场环境下，国内房地产行业的运作模式已经发生根本变化，未来的市场竞争会更加激烈，传统地产企业若不转型，竞争优势会越来越小。在这样的大背景下，鑫苑集团下定决心启动战略转型。

有了求变的决心，还要实事求是找准变革的路径。鑫苑看到，当下，国内的产业地产、融资代建、地产云等业务均处于市场混业发展的初期，企业有机会在短时间内迅速发展，这样的历史机遇必须抓住，迅速占领市场，为未来的十年赢得发展优势。

中国房地产混业经营时代已经来临——基于这一判断，鑫苑为自己规划了一条战略转型路径：以地产开发为主营业务，构建产城运营、融资代建、智慧科技、商业管理、物业管理等五大关联产业平台。其中，产业地产平台鑫创科技以打造科技城市为核心业务模式，提供科技城市规划-投资-建设-运营一体化服务;融资代建平台鑫岩资产以小股代建、融资代建和纯品牌管理输出等多种合作方式进入代建蓝海;商管平台盈怀商业将泛商业零售、地产物业及金融投资进行优化组合，为政府、地产商、商业物业发展商提供全方位综合解决方案;物业平台鑫苑物业则是在新三板上市的中部龙头物管企业，致力于产业延伸，构建泛物业产业生态圈。

赋能裂变

循着旧地图找不到新大陆，但求变也不是无章法的贸然出击、乱闯乱撞。鑫苑这五大肩负着转型重任的辅业平台，都与地产相关联，是在地产这棵“大树”主干上的生发与延展。自战略转型启动以来，鑫苑的五大辅业平台各显其能，正在以最小的成本和代价，让鑫苑的无形资产最快速、最大程度地得到激活、裂变。

以产业地产平台鑫创科技为例，在刚刚过去的6月，鑫创科技与湖州市吴兴区人民政府就湖州市丝绸小镇项目签署投资协议，落子浙江。这是继郑州中原创客小镇、西安白鹿原影视艺术小镇、大连国际健康科技小镇之后，鑫创科技在全国战略布局的又一力作。看好产业地产、致力于打造特色小镇的房企有不少，地方政府为何纷纷与鑫苑牵手?作为在纽交所上市的企业，鑫苑集团在对外合作、为国内城镇化建设嫁接国外优质资源方面有着独到的优势，这是合作伙伴纷至沓来的原因之一。早在去年9月，鑫创科技就在英国揭牌了鑫创剑桥科技中心、鑫创伦敦科技中心，并成为牛津大学创新联盟成员。从去年底到今年上半年，美国著名投资大师杰克·罗森、伦敦市前副市长爱德华爵士、爱尔兰前总理伯帝·埃亨等相继率团来到鑫苑总部考察，洽淡合作。

鑫苑的商管平台盈怀商业作为商管领域的后起之秀，也正快速在全国布局，并渐渐树立起自己的品牌。2017年，致力于商业地产存量优化的盈怀商业仅用了半年时间就让20家购物中心投入了它的怀抱。今年5月、6月，盈怀商业又先后与陕西世纪荟萃商业运营管理有限公司、湖南天赐房地产有限公司牵手，在宝鸡、株洲打造地标级智慧生活购物中心。盈怀商业以商业管理、智慧科技、文化娱乐、医疗健康四大支柱构建的创新商业模式“智慧生活邻里中心”，为商业地产的未来发展提供了智慧升级思路。

鑫苑的融资代建平台鑫岩资产接连在郑州、巩义以及菏泽等地获取优质合作项目，资产管理规模迅速提升。物业平台鑫苑物业的泛物业产业生态布局也全面启动，随着房屋经纪、长租公寓、社区教育三大产业的落地，其业态已覆盖住宅、办公、商业、综合体、工业园、文旅、酒店。

上半年，鑫苑各大辅业板块在各自领域全力突围，斩获佳绩。更重要的是，每个辅业板块都不是单打独斗，而且互相赋能，与地产主业互为支撑，构建起一个完整的生态圈。按照鑫苑集团的规划，在不久的将来，其业务不再有主辅之分的权重边界，而是真正成为一个多元并举、百花齐放的产业集群。鑫苑将在“新平台、新生态、新赋能”的战略框架下，以科技助力地产，成为“国际化科技地产生态引领者”。

不变之法

能否正确看待“变”与“不变”，一定程度上决定着企业转型之路能否走得稳，走得远。在鑫苑的转型求变中，也有“不变”。

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“立足主业”是首当其冲的不变之法。鑫苑清楚地知道，自己的主业是地产，优势也在地产。所以，鑫苑的转型不但坚守“立足主业”的原则，而且还要把“主业做大”。在“立足主业”原则的指导下，鑫苑在地产主业上持续发力。在提出“立足主业、迅速转型”的2017年，鑫苑的土地储备达到此前两年总和的四倍。这一年里，鑫苑接连摘得长沙、西安、昆山和郑州多处优质地块，并成功落子珠海和广州。进入到2018年，鑫苑的发展基调由“立足主业、迅速转型”过渡到“主业做大，辅业做强”。今年5月24日，经过16轮激烈角逐，鑫苑成功摘得济南市章丘地块，为其在山东区域迎来第10个项目。6月1日，鑫苑又宣布收购武汉市江夏区五里界绿洲长岛项目。一周之内，连下两城，让人感受到了鑫苑“主业做大”的力度。

目前，鑫苑在长江三角洲经济圈、环渤海经济圈、珠江三角洲经济圈、中部经济圈、西南经济圈、西北经济圈、中原经济圈等中国最具有活力的经济圈均有布局，已落子20座城市，国际开发业务则覆盖纽约、洛杉矶、伦敦以及马来西亚。

房企之本是地产业务，地产业务之本是品质建设，品质建设之本则是客户满意。围绕客户满意度抓品质建设，是鑫苑集团转型求变中的又一个“不变”。

对品质的信仰和坚持，是鑫苑与生俱来的DNA。1997年鑫苑集团董事长张勇在郑州创业之初，就提出了“创建美好家园”的愿景。当时，鑫苑开发的第二个项目郑州鑫苑名家就是凭着高品质一炮打响，以先进的开发建设理念和体贴的服务赢得了口碑。十数年间，鑫苑名家先后迎来多位国家领导人到此视察，直到今天，它仍紧跟时代步伐，在智慧社区建设上引领行业标准，成为各级政府部门和社会各界频频考察学习的对象。

经过多年的积累沉淀，鑫苑在品质管理方面构建了从产品定位、规划设计、招标采购到项目实施、交付、保修等一体化的“全生命周期品质管理体系”。对品质的追求，已不仅仅是对某个项目的要求，而是成为了鑫苑的核心价值观，用鑫苑集团CEO张立洲的话说：“拿出好的品质、好的服务给业主，是我们的天职。”对品质的坚守换来的是业主的肯定，鑫苑常年委托国际权威调查机构盖洛普对业主开展满意度调查，结果显示，鑫苑的业主忠诚度和满意度多年来一直处于行业较高水平。

在这个日新月异的时代，在充满变量的房地产行业，牢牢抓住“不变”，主动转型适应“变”，就能够为自己不断拓宽施展才能的舞台。鑫苑的战略转型及实践，为行业提供了一个可供参考的样本，或可成为地产同行转型求变的有益借鉴。