上周末，墨尔本的拍卖净额连续第三周保持在60%以下，促使市场观察人士敦促买家在购买时采取“更多策略”。周六，在墨尔本大都会举行了900场拍卖会。房地产经纪公司公布了其中685家的销售业绩，其中62.5%的清仓率与前三个周末的清仓率分别为61.2%、62.3%和65.2%。

据报道，大部分每周售出的房屋都是在拍卖完成后才进行交易，在拍卖完成后的三到四个小时内就能达成协商结果。

通过谈判取得结果的趋势，让人注意到潜在买家拥有的充裕杠杆。但WBP集团的首席执行官格雷维尔•帕布斯特(Greville Pabst)表示，几乎没有人有一套成熟的策略，一旦一处房产被过户，他们就会与代理商谈判。“市场肯定已经变成了买方市场，所以你可以谈判，而不仅仅是价格，”他说。

你可以要求更长的结算条件。你可以要求更低的押金，你可能不喜欢的房子里有一些固定的东西，或者你可以要求提前进入。帕布斯特表示，买家接受代理人的邀请，在经过一次过客后“进入”一处房产，并被关在房间里，这是不明智的。他说，最好待在外面的街道上，在那里你可以看到和评估剩下的竞争。其他买家的支持者在周六报告了墨尔本附近的大量通道，特别是房价从200万美元到400万美元不等。

Woledge公司的主管Adam Woledge说Camberwell家族的房产市场在200万到300万美元之间是疲软的:“在Camberwell市场上有很多的房产可供选择，但是他们并没有真正去任何地方。”

但Woledge表示，在Malvern和Toorak这样的郊区，只有土地的销售非常强劲，特别是当这些土地可以重新开发成高档公寓和联排别墅的时候。

上周六，位于托拉克欧文路69号的一个面积480平方米的街角街区，一处被拆除的建筑以485万美元的价格售出。这处在RT埃德加(RT edgardo)上市的房产拥有一幢20世纪50年代的房子，最终以4425万美元的价格被一名独立竞标者以高价买下。

另一处位于美国Armadale市的玻璃街16号的房产，在没有收到真正的出价后，以420万美元的价格被转手。上市代理马歇尔•怀特(Marshall White)计划本周对爱德华七世时代的豪宅进行新的检查。

Advantage Property Consulting的Frank val说，在墨尔本的北部，100万到300万美元的部分已经被烧光了:“我们参加了在Coburg的第二大街上的一场拍卖会，那是在大街137号。那里有两个竞标者，房子被拍卖，但去年我们会看到5个竞标者争相出价。这是一间漂亮的加州平房，报价为100万美元到110万美元，售价为114万美元。

周六大多数拍卖会上的出价都很慢。许多买家似乎满足于让房产通过，然后再进行谈判。

在英国的Kew，有两户人家在80名旁观者的见证下，慢吞吞地寻找通往Edgecombe大街19号当代联排别墅的钥匙。

克雷格·克雷格拍卖师理查德·厄尔(Richard Earle)以220万美元的价格启动了此次拍卖。他以23.5万美元的价格在家中去世，并以245万美元的价格通过谈判很快就卖掉了。

埃尔先生在一个更具挑战性的销售环境中说，供应商们正在转向那些有历史记录的成熟和高技能的代理商。

纳尔逊·亚历山大销售总监阿奇·斯塔尔弗也在跟踪同样的趋势。

周六，斯塔尔弗毫不费力地找到了一个买家，买下了菲茨罗伊市(Rose Street) 101/21号的一套大的、接近新的两居室公寓。

这处房产有两家竞标者，两家公司都准备挑战自己的极限。这栋房屋的报价在85万美元至89万美元之间，在市场上被宣布为89万美元，然后以95.7万美元的高价卖出。

Staver先生说，很容易理解为什么有些卖房商走在市场前面，因为卖房子的过程有时需要6个月。

他表示，去年春季，市场上的许多人已经做出了购买决定，但他们推迟了出售现有住房的计划。事物是变化的。银行冻结贷款，买家也失去了从众的紧迫感。

Staver先生说，即使是在经纪人已经确定了三四个潜在买家的拍卖会上，这些买家通常也不愿意开始竞价。

“如果有人出价，一切就开始了，”他说。

对拍卖人来说，目前的挑战是迫使第一次竞标。我认为，如果你在拍卖会上出价，你将会出售这处房产。卖主们很了解目前的情况，即使只有一个出价，而且房产被转让，你最终也会协商出一个结果。

据报道，上周末最高的拍卖额是马尔文东克弗德街56号的一幢经过翻修的豪华古宅。这处拥有五间卧室的房产通过汤姆森以611万美元的价格售出，而位于Hawthorn East大街27号的一处房产通过Marshall White以520万美元的价格售出。