本周一的土地拍卖会上，申花核心宝地成交价仅27923元/㎡，即便要配建公租房，折算下来也仅3.2万元/㎡，一举将申花板块的地价水平拉回到两年多前。杭州核心板块地价的明显下滑，正式确定了杭州土地市场周期性下行的趋势。

土地市场的降温，很快传导到新房和二手房市场。

过去一年多来，除了排屋别墅等高总价产品，杭州的楼盘在抢房热潮之下，首开售罄几乎成为“标配”，然而进入7月，奥体南某楼盘首开292套房源，在经历500多户购房意向家庭的摇号选房后，仍剩余50多套房源。紧接着，下沙大学城北某大盘首开也未售罄，共182套房源，180号购房者进入选房区时，仍有上百套房源可售，最终，当315位成功报名的购房者全部选完，依旧剩余不少房源。

除了热门楼盘，摇号的中签率也逐渐提升。这与投资客数量的减少有关系。

一位房企工作人员告诉记者，他所在的项目，之前有九成以上的客户都是冲着投资去的。“而上一期开盘，来买房子的客户大部分是区域内改善的，投资占比降低了不少。”

“接下去不太会考虑摇号了，性价比太低。”参与了创世纪、宝嘉誉府、蔚蓝领秀等多个热盘摇号的潘女士告诉记者，和周边二手房价格倒挂幅度比较大的一些红盘，如今已经逐渐清盘，对于考虑投资的她来说，剩下的楼盘就没有那么大的吸引力。“投资回报率明显下降，而且市场在转变，如果选择不慎，会有风险。”

“最近我们购房宝平台上咨询投资的客户明显少了，以前一周就有二十几个购房者来询问房产投资问题的，现在一周可能就一两个。很明显，投资热度下降得很快。”钱江晚报购房宝平台负责人表示，专家咨询栏目最能感知市场热度，问“投资”的人少了，这就是很明显的信号。

2016年，是杭州房地产市场这一波牛市强力启动的一年。G20峰会前后，以上海人为首的外省投资客纷纷杀入杭州楼市投资房产。如今两年过去了，这些外地投资客持有的房子，有的是期房已经交付拿到了房产证，有的是二手房持有即将满两年。一些担心后市有变的投资客，开始陆续将这些房源挂牌上市。

上海人老裘就在2016年夏天来到杭州，以2.2万元/㎡的价格买了城东一套89㎡的户型。到了今年，老裘感觉二手房行情差不多了，便把这套房源挂了出来，前不久以330万元的价格成交。

据悉，2016年涌入杭州的外来炒房客投资最集中的区域，包括钱江世纪城、未来科技城、城东新城、临平新城。钱报记者从各大中介公司了解到，最近这些区域的房源挂牌量确实在增加，但还没有出现投资客大面积抛售的现象。

对此，浙江中原地产首席分析师荆海燕认为，一来，以上海人为首的外省投资客，不像之前的温州投资客那样呼朋唤友买下一个单元或好几层楼，而多是单打独斗或者三两好友来投资，因此在抛售时会显得比较零散;二来，外省投资客当时涌入杭州买新房的比较多，很多楼盘还没有进入交付期，所以还未到抛售的阶段。

“可能到明年，投资客抛售的现象会比较明显。”荆海燕说。

上半年火爆的酒店式公寓

现在也开始为蓄客发愁

商业地产，尤其是酒店式公寓，投资占比往往比较大。

过去一年时间里，由于不受限购、限价的影响，且不用摇号，商业地产市场火爆，不少酒店式公寓项目实现了量价齐升。

然而，7月以来，酒店式公寓市场也明显凉了下来。

负责下沙板块的一位中介经纪人告诉记者，现在购买酒店式公寓的群体，还是以投资人群为主，但成交的周期明显变长了。“之前可能当天带看就成交了，一周以内成交的很多;现在带看的客户，不少都要一个月左右成交，有些甚至最后又决定不买了。”

据该经纪人介绍，他们公司负责的一个萧山酒店式公寓项目，目前蓄客情况很不理想，但暂时又不愿意降价，只能慢慢卖。

杭州主城区某酒店式公寓项目近期迎来第三次开盘，去化情况并不理想，而就在三个月前，该项目首开的时候还是售罄的局面。

“投资商业项目，往往是因为住宅市场火爆，又没资格投资住宅，所以溢出到商业项目。但一旦住宅市场转冷，肯定会影响到商业项目。本来商业项目价格就虚高，可以给中介很高的佣金，我认为接下去会有降价空间。”一位资深投资客坦言，杭州酒店式公寓上半年价格涨了不少，这导致租金回报率大大下降，除非降价提升回报率，不然现在他更愿意选择稳定的银行理财。