为了在市场降温的情况下吸引更多买家，开发商正将印花税回扣、飞行积分和地层利得税等奖金放在桌面上。在收紧贷款限制和英国皇家银行委员会(banking royal commission)的影响下，公寓交付数量达到创纪录水平，开发商正尽其所能脱颖而出。

全球房地产公司仲量联行(JLL)的全国总监兼住宅研究主管利•华纳(Leigh Warner)在最新的季度公寓市场报告发布后表示:“(提供激励措施的)做法已经增加，以摆脱库存。”

周四发布的报告显示，需求减少，特别是来自本地和外国投资者的需求减少，导致许多开发商将重点转向吸引本地自住业主。一些开发商仍在通过提供租金担保和家具包装来瞄准投资者。

报告显示，上一财年，悉尼的单位销售额下降逾20%，在截至9月底的3个月里，销售的单位数量也较上一季度下降逾20%。

“这是一种延续，但也是一种加速，”沃纳谈到单位销售额下降时说。他还表示，预计未来12个月公寓价格将继续下跌，直至触底反弹。

沃纳表示，公寓价格保持在比房价更好的水平——因为借款能力下降，限制了更多买家购买公寓——但市场走软，使新项目更难启动。

“开发人员有一点谨慎，但很多都是被迫的。由于销售速度缓慢，银行在预售方面的要求非常严格，售前障碍没有得到满足……他们希望能承担更多的风险。

目前进入建设阶段的项目越来越少，报告显示在建项目数量已降至1.5万套以下。

华纳表示，一些开发商也在裁员。“专注于投资者市场的大型项目目前无法继续下去……正在进行的是规模更小、更易于管理的项目，这些项目更容易满足预售要求，更针对的是业主。”

高力国际(Colliers International)报告称，核心地段的小型精品开发项目继续吸引开发商的兴趣。

新南威尔士州住宅项目营销主管丹尼斯•韦策亚斯(Dennis Vertzayias)表示:“几年前，在亚洲买家和投资者的推动下，在房地产市场达到顶峰时，人们对更大规模的开发项目有着无限的兴趣。”“但随着监管收紧，限制这些行业进入市场，我们看到一些规模更大的开发销售额明显受到影响。”

尽管供应管道预计将在2019年大幅减少，但沃纳表示，单位完工仍将在2018年达到峰值。

在最近一个季度，又有3134套公寓进入了市场，使今年的住宅竣工数量达到7502套，其中一半以上位于南部腹地。

该地区还将迎来大量项目，到2020年将新增2.57万套住房，其中三分之一以上也将在南部地区交付。

在最近的完工项目中，有一处位于滑铁卢的豪宅，Mirvac向一居室公寓的买家提供了80万积分，向两居室和三居室公寓的买家提供了100万积分。

在其它开发项目中，Mirvac将提供“无扰投资者套餐”，包括租金担保、家具套装和其他家居用品，而Meriton公司还向买家提供75%的印花税退款。

沃纳表示，开发商正越来越多地试图通过提供各种激励措施来吸引本地买家，而不是冒险通过提供房地产价格折扣来降低项目价值。

华纳表示，对买家有利的是，开发商面临着交付优质股票的更大压力。

“在市场最火热的时候……人们花大价钱买任何东西，现在周围的买家越来越少，竞争也越来越少，买家可以更有眼光。”