“嗯，女士们，先生们，我必须把房产交给......”

这是房主害怕的11个字。但是，根据一家房地产科技公司的说法，拍卖失败并不一定引起恐慌。

拍卖流媒体服务Gavl分析了拍卖后出售的463套悉尼和墨尔本房产的结果，发现它们比最高出价平均多出41,660美元。

由于全国范围内的清盘率徘徊在略高于50%的水平，拍卖对许多卖家来说都是令人头疼的事。

Gavl的Justin Nickerson表示，大多数房主认为，如果他们的房产被转让，它的售价会低于最后一次出价。

“卖家有这种误解，”他说。“如果它采取某种方式，他们认为这是最高的出价，在拍卖后他们将不得不谈判下来，但可能会超过这个。”

尼克森先生说，通常情况下买家会支付额外费用以确保拍卖条件以外的房屋。

“进入市场已经发生了一些变化，但在拍卖后的24小时内仍有机会出售，”他说。“在合同中有条款和条件的人可以在事后付出更多。”

他表示，墨尔本悉尼的清关率下降并不意味着拍卖房产的艺术品正在被淘汰。

“了解拍卖的作用非常重要，”他说。“有时它可以为谈判设定一个点。”

在悉尼，每周清除率最近达到10年来的最低水平，降至47.8%。然而，在过去的几周里，利率已经上涨到50%以上。

港口城市的代理商表示拍卖仍然具有价值，买家和卖家对定价的敏感度越来越高。

“拍卖仍然有效。如果你的指导价在整个竞选过程是透明的，他们的工作，”本·福塞斯的福赛斯房地产说。

也就是说，如果供应商在对上市做出低迷反应后降低价格，那么房屋更有可能在拍卖中出售。

“[买家]目前对价格非常敏感，”他说。“供应商仍然围绕着市场状况的变化。”

彼得·戈登的科布登和Hayson说，购房者冒着成为价格下跌和清除率之间过于自信。

他说：“一些买家正在大量阅读市场，低估了供应商，并期望他们只是接受报价。”“如果买家不准备在拍卖日出售，有人会在接下来的一周内支付更多费用。”

在墨尔本，代理商报告了类似的经历内城市的中位数价格跌幅最大，但全市清盘率尚未降至50%以下。

在这个城市绿树成荫的东部，巴克斯顿巴尔温导演安东周克说他看到一些房产在拍卖后卖得更多，但可能需要数天的谈判。

周末，他有两处房产通过，截至周五，两家房产尚未售出。

“如果你第一次没有得到正确的价格，那么很难获得更好的结果。如果你不这样做，它就会降低价格和房屋的错误。

“我几乎可以保证，如果他们提出一个现实的要价，他们会得到更好的销售价格。”

买方和供应商倡导者Mark Brilliant表示，代理商也可以使用传递作为提取更多现金的方式。

“有了买家，我的建议就是坚持你的立场，”他说。“如果你是唯一的竞标者，你就是市场。”

Brilliant先生表示，大多数拍卖后价格可能高于最高出价，因为买家会陷入拍卖日的情绪中。

“[Gavl]的数据可能是正确的，但重要的买家不仅要听取房地产经纪人所说的内容而且还要支付储备金，”他说。

“由于储备太高，它会被传入。”