Loftium是一家西雅图房地产创业公司，它帮助人们买房以换取在Airbnb租用额外房间，已将其重点转向租赁。

该公司此前成为其不寻常的计划的头条新闻，该计划向同意将Airbnb利润与公司分开的潜在购房者提供首付款。但去年年底，Loftium悄然转向。现在，如果他们同意成为Airbnb的主人，它会以折扣价向租户出租公寓和房屋。

在与GeekWire的采访，Loftium CEO一凡张引房价暴涨，作为移位的原因。Loftium的原始产品很受欢迎 - 该公司已经为超过10,000名客户签订了首期付款协助。然而，由于高房价，买家之间的竞争以及抵押贷款流程的复杂性，Loftium的许多客户仍然无力购买他们想要的房屋。

“鉴于房价上涨的速度有多快，我们意识到，即使使用Loftium的首付款协助，我们的大部分客户也无法购买房屋，这对业务而言非常令人沮丧，”张，入围决赛在GeekWire奖中获得年度最佳年轻企业家奖。

与WeWork的办公空间商业模式类似，Loftium现在直接从房东租赁单位，然后将其出租给客户。张不会说Loftium在其产品组合中有多少单位，但转向租赁让公司更快地扩张。

Loftium从客户处收取租金，以及从Airbnb租用房间的资金。它希望那些合并后的收入来源超过公司直接向房东支付的租金。新模式更容易扩展，因为Loftium不需要筹集大量资金来帮助人们支付首付款，而且租赁单位比关闭房屋销售要快得多，也更容易。

在转向租赁后，Loftium迅速扩展到西雅图的核心区域，再到丹佛和波特兰。进一步扩大出现在地平线上，因为该公司在其未平仓就业局物业收购芝加哥，洛杉矶，华盛顿，新泽西州和加利福尼亚州圣何塞的线索。

如今，Loftium拥有约15名员工，并且正在招聘各个领域。虽然规模仍然很小，但该公司预计会有显着的增长，而且它刚刚签订了新办公空间的租约：位于西雅图市中心奥林匹克大厦的单层楼总面积为5,600平方英尺。

当她第一次搬到西雅图时，Loftium的想法让张创立了多家创业公司。她和她的丈夫买了一个联排别墅，并在Airbnb租了一间卧室。

“我对此收入流感到惊讶，”张在2017年告诉GeekWire。“我们三卧室公寓中只有一间卧室可以承担我们抵押贷款，税收和保险的绝大部分，这有点疯狂。”

各种规模的科技公司都试图弄清楚如何破坏购买房屋，这仍然是一个人面临的最具挑战性和最昂贵的经历之一。包括Zillow，Redfin，Opendoor和Offerpad在内的一些资金雄厚的大公司已经决定通过直接购买房屋来控制这一过程，然后将它们推销并销售给消费者是解决方案。

仅在西雅图地区，FlyHomes，JetClosing等创业公司正在解决问题的不同部分。当她经营Loftium时，张在家庭购买过程中暴露于每一个疣。

张指出，抵押贷款审批程序令人头疼。如果你没有工作超过两年，那么获得抵押贷款可能很难，这个问题可能会影响那些赚钱但却倾向于跳槽的技术工人。张先生希望看到像Airbnb这样的平台出租房间的潜在收入也计入抵押贷款计算。

“我们签约了购房者，然后我们将他们送到了这个复杂的购房过程中，”张说。“通过租赁，我们可以更多地控制体验，为租房者和房东创造一个非常好的体验。”