追溯中国人购房历史，上个世纪80年代单位分房，90年代开始了购房和分房结合的方式，本世纪人们才开始了主购房。选房对于老百姓是件大事，做决策之前往往要看很多次，根据最新的数据表明，每位购房者平均带看11套房子才能促成1次成交。

近年来，在房产企业创新的推动下，人们越来越注重省时省力的线上看房。为迎接这种趋势，众多房地产企业也在不断迭代自有线上销售平台。碧桂园从数字化的方向，以用户为中心，通过打通线上购房的全链路，探索出优化购房体验的方案。

“搬到线上来”，对于普通老百姓来说，解决了他们看房的大难题，让购房之路更加顺畅起来。

购房历史演变，从单位分房到能自主选房

北京的80后小伙小郭，爷爷是二七厂的工人，上个世纪80年代住的是厂里的分房，是一个四合院里的两间房，没得选。

在上个世纪90年代终于排上了楼房，需要精确计算父母的工龄以后补交一部分资金。能分到两居室还是三居室也是按照工龄进行了排序，能排上的都很兴奋，几乎没有人在乎路段、楼层和面积。

到了小郭，2005、2006毕业的大学生已经没有分房这一说法，只能攒点钱自行购买，大部分人在选房问题上就要耗费大半年，看房的过程也经常出现让人懊恼的情况：有时候，推掉了很多工作去看房，发现房子不合适。有时候碰上了合适的房子，却因为没有对上时间看房而错过。

现如今，我们再去挑选房屋的时候，会发现在看房这个环节上不只有线下渠道。看房部分完全可以在手机上完成。例如碧桂园凤凰云上的VR看房，给人一种“到现场看房”的感觉。销售顾问还根据打开的线上房间进行讲解，整个看房过程省时省力。而据销售顾问介绍，该平台功能覆盖了售前、售中到售后的全流程，将找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都汇聚在“掌上”。

打开碧桂园凤凰云小程序，里面的VR看房，室内布局，室外景观，一目了然，就像到了现场一样。看房省去了中间预约，随时随地打开碧桂园凤凰云小程序就能看房。在手机屏幕上，用手指滑动，房子就可以360度清晰呈现，立体图还可以放大和缩小。不仅能看传统的户型图，还能看3D模型图。看房时还可以随意移动，就像真的在房间里一样。

凤凰云平台购房，线上购房还能拿佣金

作为官方自营购房平台，凤凰云线上房源信息能确保真实、价格透明，同时每天有3万多名官方认证的销售顾问为客户提供专业咨询服务。截至7月中旬，凤凰云已经上线了碧桂园全国1700多个项目房源，覆盖32个省份，265个城市。疫情期间，碧桂园凤凰云最高月活量超过300万用户，访问量达4800万人次，通过线上认购实现的业绩占比接近一半。

销售还在火热进行中，“夏季不打烊，好房线上购”线上营销活动已经开启。用户打开凤凰云小程序的主题页面，可以查看意向楼盘是否参加本次优惠。如参与，那就赚大发了，因为可以直接在凤凰云上领取7元抵7万购房券。

一个名为“凤凰云百万合伙人”的分销计划，或将为碧桂园带来更大规模的线上交易量。这一计划与电商的引流玩法类似，参与者通过个人渠道营销碧桂园房产，并以此获得实物及现金激励。

雄心不止于此，在购房者一次性购买行为结束后，碧桂园希望将业主聚集起来，形成线上与线下相结合的社区。

当年奔波看房的人可能做梦也没有想到，如今经济好了，再次换房的时候居然能够线上看房，而且获得的是类似“到现场看房”的体验。科技的发展真是超出了想象，对于这种利用科技给购房人带来便利的做法，购房者真的要点一个大大的赞。