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2021年，杭州房地产市场全年成交面积2334万方，同比增长45.7%，成交金额7273亿元，同比增长60.9%，成交金额创新高。随楼市成交的显著增长，房企的销售业绩水涨船高，房企的竞争格局也产生了变化，下面随榜单一起来看杭州房企销售业绩的具体特征。

特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以2021年1月1日-12月31日期间销售的并表商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS(点击试用)在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计;对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2021年房企在杭州的竞争格局显现出如下三个特征：

头部房企表现强劲，滨江、绿城、保利荣获年度销售额前三。本土房企滨江以销售额1150.1亿元、销售面积216.2万方的绝对优势位居销售业绩排行榜的TOP1，销售额达到千亿规模;绿城以销售额772亿元、销售面积199.3万方位居销售业绩排行榜的TOP2;保利以销售额476.7亿元、融创以销售面积135.1万方分别位居销售额、销售面积的TOP3。

TOP20门槛再创新高。2021年，杭州房地产销售额TOP20企业的合计销售额为5597亿元，同比上升13.0%;TOP5门槛升至360亿，TOP10门槛升至178亿，TOP20门槛升至111亿。销售面积TOP20企业合计销售面积1592万方，同比上升7.2%，销售面积前20的门槛升至37万方。

TOP10房企市占率超3成，占TOP20总金额的73.5%，强者恒强趋势凸显。从权益销售额来看，2019-2021年TOP10房企的市占率均保持在3成以上，其中TOP3/TOP5房企的市占率逐年上升;前20房企中，TOP10房企的权益金额占到7成以上，TOP1/TOP3/TOP5/TOP10房企的权益销售比重均同比上升。可见，头部房企在变化的市场环境中依旧能够保持优势。

特别声明：项目销售业绩数据统计是以2021年1月1日-12月31日期间销售的商品住宅为统计口径，包括商品住宅、别墅。主要依据中指数据CREIS(点击试用)在杭州的销售监测数据，并参考企业提供的相关数据，经课题组严格审核纳入统计。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2021年1-12月，杭州市商品住宅销售金额TOP10项目合计销售895.4亿元，同比上升9.2%，本次销售额TOP10门槛值提升至61亿元。排行榜前3位的项目销售金额超过90亿元，其中第一名绿城桂冠东方176.9亿元、锦尚和品府及地铁万科·未来天空之城分别以135.3亿元、95.3亿元位列二、三名。

2021年1-12月，杭州市商品住宅销售面积TOP10项目合计销售254.1 万方，同比上升4.6%，本次销售面积TOP10的门槛值在19万方。排行榜前2位的项目销售面积均超过30万方，其中第一名绿城桂冠东方37.4万方、第二名云帆未来社区36.9万方。

▍典型样本项目点评

滨融府

滨融府坐落于拱墅区莫干山路与登云路交叉口，位于申花板块，由滨江、融创、金昌启亚联合打造的改善型住宅。主力户型建面约139-168方，精装均价54000元/㎡。项目邻5/10号线双地铁，公共交通便利;商业配套丰富，位于大悦城(000031)、城西银泰商圈;主打“智慧森林”的概念，整体为现代极简风格，层高3米，小区内配置恒温泳池、健身房等，受到改善家庭青睐。滨融府12月尾盘加推95套，需按缴纳社保月份排序入围，入围家庭共906户，其中有房家庭的社保入围门槛达191个月，中签率10.49%。

▍年度市场

商品住宅市场：楼市全年呈现“前热后冷”的趋势

2021全年商品住宅成交面积2334万方，同比增长45.7%，成交金额7273亿元，同比增长60.9%，成交价格31156元/平方米，同比增长10.5%。整体来看，全年楼市成交量价齐增，但上下半年“冷热不均”。上半年楼市成交火热，5月份达到全年高点;下半年随杭州政策加码、整体市场下行，楼市开始降温，尤其8月后楼市成交“五连降”，12月更是达到全年低点，成交量仅100.5万方。

土地市场：全年杭州市区土地出让金总额达3014亿元，突破3000亿大关

2021全年杭州住宅用地共成交162宗，总成交建面1839.6万平方米，成交楼面均价15201元/平方米，土地出让金总额达3014亿元。12月21日，杭州市组织了2021年第三批集中供地的竞拍。本次土拍竞争激烈，表现十分火热，推出的35宗涉宅地块全部成交，总成交建面416.1万平方米，成交总额762.8亿元，成交楼面均价18333元/平方米;其中，24宗封顶摇号，封顶率69%。

▍后市预判

12月市场成交延续小幅度下降趋势，供应略有回升。第三次土拍的热度为市场带来些许信心，但1月即将迎来春节假期，房企推盘节奏放缓，预计市场短时间内仍处于不温不火的平缓期。